{"id":33458,"date":"2024-12-17T23:22:15","date_gmt":"2024-12-17T23:22:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/?post_type=rbc_my_money_matter&#038;p=33458"},"modified":"2024-12-17T23:22:16","modified_gmt":"2024-12-17T23:22:16","slug":"vers-une-entreprise-evolutive-des-proprietaires-presentent-les-etapes-essentielles-a-la-croissance-dune-entreprise","status":"publish","type":"rbc_my_money_matter","link":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/etapes-de-la-vie-de-lentreprise\/croissance-de-votre-entreprise\/vers-une-entreprise-evolutive-des-proprietaires-presentent-les-etapes-essentielles-a-la-croissance-dune-entreprise\/","title":{"rendered":"Vers une entreprise \u00e9volutive : des propri\u00e9taires pr\u00e9sentent les \u00e9tapes essentielles \u00e0 la croissance d\u2019une entreprise"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"wp-block-rbc-section-block  pos-rel\" style=\"border-radius:0px\">\n<div class=\"wp-block-rbc-section-inner-block  section-inner\" style=\"border-radius:0x\">\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-block drop-shadow pos-rel top-line-blue block-wpr  mar-b-hlf\">\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-block-inner-block block-inner\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tlpl\">TLPL<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>La recette pour favoriser l\u2019expansion d\u2019une entreprise se d\u00e9cline en diff\u00e9rentes variantes et strat\u00e9gies.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>La volont\u00e9 d\u2019apprendre et d\u2019innover, un travail de qualit\u00e9 permettant de fid\u00e9liser le client et l\u2019adaptation \u00e0 l\u2019\u00e9volution des besoins de la client\u00e8le sont quelques-unes de ces strat\u00e9gies.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>Les entrepreneurs qui r\u00e9ussissent mettent sur pied des \u00e9quipes qui d\u00e9veloppent des comp\u00e9tences compl\u00e9mentaires et ont recours au r\u00e9seautage pour promouvoir leur marque.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Quel est le secret de l\u2019expansion d\u2019une entreprise&nbsp;? Comment les entreprises multinationales parviennent-elles \u00e0 acqu\u00e9rir une dimension mondiale&nbsp;? Comment le teinturier du coin a-t-il r\u00e9ussi \u00e0 ouvrir trois nouvelles boutiques et \u00e0 proposer la livraison \u00e0 domicile&nbsp;? Et qu\u2019est-ce qu\u2019une v\u00e9ritable expansion implique pour votre entreprise&nbsp;? Shelagh&nbsp;Cummins, coach d\u2019affaires et fondatrice du programme The&nbsp;Road&nbsp;to&nbsp;Seven<sup>MC<\/sup>, qui vise \u00e0 aider les entreprises appartenant \u00e0 des femmes \u00e0 adopter une approche strat\u00e9gique, nous explique la diff\u00e9rence entre croissance et expansion&nbsp;: \u00ab&nbsp;L\u2019expansion ne se r\u00e9sume pas \u00e0 accro\u00eetre vos revenus. Elle consiste \u00e0 pr\u00e9parer votre entreprise \u00e0 g\u00e9rer une hausse de la demande de votre public cible tout en r\u00e9duisant votre charge de travail.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>RBC a r\u00e9cemment demand\u00e9 \u00e0 des entrepreneurs canadiens de nous faire part des strat\u00e9gies qui ont stimul\u00e9 la croissance de leur entreprise et des tournants d\u00e9cisifs qui ont d\u00e9clench\u00e9 leur essor. Voici leurs conseils&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Faites du bon travail et tirez parti des recommandations<\/h2>\n\n\n\n<p>Le bouche-\u00e0-oreille est probablement la m\u00e9thode la plus efficace pour faire progresser une entreprise. Un client qui appr\u00e9cie votre travail en parlera \u00e0 ses amis, \u00e0 ses coll\u00e8gues, \u00e0 ses partenaires et \u00e0 l\u2019ensemble de son r\u00e9seau. L\u2019un des \u00e9l\u00e9ments fondamentaux de la croissance d\u2019une entreprise consiste simplement \u00e0 faire du bon travail. Comme le soulignent Glen&nbsp;Prairie et David&nbsp;Clark, de l\u2019entreprise de r\u00e9novation domiciliaire&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.totallivingconcepts.com\/\" target=\"_blank\" data-dig-id=\"LP-33458-bb7f7bfc\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"Total&nbsp;Living&nbsp;Concepts\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rbc-link-format\">Total&nbsp;Living&nbsp;Concepts<\/a>, \u00ab&nbsp;notre tout dernier projet doit \u00eatre repr\u00e9sentatif de notre travail&nbsp;\u00bb. Car si celui-ci s\u2019est bien d\u00e9roul\u00e9, le client fera de nouveau appel \u00e0 nous et il fera part de son exp\u00e9rience \u00e0 d\u2019autres. En fait, les deux entrepreneurs peuvent retracer la plupart de leurs clients \u00e0 partir d\u2019une recommandation initiale.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/inspiration\/temoignages-de-reussite-en-affaires\/batir-des-proprietes-et-une-entreprise-familiale-depuis-plus-de-30ans-comment-total-living-concept\/\" data-dig-id=\"LP-33458-49f64a22\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"Lisez l\u2019article complet sur Total&nbsp;Living&nbsp;Concepts \" class=\"rbc-link-format goto-link\" data-icon-class=\"goto-link\">Lisez l\u2019article complet sur Total&nbsp;Living&nbsp;Concepts <\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il en va de m\u00eame pour le commerce interentreprises. Par exemple, c\u2019est gr\u00e2ce \u00e0 sa r\u00e9putation que Bev&nbsp;Betteridge a b\u00e2ti son entreprise,&nbsp;<a href=\"https:\/\/cornerofficecfo.com\/\" target=\"_blank\" data-dig-id=\"LP-33458-cce8fcd1\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"Corner&nbsp;Office\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rbc-link-format\">Corner&nbsp;Office<\/a>. Cette comptable professionnelle agr\u00e9\u00e9e a d\u00e9cid\u00e9 de mettre fin \u00e0 sa brillante carri\u00e8re en services-conseils pour se lancer \u00e0 son compte. \u00ab&nbsp;J\u2019avais tout un r\u00e9seau d\u2019anciens coll\u00e8gues avec qui j\u2019avais travaill\u00e9 pendant 25&nbsp;ans \u00e0&nbsp;Regina. C\u2019est quand ils ont su que j\u2019\u00e9tais disponible que le t\u00e9l\u00e9phone s\u2019est mis \u00e0 sonner et que tout a commenc\u00e9.&nbsp;\u00bb Son entreprise prenait son essor \u00e0 mesure que M<sup>me<\/sup>&nbsp;Betteridge gagnait en cr\u00e9dibilit\u00e9. \u00ab&nbsp;Au cours des cinq premi\u00e8res ann\u00e9es, 95&nbsp;%&nbsp;de nos clients prenaient contact avec nous \u00e0 la suite de la recommandation d\u2019une autre entreprise. Aujourd\u2019hui, nous continuons \u00e0 d\u00e9crocher beaucoup de mandats gr\u00e2ce au bouche-\u00e0-oreille.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/inspiration\/temoignages-de-reussite-en-affaires\/the-corner-office-stimuler-la-croissance-en-favorisant-la-reussite-des-clients\/\" data-dig-id=\"LP-33458-0ada46ff\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"D\u00e9couvrez comment Corner\u00a0Office s\u2019est donn\u00e9 les moyens de r\u00e9ussir et comment sa client\u00e8le participe \u00e0 sa croissance. \" class=\"rbc-link-format goto-link\" data-icon-class=\"goto-link\">D\u00e9couvrez comment Corner\u00a0Office s\u2019est donn\u00e9 les moyens de r\u00e9ussir et comment sa client\u00e8le participe \u00e0 sa croissance<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Soyez pr\u00eat \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 l\u2019\u00e9volution des besoins des clients&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Parfois, la croissance est intentionnelle, mais il arrive aussi qu\u2019elle soit une r\u00e9ponse \u00e0 l\u2019\u00e9volution des besoins des clients.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est le cas de&nbsp;<a href=\"https:\/\/pegasusbio.com\/\" target=\"_blank\" data-dig-id=\"LP-33458-f640cffd\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"Pegasus&nbsp;Biotech\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rbc-link-format\">Pegasus&nbsp;Biotech<\/a>, qui a commenc\u00e9 par mettre au point des proc\u00e9d\u00e9s visant \u00e0 faciliter la production de vaccins dans le secteur de la sant\u00e9 animale. Puis la COVID-19 a frapp\u00e9, entra\u00eenant un besoin colossal en vaccins humains. \u00ab&nbsp;Quand nous avons lanc\u00e9 cette entreprise, nous offrions essentiellement des services-conseils. Quelques mois plus tard, notre activit\u00e9 de recherche et d\u00e9veloppement sous contrat a r\u00e9ellement d\u00e9coll\u00e9 en m\u00eame temps que le besoin de vaccins&nbsp;\u00bb, se souvient Jonathan&nbsp;Wilts, cofondateur et directeur financier de l\u2019entreprise. \u00ab&nbsp;Et notre croissance n\u2019a plus jamais cess\u00e9 depuis, \u00e0 tel point que nous avons proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 cinq agrandissements de laboratoires en cinq ans.&nbsp;\u00bb Les clients cherchent \u00e9galement des solutions plus \u00e9conomiques en raison du co\u00fbt de fabrication tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9 des vaccins. Pegasus a donc mis au point une nouvelle technologie permettant de commercialiser des vaccins moins chers. \u00ab&nbsp;Notre expansion doit beaucoup \u00e0 cette avanc\u00e9e et se poursuivra gr\u00e2ce \u00e0 elle.&nbsp;\u00bb&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/inspiration\/temoignages-de-reussite-en-affaires\/pegasus-biotech-mise-sur-linnovation-lexpertise-et-letablissement-de-relations-pour-croitre-dans-son-domaine\/\" data-dig-id=\"LP-33458-aa36041f\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"D\u00e9couvrez comment Pegasus&nbsp;Biotech a d\u00e9velopp\u00e9 ses activit\u00e9s \" class=\"rbc-link-format goto-link\" data-icon-class=\"goto-link\">D\u00e9couvrez comment Pegasus&nbsp;Biotech a d\u00e9velopp\u00e9 ses activit\u00e9s <\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pour sa part, Total&nbsp;Living&nbsp;Concepts s\u2019est \u00e9loign\u00e9e de son activit\u00e9 initiale de r\u00e9novation de cuisines et de salles de bains \u00e0 mesure que les clients se sont int\u00e9ress\u00e9s aux agrandissements et r\u00e9novations domiciliaires. \u00ab&nbsp;Il est naturel que les besoins des clients \u00e9voluent&nbsp;\u00bb, affirme M.&nbsp;Prairie. \u00ab&nbsp;Dans votre cuisine il y a du carrelage, des fen\u00eatres, des c\u00e2bles \u00e9lectriques et de la plomberie. Lorsque votre maison prend de l\u2019\u00e2ge, il faut la remettre au go\u00fbt du jour. C\u2019est pour cela que nous sommes devenus une entreprise de r\u00e9novation \u00e0 service complet compos\u00e9e de concepteurs et d\u2019ouvriers en b\u00e2timent. Nous r\u00e9pondons ainsi \u00e0 tous les besoins des clients.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Montez une \u00e9quipe en fonction de vos aptitudes&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Plus votre entreprise cro\u00eet, plus la demande augmente. C\u2019est pourquoi vous avez besoin d\u2019une \u00e9quipe qui puisse ajouter de la valeur et \u00e9largir votre offre aupr\u00e8s des clients. Les propri\u00e9taires des entreprises cit\u00e9es estiment que le meilleur moyen de cro\u00eetre consiste \u00e0 compl\u00e9ter leurs aptitudes en se dotant d\u2019atouts dans d\u2019autres domaines.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s avoir recrut\u00e9 un autre comptable professionnel agr\u00e9\u00e9 pour r\u00e9pondre \u00e0 la croissance de la client\u00e8le, M<sup>me<\/sup>&nbsp;Betteridge a pris un tournant d\u00e9cisif en d\u00e9cidant de d\u00e9velopper les capacit\u00e9s de son \u00e9quipe. \u00ab&nbsp;Nous suivions d\u00e9j\u00e0 un plan d\u2019expansion depuis la deuxi\u00e8me ann\u00e9e, mais le changement le plus important s\u2019est produit lorsque nous avons engag\u00e9 un analyste de donn\u00e9es dans notre \u00e9quipe, ce qui est tr\u00e8s inhabituel pour un cabinet comptable. Nous apportons beaucoup de transformations pour nos clients, notamment en les aidant \u00e0 simplifier leurs processus et \u00e0 utiliser de nouveaux logiciels. Andrew est un vrai magicien de la technologie et nous a vraiment permis d\u2019accomplir des choses que le cabinet comptable moyen ne peut pas faire.&nbsp;\u00bb&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque les clients se sont tourn\u00e9s vers Total&nbsp;Living&nbsp;Concepts pour des travaux autres que des r\u00e9novations de cuisine ou de salle de bains, l\u2019entreprise a embauch\u00e9 du personnel en cons\u00e9quence. \u00ab&nbsp;Je suis concepteur certifi\u00e9 depuis plusieurs ann\u00e9es et je m\u2019y connais tr\u00e8s bien en construction de maisons&nbsp;\u00bb, affirme M.&nbsp;Prairie. \u00ab&nbsp;En montant une \u00e9quipe ax\u00e9e sur ce que vous voulez offrir et sur les comp\u00e9tences qu\u2019il vous manque, vous pourrez r\u00e9pondre plus facilement aux besoins des clients.&nbsp;\u00bb Ainsi, M.&nbsp;Clark, qui est cens\u00e9 reprendre l\u2019entreprise quand M.&nbsp;Prairie prendra sa retraite, a des connaissances en comptabilit\u00e9 et apporte \u00e0 l\u2019\u00e9quipe une perspective et un savoir-faire diff\u00e9rents qui compl\u00e8tent parfaitement les autres m\u00e9tiers sp\u00e9cialis\u00e9s.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour la coach d\u2019affaires Shelagh&nbsp;Cummins, \u00ab&nbsp;l\u2019expansion de votre entreprise passe par une \u00e9quipe qui amplifie vos points forts et comble vos lacunes. Faites appel \u00e0 des personnes ayant des aptitudes particuli\u00e8res et cr\u00e9ez de la valeur en g\u00e9n\u00e9rant de nouvelles occasions de revenus. Privil\u00e9giez l\u2019embauche de personnes capables d\u2019exceller dans des t\u00e2ches que vous ne voulez plus g\u00e9rer ou dans des domaines o\u00f9 elles peuvent r\u00e9ellement \u00e9largir votre offre de services. Ce faisant, vous ne vous contentez pas de d\u00e9velopper une \u00e9quipe. Vous cr\u00e9ez aussi un puissant \u00e9cosyst\u00e8me qui assurera une croissance durable et favorisera l\u2019innovation.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ne cessez jamais d\u2019apprendre et d\u2019innover<\/h2>\n\n\n\n<p>C\u2019est lorsque la proposition de valeur de votre entreprise repose sur une expertise particuli\u00e8re que votre croissance peut d\u00e9buter. Dans le cas de Pegasus&nbsp;Biotech, la croissance est certainement aliment\u00e9e par un \u00e9tat d\u2019esprit ax\u00e9 constamment sur l\u2019innovation. \u00ab&nbsp;Notre objectif cette ann\u00e9e est de lancer notre technologie plasmidique. Et comme nous aimons innover, nous souhaitons continuer de commercialiser de nouvelles technologies \u00e0 plus long terme&nbsp;\u00bb, explique M.&nbsp;Wilts. C\u2019est une priorit\u00e9 que l\u2019entreprise a tellement \u00e0 c\u0153ur qu\u2019elle a d\u00e9cid\u00e9 de reporter ses objectifs de fabrication. \u00ab&nbsp;Il est difficile de concilier fabrication et innovation tout en restant efficace. Nous estimons que l\u2019ajout d\u2019une activit\u00e9 de fabrication maintenant pourrait porter pr\u00e9judice \u00e0 l\u2019innovation telle que nous la concevons.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>M<sup>me<\/sup>&nbsp;Betteridge et son \u00e9quipe mettent \u00e9galement l\u2019accent sur l\u2019apprentissage et l\u2019innovation dans leurs pratiques comptables, mais aussi dans les technologies. \u00ab&nbsp;Le volet technologique de notre activit\u00e9 est probablement celui qui conna\u00eetra la plus forte expansion au cours de l\u2019ann\u00e9e \u00e0 venir. Nous apprenons beaucoup \u00e0 ce sujet&nbsp;\u00bb, explique M<sup>me<\/sup>&nbsp;Betteridge. \u00ab&nbsp;Nous sommes toujours \u00e0 l\u2019aff\u00fbt de nouveaut\u00e9s susceptibles d\u2019aider nos clients. Nous cherchons \u00e0 innover pour favoriser notre croissance, mais aussi la leur.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Assurez la croissance de votre entreprise en renfor\u00e7ant d\u00e8s maintenant la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque<\/h2>\n\n\n\n<p>Le bouche-\u00e0-oreille peut \u00eatre un outil efficace de croissance passive, mais il ne suffit pas. Vous devez interagir en ligne et en personne pour que vos clients potentiels puissent mieux vous conna\u00eetre et savoir ce qui vous distingue.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>M.&nbsp;Wilts est fermement convaincu que le r\u00e9seautage et l\u2019\u00e9tablissement de relations sont de bons moyens de se faire conna\u00eetre. \u00ab&nbsp;Nous nous rendons tr\u00e8s r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 des congr\u00e8s pour promouvoir notre marque et tisser des liens. Souvent, nous discutons avec des clients m\u00eame s\u2019il n\u2019y a aucun projet au d\u00e9part. C\u2019est toujours bon de leur serrer la main, de les rencontrer en personne et d\u2019apprendre \u00e0 les conna\u00eetre afin qu\u2019ils sachent qui nous sommes et fassent appel \u00e0 nous lorsqu\u2019ils auront besoin de nous.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>De m\u00eame, M<sup>me<\/sup>&nbsp;Betteridge pratique beaucoup le r\u00e9seautage et participe \u00e0 des conf\u00e9rences pour entretenir ses relations. \u00ab&nbsp;Nous nous rendons \u00e0 divers \u00e9v\u00e9nements, congr\u00e8s et journ\u00e9es portes ouvertes o\u00f9 je parle de tout, de la pr\u00e9vention de la fraude aux flux de tr\u00e9sorerie en passant par l\u2019automatisation num\u00e9rique, bref tout ce qui nous permet de d\u00e9montrer nos connaissances et ce dont nous sommes capables.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-light-grey-background-color has-background\">Notre s\u00e9rie&nbsp;<em>Tournant<\/em>&nbsp;accompagne les entrepreneurs \u00e0 chaque \u00e9tape de leur parcours professionnel. En progressant dans votre aventure professionnelle, renseignez-vous sur les moments cl\u00e9s v\u00e9cus par d\u2019autres chefs d\u2019entreprise et les succ\u00e8s qui en ont d\u00e9coul\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9couvrez les strat\u00e9gies employ\u00e9es par ces entrepreneurs canadiens pour assurer la croissance et l\u2019expansion de leur entreprise.<\/p>\n","protected":false},"author":132,"featured_media":33462,"parent":6569,"menu_order":0,"template":"wp-custom-template-mmm-template-fr","meta":{"_acf_changed":false,"advgb_blocks_editor_width":"","advgb_blocks_columns_visual_guide":"","footnotes":""},"tags":[],"rbc_content_type":[121],"rbc_audience":[164],"rbc_lob_group":[122],"rbc_difficulty_level":[123],"rbc_mmm_category":[105,33,50],"class_list":["post-33458","rbc_my_money_matter","type-rbc_my_money_matter","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","rbc_content_type-article","rbc_audience-proprietaires-dentreprise","rbc_lob_group-entreprises","rbc_difficulty_level-beginner","rbc_mmm_category-croissance-de-votre-entreprise","rbc_mmm_category-entreprises","rbc_mmm_category-etapes-de-la-vie-de-lentreprise"],"acf":{"contently_publication_id":"","custom_author":"Diane Amato","rbc_video_header":"","rbc_media_duration":"","rbc_toc_for_mmm_tag":"h2","rbc_toc_for_mmm_limit":6,"rbc_toc_for_mmm":null,"rbc_toc_for_mmm_action":""},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.7 (Yoast SEO v26.8) - 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