{"id":36411,"date":"2025-07-22T17:17:47","date_gmt":"2025-07-22T17:17:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/?post_type=rbc_my_money_matter&p=36411"},"modified":"2025-07-22T17:17:48","modified_gmt":"2025-07-22T17:17:48","slug":"le-commerce-interprovincial-une-occasion-pour-votre-entreprise","status":"publish","type":"rbc_my_money_matter","link":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/conseils-daffaires-appropries\/secteur-commercial\/le-commerce-interprovincial-une-occasion-pour-votre-entreprise\/","title":{"rendered":"Le commerce interprovincial, une occasion pour votre entreprise ?"},"content":{"rendered":"\n
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L\u2019expansion au Canada n\u2019est pas toujours le premier choix des entreprises canadiennes. En effet, celles qui envisagent une croissance territoriale se tournent d\u2019ordinaire vers le Sud avant de se tourner vers l\u2019Est ou l\u2019Ouest, et ce, pour diverses raisons pratiques. <\/p>\n\n\n\n

Premi\u00e8rement, le march\u00e9 de consommation aux \u00c9tats-Unis est beaucoup plus important, et \u00e9clipse facilement celui du Canada.<\/p>\n\n\n\n

Deuxi\u00e8mement, bien qu\u2019elles se trouvent de part et d\u2019autre d\u2019une fronti\u00e8re nationale, de nombreuses entreprises trouvent davantage de points communs culturels dans les march\u00e9s am\u00e9ricains voisins<\/a>. Par exemple, une entreprise \u00e9tablie \u00e0 Vancouver peut observer davantage de parall\u00e8les avec les pr\u00e9f\u00e9rences des consommateurs de Seattle qu\u2019avec ceux de Calgary, tandis qu\u2019une entreprise \u00e9tablie \u00e0 Toronto peut constater que ses acheteurs ont plus en commun avec les New-Yorkais qu\u2019avec les Montr\u00e9alais. <\/p>\n\n\n\n

En outre, dans un pays aussi vaste, les entreprises nationales peuvent \u00e9prouver plus de difficult\u00e9s \u00e0 commercialiser leurs produits dans les provinces \u00e9loign\u00e9es que dans les \u00c9tats voisins.<\/p>\n\n\n\n

Enfin, il existe depuis longtemps une s\u00e9rie de barri\u00e8res commerciales interprovinciales<\/a> l\u00e9gislatives et r\u00e9glementaires qui compliquent les \u00e9changes commerciaux dans l\u2019ensemble du pays.<\/p>\n\n\n\n

Toutefois, comme les \u00e9changes commerciaux avec les \u00c9tats-Unis sont de plus en plus impr\u00e9visibles, les autorit\u00e9s r\u00e9glementaires cherchent \u00e0 faciliter l\u2019expansion des entreprises canadiennes \u00e0 l\u2019\u00e9chelle nationale. Bien que des barri\u00e8res subsistent, les entreprises qui sont en mesure de les surmonter peuvent trouver de nouvelles occasions de croissance ici, au pays, d\u2019autant plus que les consommateurs sont de plus en plus nombreux \u00e0 vouloir acheter des produits canadiens.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u2019est-ce que le commerce interprovincial ?<\/h2>\n\n\n\n

Le commerce interprovincial d\u00e9signe l\u2019achat et la vente de biens et de services entre deux ou plusieurs provinces ou territoires du Canada. Bien que cela puisse sembler simple, certaines barri\u00e8res ont traditionnellement rendu plus difficile l\u2019expansion d\u2019une entreprise au pays.<\/p>\n\n\n\n

Au fil des ans, des efforts ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9ploy\u00e9s pour les \u00e9liminer, notamment la signature de l\u2019Accord de libre-\u00e9change canadien<\/a>, qui est entr\u00e9 en vigueur le 1er<\/sup> juillet 2017.<\/p>\n\n\n\n

Dans sa forme originale, l\u2019accord pr\u00e9voyait 53 exemptions, dont plusieurs \u00e9taient li\u00e9es aux r\u00e8gles f\u00e9d\u00e9rales en mati\u00e8re d\u2019approvisionnement. Toutefois, ces exemptions ont \u00e9t\u00e9 \u00e9limin\u00e9es<\/a> (ce lien m\u00e8ne \u00e0 un site web dont le contenu est en anglais seulement) par le premier ministre Mark Carney le 1er<\/sup> juillet 2025.<\/p>\n\n\n\n

Les v\u00e9ritables obstacles au commerce interprovincial<\/h2>\n\n\n\n

Malgr\u00e9 les efforts r\u00e9cents du gouvernement f\u00e9d\u00e9ral, bon nombre des obstacles qui emp\u00eachent les entreprises canadiennes de se d\u00e9velopper au-del\u00e0 des fronti\u00e8res provinciales n\u2019ont toujours pas \u00e9t\u00e9 lev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Si les articles qui franchissent les fronti\u00e8res provinciales ne sont pas assujettis \u00e0 des taxes ou \u00e0 des droits de douane suppl\u00e9mentaires, il est toutefois plus difficile de vendre des produits ailleurs au pays en raison d\u2019un ensemble disparate de normes et d\u2019exigences entre les diff\u00e9rents ressorts.<\/p>\n\n\n\n

Par exemple, certaines provinces ont des r\u00e8gles linguistiques strictes, des exigences en mati\u00e8re d\u2019emballage ou des sp\u00e9cifications relatives \u00e0 la taille des produits, qui doivent toutes \u00eatre respect\u00e9es pour pouvoir vendre sur ces march\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

Alors que le gouvernement f\u00e9d\u00e9ral s\u2019efforce d\u2019\u00e9liminer ces obstacles, les provinces ont \u00e9galement pris l\u2019initiative de renforcer les relations commerciales nationales.<\/p>\n\n\n\n

Par exemple, le 1er<\/sup> juin 2025, l\u2019Ontario a sign\u00e9 un accord de libre-\u00e9change<\/a> avec l\u2019Alberta et l\u2019\u00cele-du-Prince-\u00c9douard dans le but de faciliter les \u00e9changes commerciaux entre les provinces. Cet accord s\u2019ajoute \u00e0 d\u2019autres conclus entre l\u2019Ontario et quatre autres provinces.<\/p>\n\n\n\n

Selon un r\u00e9cent bulletin<\/a> de la F\u00e9d\u00e9ration canadienne de l\u2019entreprise ind\u00e9pendante (FCEI), certaines provinces r\u00e9ussissent mieux que d\u2019autres \u00e0 surmonter les d\u00e9fis li\u00e9s au commerce interprovincial.<\/p>\n\n\n\n

La Nouvelle-\u00c9cosse et l\u2019Ontario ont obtenu la premi\u00e8re place (A) pour la facilit\u00e9 de commerce interprovincial, suivies du Manitoba (A-) et de la Colombie-Britannique (B+). \u00c0 l\u2019oppos\u00e9, les trois territoires du Canada ont re\u00e7u la note \u00ab D \u00bb, tandis que Terre-Neuve-et-Labrador et le Qu\u00e9bec se sont vu attribuer la note \u00ab C- \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi les entreprises devraient-elles se tourner vers le reste du Canada maintenant ?<\/h2>\n\n\n\n

Alors que les efforts visant \u00e0 r\u00e9duire les barri\u00e8res commerciales interprovinciales<\/a> se poursuivent tant au niveau f\u00e9d\u00e9ral que provincial, les entreprises nationales b\u00e9n\u00e9ficient \u00e9galement d\u2019un soutien important de la part des consommateurs locaux.<\/p>\n\n\n\n

Selon un sondage r\u00e9cent<\/a>, (ce lien m\u00e8ne \u00e0 un site web dont le contenu est en anglais seulement) 91 % des Canadiens ajustent d\u00e9j\u00e0 leurs d\u00e9penses pour favoriser les entreprises nationales ou ont l\u2019intention de le faire prochainement. Ce sondage r\u00e9v\u00e8le \u00e9galement que 65 % des r\u00e9pondants v\u00e9rifient d\u00e9sormais les \u00e9tiquettes pour s\u2019assurer d\u2019acheter des produits canadiens, 46 % font davantage de recherches sur les marques canadiennes et 44 % \u00e9vitent certains produits provenant de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9 de la fronti\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

Compte tenu de l\u2019instabilit\u00e9 persistante de la politique commerciale transfronti\u00e8re, des efforts l\u00e9gislatifs visant \u00e0 r\u00e9duire les barri\u00e8res commerciales interprovinciales, et d\u2019une client\u00e8le de consommateurs \u00e0 la recherche de davantage d\u2019options canadiennes, le moment est peut-\u00eatre venu pour les entreprises locales d\u2019envisager une expansion nationale<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Certaines diff\u00e9rences interprovinciales dont les entreprises pourraient vouloir tenir compte<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Une pr\u00e9sence accrue au pays peut offrir aux entreprises canadiennes une voie de croissance plus stable et plus fiable, mais toutes les entreprises ne sont pas en mesure de vendre d\u2019un oc\u00e9an \u00e0 l\u2019autre.<\/p>\n\n\n\n

Avant de chercher \u00e0 faire cro\u00eetre vos activit\u00e9s \u00e0 l\u2019\u00e9chelle nationale, il est important de bien vous renseigner. Par exemple, il est conseill\u00e9 aux entreprises canadiennes, dans le cadre de leurs projets d\u2019expansion nationale, de se renseigner sur les diff\u00e9rences entre les exigences d\u2019emballage, d\u2019\u00e9tiquetage, de marketing ou de sp\u00e9cification de produit<\/strong> qui existent ailleurs au pays.<\/p>\n\n\n\n

Il faut \u00e9galement consid\u00e9rer les d\u00e9fis logistiques<\/strong> que pose la n\u00e9cessit\u00e9 de satisfaire les attentes des consommateurs d\u2019un pays aussi vaste \u00e0 un prix et dans des d\u00e9lais raisonnables. Ces projets d\u2019expansion doivent tenir compte du fait que les secteurs canadiens du fret et du transport de marchandises se sont r\u00e9v\u00e9l\u00e9s enclins \u00e0 des conflits du travail au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es ; on peut notamment penser aux actions r\u00e9centes dans le secteur ferroviaire<\/a>, (ce lien m\u00e8ne \u00e0 un site web dont le contenu est en anglais seulement) au sein des services postaux<\/a> (ce lien m\u00e8ne \u00e0 un site web dont le contenu est en anglais seulement) et de livraison de colis<\/a>, (ce lien m\u00e8ne \u00e0 un site web dont le contenu est en anglais seulement) et par les travailleurs des ports d\u2019exp\u00e9dition<\/a> (ce lien m\u00e8ne \u00e0 un site web dont le contenu est en anglais seulement) et des a\u00e9roports<\/a> (ce lien m\u00e8ne \u00e0 un site web dont le contenu est en anglais seulement). Par cons\u00e9quent, les entreprises qui souhaitent \u00e9tendre leurs activit\u00e9s au Canada doivent pr\u00e9voir des solutions de rechange pour de telles situations.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 la diff\u00e9rence de la vente sur le march\u00e9 du sud, l\u2019expansion vers l\u2019est ou l\u2019ouest du Canada peut n\u00e9cessiter des am\u00e9nagements suppl\u00e9mentaires pour g\u00e9rer le d\u00e9calage entre les fuseaux horaires<\/strong>. Avec six fuseaux horaires diff\u00e9rents couvrant quatre heures, faire des affaires dans des provinces \u00e9loign\u00e9es peut n\u00e9cessiter un ajustement des heures de travail, du personnel de soutien sur les march\u00e9s locaux ou un bureau satellite dans une autre province.<\/p>\n\n\n\n

Enfin, l\u2019expansion au Canada n\u00e9cessite de prendre en compte les incidences juridiques et fiscales<\/strong>. Les biens et services sont tax\u00e9s diff\u00e9remment d\u2019une province \u00e0 l\u2019autre et les entreprises doivent comprendre ces nuances avant de faire des affaires ailleurs au pays. Elles peuvent \u00e9galement \u00eatre amen\u00e9es \u00e0 se constituer en soci\u00e9t\u00e9 par actions dans chaque province ou \u00e0 se constituer en soci\u00e9t\u00e9 de r\u00e9gime f\u00e9d\u00e9ral afin de pouvoir exercer l\u00e9galement leurs activit\u00e9s dans le nouveau territoire.<\/p>\n\n\n\n

O\u00f9 trouver des r\u00e9ponses \u00e0 vos questions sur le commerce interprovincial ?<\/h2>\n\n\n\n

Les entreprises d\u00e9sireuses de prendre de l\u2019expansion \u00e0 l\u2019\u00e9chelle du pays sont invit\u00e9es \u00e0 consulter leurs partenaires juridiques, financiers, logistiques et bancaires afin de se faire une id\u00e9e plus pr\u00e9cise des occasions et des obstacles qui subsistent. Elles peuvent \u00e9galement visiter l\u2019Espace commercial<\/a> pour d\u00e9couvrir les plus r\u00e9centes perspectives et analyses de l\u2019\u00e9quipe Leadership avis\u00e9 RBC.<\/p>\n\n\n\n

Le commerce interprovincial ne convient pas \u00e0 toutes les entreprises. La question de savoir s\u2019il s\u2019agit d\u2019une occasion int\u00e9ressante d\u00e9pend d\u2019une s\u00e9rie de facteurs, notamment le produit, le service ou le secteur d\u2019activit\u00e9 sp\u00e9cifique, les pr\u00e9f\u00e9rences des consommateurs sur les march\u00e9s canadiens, l\u2019exposition aux droits de douane am\u00e9ricains, les d\u00e9fis juridiques, fiscaux, administratifs et logistiques, et bien plus.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e9anmoins, la diversification est toujours une strat\u00e9gie judicieuse. Alors que de nouveaux obstacles se dressent \u00e0 la fronti\u00e8re internationale et que d\u2019autres sont lev\u00e9s entre les provinces, le moment est peut-\u00eatre bien choisi pour les entreprises canadiennes de r\u00e9\u00e9valuer si le commerce interprovincial repr\u00e9sente une occasion \u00e0 saisir.<\/p>\n\n\n\n

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