{"id":22666,"date":"2023-08-02T00:00:00","date_gmt":"2023-08-02T00:00:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2024-03-05T19:13:27","modified_gmt":"2024-03-05T19:13:27","slug":"comment-purdys-chocolatier-utilise-loutil-avantages-perspectives-rbc-pour-etablir-des-liens-avec-ses-clients-et-favoriser-son-expansion","status":"publish","type":"rbc_my_money_matter","link":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/inspiration\/temoignages-de-reussite-en-affaires\/comment-purdys-chocolatier-utilise-loutil-avantages-perspectives-rbc-pour-etablir-des-liens-avec-ses-clients-et-favoriser-son-expansion\/","title":{"rendered":"Comment Purdys Chocolatier utilise l&rsquo;outil Avantages Perspectives RBC pour \u00e9tablir des liens avec ses clients et favoriser son expansion"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-rbc-single-article-header\">\n\t<section class=\"section-grey cover pad-t-hlf\">\n\t\t<div class=\"section-inner w-half w-mob-full centered-margin cover section-grey pad-tb-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"inline-block pill-container pill-taxonomies\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"mar-b-hlf mob-mar-b snipe pill is-style-blue-pill\">\n\t\t\t\t\t\t<a class=\"primary-taxonomy\" href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/sujets\/entrepreneur\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<span>Entrepreneur<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<h1 class=\"mar-b-hlf mar-t-0 mob-pad-lr-hlf h2 has-black-color\">Comment Purdys Chocolatier utilise l&rsquo;outil Avantages Perspectives RBC pour \u00e9tablir des liens avec ses clients et favoriser son expansion<\/h1><p class=\"mar-b-0 mob-pad-lr-hlf author-text\">By RBC<\/p>\t\t\t\t\t<div class=\"featured-image-wrapper pos-rel\">\n\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"930\" height=\"620\" src=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/09\/Untitled-design-2023-08-02T154247.115.jpg?quality=80\" class=\" cover-image  wp-post-image\" alt=\"Une unit\u00e9 de production fabrique un lot de chocolats.\" srcset=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/09\/Untitled-design-2023-08-02T154247.115.jpg 930w, https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/09\/Untitled-design-2023-08-02T154247.115.jpg?resize=300,200 300w, https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/09\/Untitled-design-2023-08-02T154247.115.jpg?resize=768,512 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 930px) 100vw, 930px\" \/>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\t<div class=\"article mar-t-dbl\">\n\t\t\t\t<section>\n\t\t\t<div class=\"section-inner socials-section\">\n\t\t\t\t<div class=\"top-socials-bar mob-mar-b-hlf\">    <div class=\"social-links mob-mar-b-hlf mob-mar-t-hlf\">\n            <a class=\"social-button-wrapper sharing-custom sharing-email\" href=\"mailto:?subject=Comment Purdys Chocolatier utilise l&rsquo;outil Avantages Perspectives RBC pour \u00e9tablir des liens avec ses clients et favoriser son expansion &#038;body=Bonjour, je pensais que cet article de RBC Mes finances d\u2019abord pourrait vous int\u00e9resser: https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/inspiration\/temoignages-de-reussite-en-affaires\/comment-purdys-chocolatier-utilise-loutil-avantages-perspectives-rbc-pour-etablir-des-liens-avec-ses-clients-et-favoriser-son-expansion\/\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/plugins\/rbc-blocks\/assets\/img\/icons\/icon-email.svg\"\n          alt=\"envelope icon\">\n        <span>\n          Courriel        <\/span>\n      <\/a>\n      <div class=\"social-button-wrapper sharing-copy-wrapper\">\n        <button class=\"sharing-custom sharing-copy\" data-url=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/inspiration\/temoignages-de-reussite-en-affaires\/comment-purdys-chocolatier-utilise-loutil-avantages-perspectives-rbc-pour-etablir-des-liens-avec-ses-clients-et-favoriser-son-expansion\/\">\n          <img decoding=\"async\"\n            src=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/plugins\/rbc-blocks\/assets\/img\/icons\/icon-related.svg\"\n            alt=\"copy icon\">\n          <span id=\"sharing-copyUrl-Label\">\n            Copier l\u2019URL          <\/span>\n        <\/button>\n        <input type=\"text\" class=\"sharing-copy-text\" aria-labelledby=\"sharing-copyUrl-Label\">\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section>\n\t\t\t<div class=\"section-inner w-half w-mob-full centered-margin pad-tb-0 mob-mar-t-hlf mob-mar-b\">\n\t\t\t\t<p class=\"cover-pub-line text-xs mar-b-hlf\">Published 2 ao\u00fbt 2023 \u2022 7 min de lecture<\/p>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-rbc-section-block  pos-rel\" style=\"border-radius:0px\">\n<div class=\"wp-block-rbc-section-inner-block  section-inner w-half w-mob-full\" style=\"border-radius:0x\">\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Learn how Purdys Chocolatier is using RBC Insight Edge to connect with customers and drive expansion\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/In7yEDO-tZA?feature=oembed&#038;rel=0\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>L\u2019histoire de&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.purdys.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Purdys Chocolatier<\/a>&nbsp;a commenc\u00e9 en 1907 sur la rue Robson, au centre-ville de Vancouver. Entreprise familiale depuis les ann\u00e9es 1960, Purdys fabrique depuis toujours ses chocolats de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure \u00e0 partir d\u2019ingr\u00e9dients de haute qualit\u00e9 et de cacao durable. Connue pour son emballage mauve et or caract\u00e9ristique et appr\u00e9ci\u00e9e par des g\u00e9n\u00e9rations de Canadiens, Purdys a l\u2019intention de perp\u00e9tuer la tradition tout en assurant un bel avenir \u00e0 sa marque.<\/p>\n\n\n\n<p>Forte de ses 81 \u00e9tablissements, Purdys continue de rechercher des possibilit\u00e9s d&rsquo;expansion \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle nationale. Alors qu&rsquo;environ 75 % de ses \u00e9tablissements se trouvent dans les provinces de l&rsquo;Ouest, l&rsquo;entreprise s&rsquo;est implant\u00e9e en Ontario au d\u00e9but des ann\u00e9es 2000 et compte aujourd&rsquo;hui 27 \u00e9tablissements dans cette province. Son plan d&rsquo;expansion actuel pr\u00e9voit une croissance \u00e0 la fois sur les march\u00e9s existants et dans de nouvelles r\u00e9gions.<\/p>\n\n\n\n<p>Comme pour toute entreprise ax\u00e9e sur la croissance, l&rsquo;\u00e9quipe de Purdys vise une expansion efficace, rentable et durable. En m\u00eame temps, elle souhaite que ses \u00e9tablissements actuels continuent \u00e0 bien fonctionner, ce qui suppose une surveillance constante des ventes et des tendances d&rsquo;achat.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment Avantages Perspectives RBC a contribu\u00e9 \u00e0 la croissance et \u00e0 l&rsquo;efficacit\u00e9 de l&rsquo;entreprise<\/h2>\n\n\n\n<p>Les ressources de Purdys ne sont pas illimit\u00e9es, tout comme celles de la plupart des entreprises. Elle doit tirer le meilleur parti des outils, du temps, du personnel et du budget dont elle dispose. En tant que l&rsquo;une des premi\u00e8res entreprises \u00e0 tester Avantages Perspectives RBC, Purdys a pu utiliser l&rsquo;outil pour tirer le meilleur parti de certains volets cl\u00e9s de ses activit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Avantages Perspectives RBC est une nouvelle plateforme con\u00e7ue pour aider les entreprises \u00e0 prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es \u00e0 toutes les \u00e9tapes, en leur donnant acc\u00e8s \u00e0 des renseignements en temps r\u00e9el, aux habitudes de d\u00e9penses des clients et \u00e0 l&rsquo;activit\u00e9 commerciale dans des quartiers pr\u00e9cis. Elle permet aussi aux entreprises de comprendre le march\u00e9 concurrentiel et de se situer par rapport aux autres acteurs de leur secteur d&rsquo;activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e9couvrez comment <a href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/business\/campaign\/commercial\/insightedge\/index.html?promo_name=ENT_BFS_DNL&amp;promo_id=288227&amp;promo_position=callout&amp;promo_creative=How%20Purdys%20Chocolatier%20is%20Using%20RBC%20Insight%20Edge%20to%20Connect%20With%20Customers%20and%20Drive%20Expansion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Avantages Perspectives RBC<\/a> peut vous aider \u00e0 prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es au sujet de votre entreprise, de vos clients et de vos march\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Lors d&rsquo;une r\u00e9cente discussion, Lawrence Eade, pr\u00e9sident de Purdys, et Ron Young, directeur g\u00e9n\u00e9ral, Produit strat\u00e9gique et Perspectives, ont expliqu\u00e9 comment l&rsquo;\u00e9quipe a tir\u00e9 parti d&rsquo;Avantages Perspectives RBC pour assurer la r\u00e9ussite de l&rsquo;entreprise :<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pour d\u00e9terminer les futurs sites de vente au d\u00e9tail<\/h2>\n\n\n\n<p>Sur les 81 \u00e9tablissements que compte Purdys au pays, seule une poign\u00e9e n&rsquo;est pas situ\u00e9e dans un centre commercial \u2013 et les centres commerciaux continuent d&rsquo;\u00eatre le lieu d&rsquo;expansion cibl\u00e9. Alors que Purdys planifie ses efforts de croissance, Avantages Perspectives RBC lui a permis de tirer parti des donn\u00e9es d\u00e9mographiques de ses magasins actuels et de ses nouveaux emplacements potentiels pour comprendre o\u00f9 il pourrait y avoir une bonne ad\u00e9quation.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab Lorsque nous envisageons de nouveaux contrats de location, Avantages Perspectives RBC nous fournit des donn\u00e9es qui nous aident \u00e0 d\u00e9terminer s&rsquo;il s&rsquo;agit ou non d&rsquo;un bon emplacement pour nous, dit M. Eade. Comparer les donn\u00e9es d\u00e9mographiques des emplacements prosp\u00e8res \u00e0 celles des futurs emplacements potentiels nous permet de r\u00e9duire les risques li\u00e9s aux d\u00e9cisions que nous prenons. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>En fait, un centre commercial de l&rsquo;Ontario a r\u00e9cemment propos\u00e9 \u00e0 Purdys de louer un emplacement disponible. En recourant \u00e0 Avantages Perspectives, ils ont pu constater que les donn\u00e9es d\u00e9mographiques du secteur n&rsquo;\u00e9taient pas typiques d&rsquo;un emplacement prosp\u00e8re de Purdys. \u00ab Nous sommes en affaires depuis plus de 110 ans, nous connaissons donc nos quartiers ici (dans l&rsquo;Ouest) et nous savons qui sont nos clients en g\u00e9n\u00e9ral, mais comme nous sommes relativement nouveaux en Ontario, nous ne connaissons pas aussi bien les particularit\u00e9s de chaque quartier, explique M. Young. Le fait de pouvoir acc\u00e9der \u00e0 ces renseignements gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;outil Avantages Perspectives a fait une \u00e9norme diff\u00e9rence. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pour cibler les offres de produits en fonction de l&#8217;emplacement<\/h2>\n\n\n\n<p>Comme son catalogue compte pr\u00e8s de 100 produits, Purdys ne vend pas ou ne commercialise pas toutes les UGS qu&rsquo;il poss\u00e8de dans tous les \u00e9tablissements. L&rsquo;\u00e9quipe a utilis\u00e9 Avantages Perspectives pour analyser de pr\u00e8s les donn\u00e9es d\u00e9mographiques \u2013 et a constat\u00e9 d&rsquo;importantes variations dans l&rsquo;\u00e2ge, le revenu des m\u00e9nages et les d\u00e9penses de consommation par quartier. Ces donn\u00e9es ont guid\u00e9 le choix des produits qui correspondent le mieux aux clients qui visitent leurs boutiques.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, Avantages Perspectives a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que le magasin du centre-ville de Toronto est fr\u00e9quent\u00e9 par des clients plus jeunes. C&rsquo;est pourquoi ils y proposent leurs produits v\u00e9g\u00e9taliens et sans sucre ajout\u00e9, qui sont devenus de v\u00e9ritables succ\u00e8s de vente. En examinant les revenus des m\u00e9nages et les niveaux de d\u00e9penses des consommateurs, ils peuvent proposer des produits et des offres qui s&rsquo;alignent en cons\u00e9quence, comme des coffrets-cadeaux plus grands dans les endroits o\u00f9 les d\u00e9penses sont plus \u00e9lev\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pour cibler les communications<\/h2>\n\n\n\n<p>En ayant acc\u00e8s aux donn\u00e9es d\u00e9mographiques des consommateurs dans des lieux donn\u00e9s, l&rsquo;\u00e9quipe de Purdys a pu mettre en place des tactiques de marketing tr\u00e8s pointues. \u00ab Nous pouvons pr\u00e9ciser l&rsquo;\u00e2ge du consommateur, son sexe et le revenu du m\u00e9nage, ce qui nous permet de cibler les publicit\u00e9s et de d\u00e9velopper des mod\u00e8les de marketing pour ces groupes \u00bb, explique M. Eade.<\/p>\n\n\n\n<p>Ils peuvent \u00e9galement voir la distance parcourue par les clients pour se rendre sur leurs sites \u2013 pendant la pand\u00e9mie de COVID, il a \u00e9t\u00e9 particuli\u00e8rement utile de voir \u00e0 quel point les gens faisaient leurs achats pr\u00e8s de chez eux. \u00ab Les gens ne se d\u00e9placent plus aussi loin, et nos efforts de marketing ont donc \u00e9volu\u00e9, explique M. Eade. Nous ne faisons plus de marketing \u00e0 50 kilom\u00e8tres de nos magasins, mais \u00e0 5 kilom\u00e8tres \u00bb, dit-il, ajoutant qu&rsquo;Avantages Perspectives leur a permis de s&rsquo;adapter aux nouvelles r\u00e9alit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Avant Avantages Perspectives, l&rsquo;\u00e9quipe de Purdys prenait ses d\u00e9cisions sur la base de son intuition et de son instinct, ainsi qu&rsquo;en collectant, en \u00e9valuant et en d\u00e9chiffrant des donn\u00e9es provenant de nombreuses sources \u2013 un processus qui mobilisait beaucoup de temps, d&rsquo;\u00e9nergie et de ressources. De plus, les donn\u00e9es \u00e9taient souvent obsol\u00e8tes (par exemple, si l&rsquo;on utilisait les donn\u00e9es de recensement) et parfois contradictoires, de sorte que l&rsquo;exactitude des informations n&rsquo;\u00e9tait pas toujours assur\u00e9e. \u00ab Nous prenions une d\u00e9cision en esp\u00e9rant qu&rsquo;elle \u00e9tait la bonne. Aujourd&rsquo;hui, nous prenons une d\u00e9cision et nous savons qu&rsquo;elle est fond\u00e9e sur des faits et des informations fiables \u00bb, explique M. Young.<\/p>\n\n\n\n<p>Avantages Perspectives RBC a permis \u00e0 Purdys de prouver et de r\u00e9futer certaines intuitions, de r\u00e9duire le risque li\u00e9 aux d\u00e9cisions d&rsquo;expansion et d&rsquo;atteindre ses clients au bon moment et au bon endroit. Bien que cette chocolaterie soit ancr\u00e9e dans la tradition, elle a adopt\u00e9 des outils novateurs et avant-gardistes qui lui permettent d&rsquo;aborder l&rsquo;avenir avec confiance.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-default-collapsible\"><p><button class=\"collapse-toggle collapsed\" data-target=\"#collapse942faa40\" data-toggle=\"collapse\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse942faa40\" data-dig-id=\"LP-32776-942faa40\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"accordion closed\" action-closed=\"accordion closed\" action-opened=\"accordion open\" data-dig-label=\"Un mot de nos avocats\"><span>Un mot de nos avocats<\/span><span>Un mot de nos avocats<\/span><\/button><\/p><div class=\"collapse-content collapse\" id=\"collapse942faa40\">\n<div class=\"wp-block-rbc-collapsible-inner-block collapse-inner\">\n<p>Le pr\u00e9sent article vise \u00e0 offrir des renseignements g\u00e9n\u00e9raux seulement et n\u2019a pas pour objet de fournir des conseils juridiques ou financiers, ni d\u2019autres conseils professionnels. Veuillez consulter un conseiller professionnel en ce qui concerne votre situation particuli\u00e8re. Les renseignements pr\u00e9sent\u00e9s sont r\u00e9put\u00e9s \u00eatre factuels et \u00e0 jour, mais nous ne garantissons pas leur exactitude et ils ne doivent pas \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s comme une analyse exhaustive des sujets abord\u00e9s. Les opinions exprim\u00e9es refl\u00e8tent le jugement des auteurs \u00e0 la date de publication et peuvent changer. La Banque Royale du Canada et ses entit\u00e9s ne font pas la promotion, ni explicitement ni implicitement, des conseils, des avis, des renseignements, des produits ou des services de tiers.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center h5 mar-b\"><strong>Partager cet article<\/strong><\/p>\n\n\n\n\t\t<div class=\"socials-block\">\n\t\t\t    <div class=\"social-links mob-mar-b-hlf mob-mar-t-hlf\">\n            <a class=\"social-button-wrapper sharing-custom sharing-email\" href=\"mailto:?subject=Comment Purdys Chocolatier utilise l&rsquo;outil Avantages Perspectives RBC pour \u00e9tablir des liens avec ses clients et favoriser son expansion &#038;body=Bonjour, je pensais que cet article de RBC Mes finances d\u2019abord pourrait vous int\u00e9resser: 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