{"id":36441,"date":"2025-07-24T13:20:20","date_gmt":"2025-07-24T13:20:20","guid":{"rendered":""},"modified":"2025-07-24T13:20:22","modified_gmt":"2025-07-24T13:20:22","slug":"comment-les-accords-de-libre-echange-du-canada-pourraient-ouvrir-de-nouveaux-marches-pour-votre-entreprise","status":"publish","type":"rbc_my_money_matter","link":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/conseils-daffaires-appropries\/secteur-commercial\/comment-les-accords-de-libre-echange-du-canada-pourraient-ouvrir-de-nouveaux-marches-pour-votre-entreprise\/","title":{"rendered":"Comment les accords de libre-\u00e9change du Canada pourraient ouvrir de nouveaux march\u00e9s pour votre entreprise"},"content":{"rendered":"\n
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Lorsqu\u2019elles explorent les possibilit\u00e9s \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, les entreprises canadiennes ont tendance \u00e0 se tourner imm\u00e9diatement vers le sud. Toutefois, vu l\u2019instabilit\u00e9 des \u00e9changes commerciaux et des droits de douane<\/a> entre le Canada et les \u00c9tats-Unis \u00e0 l\u2019heure actuelle, le commerce transfronti\u00e8re est devenu plus volatil et impr\u00e9visible<\/a>. Dans cette nouvelle r\u00e9alit\u00e9, les entreprises pourraient envisager de r\u00e9duire leur d\u00e9pendance vis-\u00e0-vis des \u00c9tats-Unis comme march\u00e9 principal. La diversification devenant une strat\u00e9gie d\u2019affaires prioritaire, les dirigeants d\u2019entreprise pourraient envisager d\u2019aller \u00e0 la d\u00e9couverte de nouveaux march\u00e9s plus \u00e9loign\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Les accords de libre-\u00e9change pourraient ouvrir la voie aux march\u00e9s internationaux pour les entreprises canadiennes. Le Canada a conclu 15\u00a0accords de libre-\u00e9change<\/a> (ALE) toujours en vigueur avec 51\u00a0march\u00e9s mondiaux, dont le PIB combin\u00e9 repr\u00e9sente 66\u00a0%<\/a> de l\u2019\u00e9conomie mondiale.<\/p>\n\n\n\n

La valeur des accords de libre-\u00e9change<\/h2>\n\n\n\n

Les ALE du Canada comprennent d\u2019importants accords internationaux, comme l\u2019Accord de Partenariat transpacifique global et progressiste (PTPGP)<\/a>, l\u2019Accord Canada\u2013\u00c9tats-Unis\u2013Mexique (ACEUM)<\/a>\u00a0et l\u2019Accord \u00e9conomique et commercial global entre le Canada l\u2019Union europ\u00e9enne (AECG)<\/a>, ainsi que des ententes bilat\u00e9rales avec des partenaires commerciaux comme la\u00a0Cor\u00e9e du Sud<\/a>, le\u00a0Royaume-Uni<\/a>, l\u2019Ukraine<\/a>\u00a0et la\u00a0Colombie<\/a>.\u00a0 \u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Les\u00a0accords de libre-\u00e9change<\/a>\u00a0permettent aux entreprises canadiennes de vendre leurs produits directement aux consommateurs dans ces march\u00e9s sans \u00eatre assujetties \u00e0 des droits de douane additionnels. Ainsi, les entreprises canadiennes peuvent non seulement atteindre ces clients \u00e0 moindre co\u00fbt, mais aussi livrer concurrence sur un pied \u00e9gal, puisque les produits fabriqu\u00e9s au Canada peuvent se retrouver sur les tablettes \u00e9trang\u00e8res \u00e0 un prix plus pr\u00e8s de celui de leurs concurrents locaux.<\/p>\n\n\n\n

Les accords de libre-\u00e9change sont \u00e9galement assortis de r\u00e8glements normalis\u00e9s, ce qui peut contribuer \u00e0 rendre les march\u00e9s \u00e9trangers plus accessibles, et les pays parties \u00e0 ces accords accorderont la priorit\u00e9 aux entreprises partenaires, donnant ainsi aux entreprises canadiennes un avantage concurrentiel. <\/p>\n\n\n\n

L\u2019occasion pour les entreprises canadiennes de prendre de l\u2019expansion \u00e0 l\u2019\u00e9tranger<\/h2>\n\n\n\n

Les entreprises canadiennes profitent \u00e9galement d\u2019une excellente r\u00e9putation sur les march\u00e9s mondiaux.<\/p>\n\n\n\n

Que ce soit gr\u00e2ce aux exigences relativement \u00e9lev\u00e9es en mati\u00e8re de sant\u00e9 et de salubrit\u00e9 impos\u00e9es \u00e0 nos activit\u00e9s d\u2019\u00e9levage, d\u2019agriculture et de production d\u2019aliments<\/a> ou aux niveaux relativement faibles de corruption et de criminalit\u00e9 dans nos principaux secteurs, la mention \u00ab\u00a0Fabriqu\u00e9 au Canada\u00a0\u00bb jouit d\u2019une grande renomm\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9tranger<\/a> (ce lien m\u00e8ne \u00e0 un site web dont le contenu est en anglais seulement). M\u00eame s\u2019ils doivent payer les produits canadiens un peu plus cher que les produits locaux, les consommateurs \u00e9trangers pourraient \u00eatre dispos\u00e9s \u00e0 payer ce suppl\u00e9ment<\/a> (ce lien m\u00e8ne \u00e0 un site web dont le contenu est en anglais seulement) pour se les procurer.<\/p>\n\n\n\n

Le commerce international ne convient cependant pas \u00e0 tous. Les dirigeants d\u2019entreprise devront \u00eatre pr\u00eats \u00e0 consacrer du temps, de l\u2019\u00e9nergie et des fonds \u00e0 leur expansion, et tous ceux qui tenteront de p\u00e9n\u00e9trer les march\u00e9s \u00e9trangers ne r\u00e9ussiront pas n\u00e9cessairement. Cela dit, l\u2019expansion internationale pourrait \u00eatre l\u2019un des moyens les plus efficaces pour les entreprises de g\u00e9rer la volatilit\u00e9 du march\u00e9 int\u00e9rieur et l\u2019impr\u00e9visibilit\u00e9 du commerce transfronti\u00e8re avec les \u00c9tats-Unis. Selon Exportation et d\u00e9veloppement Canada (EDC)<\/a>, les entreprises qui exportent g\u00e9n\u00e8rent des revenus plus importants, connaissent une croissance plus rapide et affichent une plus grande r\u00e9silience en p\u00e9riode de ralentissement \u00e9conomique.<\/p>\n\n\n\n

La d\u00e9termination de nouveaux march\u00e9s potentiels<\/h2>\n\n\n\n

L\u2019exploitation d\u2019un nouveau march\u00e9 n\u00e9cessite beaucoup de recherche et de planification<\/a> (ce lien m\u00e8ne \u00e0 un site web dont le contenu est en anglais seulement).<\/p>\n\n\n\n

La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 d\u00e9terminer le ou les march\u00e9s qui correspondent le mieux \u00e0 votre offre. Selon le produit, le service ou le secteur d\u2019activit\u00e9, le choix d\u2019une cible appropri\u00e9e d\u00e9pendra de la population, des ressemblances culturelles, de la concurrence existante et du contexte r\u00e9glementaire, entre autres facteurs.<\/p>\n\n\n\n

Pour la plupart des entreprises canadiennes, le premier pas \u00e0 franchir pour sortir de l\u2019Am\u00e9rique du Nord est tout simplement de regarder du c\u00f4t\u00e9 de l\u2019un des grands march\u00e9s \u00e0 l\u2019est ou \u00e0 l\u2019ouest. Compte tenu des r\u00e9alit\u00e9s g\u00e9ographiques, les entreprises \u00e9tablies dans les provinces de l\u2019Est pourraient choisir de commencer par les pays d\u2019outre-Atlantique qui font partie de l\u2019AECG, tandis que celles de l\u2019Ouest se tourneront souvent d\u2019abord vers les partenaires du PTPGP de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9 du Pacifique.<\/p>\n\n\n\n

RBC offre l\u2019outil gratuit RBC Connexion Globale<\/a> pour aider les entreprises canadiennes \u00e0 d\u00e9terminer les march\u00e9s les plus propices \u00e0 une expansion \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en consid\u00e9ration au moment d\u2019\u00e9valuer de nouveaux march\u00e9s<\/h2>\n\n\n\n

Les entreprises qui souhaitent prendre de l\u2019expansion \u00e0 l\u2019\u00e9tranger doivent g\u00e9n\u00e9ralement surmonter de nombreux obstacles en cours de route. En trouvant des solutions \u00e0 l\u2019avance, elles peuvent se simplifier les choses.<\/p>\n\n\n\n

Par exemple, les entreprises canadiennes qui souhaitent prendre de l\u2019expansion \u00e0 l\u2019\u00e9tranger doivent tenir compte de la langue, <\/strong>du fuseau horaire <\/strong>et des barri\u00e8res culturelles<\/strong>. Ainsi, elles doivent souvent travailler avec un traducteur dans chaque nouveau march\u00e9, entrer en contact avec un d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 commercial ou \u00e9ventuellement mettre en place un bureau r\u00e9gional pour assurer une pr\u00e9sence locale. <\/p>\n\n\n\n

Il est \u00e9galement important de v\u00e9rifier s\u2019il existe des exigences juridiques ou r\u00e9glementaires<\/strong> qui s\u2019appliquent \u00e0 votre produit ou service dans le march\u00e9 o\u00f9 vous cherchez \u00e0 vendre, en particulier celles que vous n’avez pas eu \u00e0 consid\u00e9rer au Canada.<\/p>\n\n\n\n

Enfin, il est important d\u2019examiner la fa\u00e7on dont vous allez transporter vos biens<\/strong> vers leur nouvelle destination. Par exemple, certains produits haut de gamme pourraient valoir la peine d\u2019\u00eatre transport\u00e9s par avion, d\u2019autres pourraient \u00eatre exp\u00e9di\u00e9s par mer, et certains pourraient n\u00e9cessiter des options de transport des marchandises \u00e0 temp\u00e9rature contr\u00f4l\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Avant d\u2019acc\u00e9der \u00e0 un nouveau march\u00e9, il importe de bien comprendre les co\u00fbts et les d\u00e9lais d\u2019exp\u00e9dition, et de savoir comment maintenir les normes de contr\u00f4le de la qualit\u00e9 tout au long du processus.<\/p>\n\n\n\n

La recherche de partenaires pour mieux planifier une expansion \u00e0 l\u2019\u00e9tranger<\/h2>\n\n\n\n

L\u2019une des meilleures fa\u00e7ons d\u2019explorer les possibilit\u00e9s internationales est de travailler avec des experts qui sont pass\u00e9s par l\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Expertise juridique<\/h3>\n\n\n\n

Par exemple, le fait de travailler avec un professionnel du droit qui conna\u00eet le march\u00e9 peut vous aider \u00e0 comprendre si votre produit ou service doit \u00eatre adapt\u00e9 aux exigences locales, si vous devez respecter diff\u00e9rentes r\u00e8gles ou si votre produit a besoin d\u2019un brevet pour \u00eatre prot\u00e9g\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Comptabilit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n

Vos partenaires comptables peuvent \u00e9galement vous aider \u00e0 \u00e9valuer la position de tr\u00e9sorerie qui peut s\u2019av\u00e9rer n\u00e9cessaire \u00e0 court terme, les incidences fiscales et la n\u00e9cessit\u00e9 de vous enregistrer ou de remplir d\u2019autres formalit\u00e9s administratives pour exercer vos activit\u00e9s sur le march\u00e9 \u00e9tranger.<\/p>\n\n\n\n

Logistique<\/h3>\n\n\n\n

Les partenaires d\u2019exp\u00e9dition et de logistique peuvent \u00e9galement vous aider \u00e0 comprendre vos options pour lancer votre produit sur le march\u00e9 mondial, y compris les \u00e9ventuels co\u00fbts, \u00e9ch\u00e9anciers et d\u00e9fis particuliers li\u00e9s \u00e0 ce que vous exp\u00e9diez.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux<\/h3>\n\n\n\n

Les d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux, quant \u00e0 eux, peuvent vous mettre en relation avec des partenaires locaux qui vous aideront \u00e0 vous orienter sur les march\u00e9s \u00e9trangers, \u00e0 faire face aux barri\u00e8res linguistiques et culturelles et \u00e0 g\u00e9rer les urgences ou d\u00e9fis qui pourraient survenir.<\/p>\n\n\n\n

Partenaires bancaires<\/h3>\n\n\n\n

Enfin, votre partenaire bancaire peut grandement contribuer \u00e0 faciliter les op\u00e9rations internationales et les besoins de change, \u00e0 g\u00e9rer les flux de tr\u00e9sorerie, \u00e0 fournir des pr\u00eats de fonds de roulement et des produits commerciaux comme les lettres de cr\u00e9dit. Il peut \u00e9galement vous aider \u00e0 entrer en contact avec les autres partenaires susmentionn\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Le Programme d\u2019acc\u00e9l\u00e9ration du commerce international (PAC)<\/a> de quatre \u00e0 six\u00a0semaines de RBC offre aux entreprises canadiennes un soutien pratique gr\u00e2ce \u00e0 des experts sectoriels, \u00e0 une expertise en recherche et en planification, \u00e0 des services de soutien gouvernementaux, \u00e0 des renseignements sur le financement et les subventions, ainsi qu\u2019\u00e0 la pr\u00e9sentation de partenaires potentiels. Le programme est enti\u00e8rement gratuit pour les clients recommand\u00e9s par RBC et joue un r\u00f4le d\u00e9terminant pour aider les entreprises canadiennes de toutes natures et tailles \u00e0 exporter avec succ\u00e8s leurs activit\u00e9s \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/p>\n\n\n\n

Le commerce international ne convient pas \u00e0 toutes les entreprises, mais celles qui parviennent \u00e0 bien se positionner dans de nouveaux march\u00e9s deviennent souvent des entreprises plus prosp\u00e8res et plus r\u00e9silientes. Vu les accords de libre-\u00e9change conclus dans une grande partie de l\u2019\u00e9conomie mondiale, une marque internationale reconnue et une volatilit\u00e9 accrue au sud de la fronti\u00e8re, les entreprises canadiennes ont maintenant l\u2019occasion d\u2019explorer de nouvelles occasions \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/p>\n\n\n\n