{"id":37414,"date":"2026-01-07T15:56:14","date_gmt":"2026-01-07T15:56:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/?post_type=rbc_my_money_matter&#038;p=37414"},"modified":"2026-01-07T18:24:54","modified_gmt":"2026-01-07T18:24:54","slug":"guide-de-survie-de-lentreprise-etapes-pour-aider-a-maintenir-de-solides-marges","status":"publish","type":"rbc_my_money_matter","link":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/gestion-de-lentreprise\/gestion-des-flux-de-tresorerie-et-donnees-financieres\/guide-de-survie-de-lentreprise-etapes-pour-aider-a-maintenir-de-solides-marges\/","title":{"rendered":"Guide de survie de l\u2019entreprise : \u00e9tapes pour aider \u00e0 maintenir de solides marges"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"wp-block-rbc-section-block  pos-rel\" style=\"border-radius:0px\"><\/section>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-block drop-shadow pos-rel top-line-blue block-wpr  mar-b-hlf\">\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-block-inner-block block-inner pad-b-hlf\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tlpl\">TLPL<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>Les marges peuvent s\u2019effriter \u00e0 plusieurs niveaux de votre entreprise, des fournisseurs \u00e0 l\u2019exploitation, en passant par la structure financi\u00e8re et la tarification. Utilisez les leviers de rentabilit\u00e9 pour rep\u00e9rer ces endroits et y rem\u00e9dier.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>Un examen des ventes et des co\u00fbts des six derniers mois peut vous indiquer par o\u00f9 commencer pour corriger l\u2019\u00e9rosion des marges.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>De meilleures conditions aupr\u00e8s des fournisseurs et des strat\u00e9gies de commande plus efficaces peuvent donner des r\u00e9sultats rapides.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>En combinant une hausse de prix \u00e0 une bonne communication avec la client\u00e8le, vous pouvez pr\u00e9server la fid\u00e9lit\u00e9 et les relations \u00e0 long terme.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Pour de nombreuses petites et moyennes entreprises, maintenir des marges stables est devenu un d\u00e9fi constant. Entre la hausse des co\u00fbts des intrants et les droits de douane, l\u2019\u00e9volution des attentes des clients et les taux d\u2019int\u00e9r\u00eat, la pression semble venir de toutes parts. Heureusement, il existe des solutions concr\u00e8tes pour prot\u00e9ger ce que vous gagnez. Vous pouvez rajuster vos prix, repenser les relations avec les fournisseurs ou optimiser les op\u00e9rations internes&nbsp;: vous disposez de leviers \u00e0 activer tout au long de votre cha\u00eene d\u2019approvisionnement, et de petits correctifs peuvent suffire \u00e0 prot\u00e9ger votre rentabilit\u00e9, m\u00eame si vos co\u00fbts augmentent.<\/p>\n\n\n\n<p>Quelle est la premi\u00e8re \u00e9tape&nbsp;? Elle consiste \u00e0 diagnostiquer o\u00f9 vos marges s\u2019\u00e9rodent, puis \u00e0 examiner les quatre principaux leviers sur lesquels vous pouvez agir&nbsp;: les fournisseurs, l\u2019exploitation, les clients et la structure financi\u00e8re. Le tableau ci-dessous sert de r\u00e9f\u00e9rence rapide, tandis que les sections suivantes traduisent chaque levier en mesures concr\u00e8tes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pourquoi-les-marges-fluctuent-et-ce-que-vous-pouvez-controler\">Pourquoi les marges fluctuent \u2013 et ce que vous pouvez contr\u00f4ler<\/h2>\n\n\n\n<p>Les marges \u00e9voluent \u00e0 tous les niveaux de votre entreprise&nbsp;: des fournisseurs \u00e0 l\u2019exploitation, en passant par la structure financi\u00e8re et la tarification. Si la situation \u00e9conomique peut influencer chacun de ces \u00e9l\u00e9ments, il est important de se rappeler ceci&nbsp;: vous ne contr\u00f4lez pas l\u2019\u00e9conomie. Ce que vous contr\u00f4lez, c\u2019est votre fa\u00e7on de r\u00e9agir aux risques, aux perturbations, aux d\u00e9fis et \u00e0 l\u2019opinion de la client\u00e8le, lesquels peuvent nuire \u00e0 votre rentabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Chaque volet de votre entreprise pr\u00e9sente des occasions de stabiliser vos marges ou de r\u00e9investir pour soutenir la croissance future. L\u2019important est de savoir quel levier actionner en priorit\u00e9, de rep\u00e9rer les gains rapides et de comprendre quelles d\u00e9cisions auront un impact plus important \u00e0 long terme.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qu-est-ce-qui-gruge-vos-marges-nbsp-quatre-nbsp-etapes-pour-y-voir-clair\">Qu\u2019est-ce qui gruge vos marges&nbsp;? Quatre&nbsp;\u00e9tapes pour y voir clair<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour conna\u00eetre vos marges, vous devez savoir exactement o\u00f9 va votre argent. Voici comment proc\u00e9der&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Analysez vos ventes et vos co\u00fbts des six derniers mois<\/strong>. Qu\u2019est-ce qui a chang\u00e9&nbsp;? Comparez l\u2019\u00e9volution mensuelle des co\u00fbts unitaires, du transport et de la main-d\u2019\u0153uvre. Examinez de pr\u00e8s les co\u00fbts cach\u00e9s, comme de nouveaux suppl\u00e9ments exig\u00e9s par les fournisseurs ou les heures suppl\u00e9mentaires qui font graduellement grimper vos d\u00e9penses de main-d\u2019\u0153uvre.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Rep\u00e9rez les produits, les clients et les mandats qui contribuent vraiment \u00e0 votre rentabilit\u00e9<\/strong>. Au lieu de vous limiter au chiffre d\u2019affaires, regardez ce qu\u2019il vous reste apr\u00e8s la fabrication ou la livraison de votre produit. Les produits vedettes ne sont pas toujours rentables.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>\u00c9vitez les devinettes<\/strong>. M\u00eame un calcul rapide peut vous montrer o\u00f9 vos marges s\u2019effritent. Si le co\u00fbt des mat\u00e9riaux d\u2019un produit a augment\u00e9 de 5&nbsp;% et que vous n\u2019avez pas hauss\u00e9 votre prix depuis un an, vous avez, en pratique, d\u00e9laiss\u00e9 une partie de votre marge.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Mod\u00e9lisez des sc\u00e9narios simples<\/strong>. Cr\u00e9ez diff\u00e9rents sc\u00e9narios pour comprendre comment chaque levier agit sur vos flux de tr\u00e9sorerie et vos marges. Un petit rajustement, comme une r\u00e9duction de 2&nbsp;% aupr\u00e8s d\u2019un fournisseur ou une l\u00e9g\u00e8re hausse de prix, peut avoir un impact disproportionn\u00e9 lorsqu\u2019il est appliqu\u00e9 de fa\u00e7on uniforme.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Conseil&nbsp;: Convertissez les modifications possibles en dollars annualis\u00e9s. \u00ab&nbsp;Deux points de marge&nbsp;\u00bb est une notion abstraite, mais si vous la traduisez en dollars, par exemple 75&nbsp;000&nbsp;$ par ann\u00e9e, l\u2019effet devient beaucoup plus concret.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-apercu-des-leviers-de-rentabilite\">Aper\u00e7u des leviers de rentabilit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Le tableau ci-dessous peut servir de guide d\u00e9cisionnel. Commencez l\u00e0 o\u00f9 votre analyse a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 les pertes les plus importantes.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-text-sm-font-size is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8cf370e7 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<table class=\"table-stack wp-block-rbc-stackable-table-block col-stack\"><tbody><tr><td><strong>Point de levier<\/strong><\/td><td><strong>Ce que vous pouvez ajuster<\/strong><\/td><td><strong>Avantages<\/strong><\/td><td><strong>\u00c0 surveiller<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Fournisseurs<\/td><td>&#8211; Ren\u00e9gocier les prix de vos principaux produits<br>&#8211; N\u00e9gocier de meilleures modalit\u00e9s de paiement<br>&#8211; Tirer parti d\u2019un pouvoir d\u2019achat collectif<br>&#8211; Diversifier vos sources d\u2019approvisionnement<\/td><td>&#8211; R\u00e9duit le co\u00fbt des marchandises vendues (CMV) rapidement<br>&#8211; Am\u00e9liore les flux de tr\u00e9sorerie<br>&#8211; Stabilise l\u2019offre<\/td><td>&#8211; Tenir compte des compromis possibles sur la qualit\u00e9 ou les d\u00e9lais avec un nouveau fournisseur<br>&#8211; Tester d\u2019abord un nouveau fournisseur avec de petites commandes<\/td><\/tr><tr><td>Votre exploitation<\/td><td>&#8211; Rep\u00e9rer et corriger les principales contraintes<br>&#8211; Simplifier les processus et automatiser l\u2019administration<br>&#8211; Revoir les mod\u00e8les de tarification<br>&#8211; Analyser les co\u00fbts indirects<\/td><td>&#8211; Augmente l\u2019efficience ou la productivit\u00e9<br>R\u00e9duit les erreurs et les reprises<br>&#8211; Am\u00e9liore la rentabilit\u00e9<\/td><td>&#8211; Assurer l\u2019exactitude des donn\u00e9es pour rep\u00e9rer les fluctuations<br>&#8211; Pr\u00e9voir un investissement initial en temps et en technologies<br>&#8211; Commencer par de petits changements progressifs<br>&#8211; Mesurer les r\u00e9sultats et les ajuster au besoin<\/td><\/tr><tr><td>Clients<\/td><td>&#8211; Ajuster la tarification<br>&#8211; Regrouper les offres<br>&#8211; Cr\u00e9er des leviers de fid\u00e9lisation<\/td><td>&#8211; Am\u00e9liore le revenu et le maintien de la client\u00e8le<br>&#8211; Renforce le chiffre d\u2019affaires et la r\u00e9silience<\/td><td>&#8211; Communiquer la tarification de fa\u00e7on transparente pour maintenir la valeur du produit<br>&#8211; Surveiller la r\u00e9troaction des clients<\/td><\/tr><tr><td>Structure financi\u00e8re<\/td><td>&#8211; Refinancer la dette<br>&#8211; Optimiser le cycle commercial<br>&#8211; Utiliser le cr\u00e9dit \u00e0 court terme de fa\u00e7on strat\u00e9gique<\/td><td>&#8211; Am\u00e9liore les flux de tr\u00e9sorerie<br>&#8211; R\u00e9duit les int\u00e9r\u00eats<\/td><td>&#8211; Consid\u00e9rer le redressement comme temporaire en l\u2019absence de changements op\u00e9rationnels<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-approfondir-l-analyse-nbsp-activez-vos-leviers\">Approfondir l\u2019analyse&nbsp;: activez vos leviers<\/h2>\n\n\n\n<p>De petits gestes \u00e9prouv\u00e9s, pos\u00e9s dans le bon ordre, peuvent avoir plus d\u2019effet qu\u2019un seul grand changement. Commencez par les gains rapides pour obtenir un soulagement imm\u00e9diat. Une fois ces correctifs en place, passez \u00e0 des mesures plus structurantes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-fournisseurs-nbsp-transformez-les-negociations-en-economies-concretes\">1. Fournisseurs&nbsp;: transformez les n\u00e9gociations en \u00e9conomies concr\u00e8tes<\/h3>\n\n\n\n<p>Les co\u00fbts \u00e0 la source donnent le ton pour tout le reste. Resserrer les prix et les modalit\u00e9s chez les fournisseurs est souvent le moyen le plus rapide d\u2019am\u00e9liorer votre r\u00e9sultat net.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Demandez de nouvelles soumissions pour vos principaux produits aupr\u00e8s d\u2019autres fournisseurs<\/strong>. M\u00eame si vous ne changez pas de fournisseur, une nouvelle soumission peut relancer les discussions sur les prix. Cette d\u00e9marche peut aussi vous aider \u00e0 diversifier votre portefeuille de fournisseurs, ce qui renforce votre r\u00e9silience en p\u00e9riode de perturbations.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Faites preuve de souplesse pour un meilleur prix<\/strong>. Offrez au fournisseur ce qui peut lui simplifier le travail, par exemple des pr\u00e9avis plus longs, des commandes plus importantes mais moins fr\u00e9quentes, ou des plages de livraison plus flexibles, en \u00e9change d\u2019un prix unitaire plus bas ou du transport gratuit.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>N\u00e9gociez le moment du paiement, pas seulement le prix<\/strong>. De meilleures modalit\u00e9s de paiement am\u00e9liorent les flux de tr\u00e9sorerie, m\u00eame si le prix ne baisse pas.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Demandez plus de temps pour payer, sans nuire aux relations<\/strong>. Proposez \u00e0 vos fournisseurs de passer des modalit\u00e9s habituelles de 30&nbsp;jours \u00e0 45&nbsp;jours. Si ce n\u2019est pas possible, sugg\u00e9rez des paiements par \u00e9tapes li\u00e9s \u00e0 la livraison (p.&nbsp;ex., 40&nbsp;% \u00e0 la commande, 40&nbsp;% \u00e0 l\u2019exp\u00e9dition, 20&nbsp;% \u00e0 la r\u00e9ception). Des termes plus longs am\u00e9liorent les flux de tr\u00e9sorerie, mais la confiance demeure essentielle. Communiquez des pr\u00e9visions r\u00e9alistes, commandez r\u00e9guli\u00e8rement et payez toujours \u00e0 temps pour pr\u00e9server la relation.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Regroupez vos achats pour profiter de r\u00e9ductions au volume<\/strong>. Des commandes plus importantes et regroup\u00e9es donnent g\u00e9n\u00e9ralement acc\u00e8s \u00e0 des paliers de tarification plus avantageux. Vous pouvez regrouper vos propres articles ou vous joindre \u00e0 d\u2019autres acheteurs.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Ce qu\u2019il faut surveiller<\/strong>&nbsp;: Avant de transf\u00e9rer l\u2019ensemble de vos achats chez un nouveau fournisseur, testez-le d\u2019abord avec une petite commande pour d\u00e9tecter rapidement tout probl\u00e8me de qualit\u00e9 ou de d\u00e9lai d\u2019ex\u00e9cution.<\/p>\n\n\n\n<p>Lecture importante&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/gestion-de-lentreprise\/planification-dentreprise\/vous-envisagez-de-faire-appel-a-un-nouveau-fournisseur-pour-votre-entreprise\/\" data-dig-id=\"LP-37414-98d2593b\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"Vous envisagez de faire appel \u00e0 un nouveau fournisseur pour votre entreprise ? Voici 5 questions que vous devez vous poser et poser \u00e0 votre fournisseur potentiel\" class=\"rbc-link-format\">Vous envisagez de faire appel \u00e0 un nouveau fournisseur pour votre entreprise ? Voici 5 questions que vous devez vous poser et poser \u00e0 votre fournisseur potentiel<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-votre-exploitation-nbsp-liberez-la-marge-que-vous-generez-deja\">2. Votre exploitation&nbsp;: lib\u00e9rez la marge que vous g\u00e9n\u00e9rez d\u00e9j\u00e0<\/h3>\n\n\n\n<p>Les rajustements op\u00e9rationnels n\u2019ont pas besoin d\u2019\u00eatre complexes. De petits changements, appliqu\u00e9s de fa\u00e7on constante, peuvent entra\u00eener des gains importants en efficacit\u00e9, en productivit\u00e9 et, ultimement, sur votre r\u00e9sultat net.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Adoptez une vision \u00e0 long terme.<\/strong> Les am\u00e9liorations op\u00e9rationnelles peuvent demander un certain effort au d\u00e9part, mais les retomb\u00e9es \u00e0 long terme peuvent \u00eatre consid\u00e9rables. Commencez par des changements simples et faciles \u00e0 mettre en \u0153uvre (comme une r\u00e9vision de vos frais g\u00e9n\u00e9raux ou l\u2019utilisation de listes de v\u00e9rification pour les t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives), puis apportez des am\u00e9liorations progressives au fil du temps.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>R\u00e9glez d\u2019abord le goulot d\u2019\u00e9tranglement le plus important.<\/strong> Une seule \u00e9tape lente peut freiner l\u2019ensemble de vos activit\u00e9s. Rep\u00e9rez o\u00f9 le travail s\u2019accumule, puis apportez les correctifs n\u00e9cessaires. L\u2019\u00e9limination d\u2019un seul facteur limitatif peut am\u00e9liorer la productivit\u00e9 \u00e0 tous les niveaux.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Instaurez une tarification index\u00e9e ou qui refl\u00e8te l\u2019effort<\/strong>. Une tarification qui s\u2019ajuste de fa\u00e7on l\u00e9g\u00e8re et pr\u00e9visible permet de prot\u00e9ger les marges sans devoir revoir constamment la strat\u00e9gie. Envisagez, par exemple, un suppl\u00e9ment pour les mat\u00e9riaux li\u00e9s aux commandes urgentes ou aux demandes sur mesure.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Optimisez votre exploitation pour une efficacit\u00e9 maximale.<\/strong> \u00c9liminez les retards cach\u00e9s qui peuvent ralentir votre \u00e9quipe. Consultez nos conseils pour simplifier votre exploitation.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rbc-callout-block section-inner callout-block campaign\"><div class=\"callout  horizontal\"><div class=\"callout-content\"><div class=\"callout-copy\">\n<p class=\"has-text-align-left\"><strong>Conseils pour simplifier votre exploitation<\/strong>&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>R\u00e9digez des guides pratiques pour les t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives<\/strong>. De courtes instructions \u00e9tape par \u00e9tape assurent la constance du travail et r\u00e9duisent les erreurs.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>\u00c9liminez les petites pertes de temps<\/strong>. Quelques pas de trop ou quelques minutes pass\u00e9es \u00e0 chercher du mat\u00e9riel s\u2019additionnent rapidement sur une semaine. Gardez les outils et les \u00e9tiquettes l\u00e0 o\u00f9 le travail est effectu\u00e9, et rangez les pi\u00e8ces dans l\u2019ordre d\u2019utilisation.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Regroupez les petites t\u00e2ches<\/strong>. Les interruptions nuisent \u00e0 la concentration. Regroupez les t\u00e2ches simples et similaires (p.&nbsp;ex., l\u2019\u00e9tiquetage, les bordereaux d\u2019exp\u00e9dition, les mises \u00e0 jour d\u2019\u00e9tat) et effectuez-les \u00e0 des moments pr\u00e9cis.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Automatisez l\u2019administration si possible<\/strong>. Envisagez l\u2019utilisation de logiciels qui d\u00e9clenchent automatiquement les r\u00e9approvisionnements et signalent les commandes \u00e0 faible marge avant leur exp\u00e9dition. L\u2019automatisation r\u00e9duit les saisies manuelles, permet de rep\u00e9rer les probl\u00e8mes plus t\u00f4t et lib\u00e8re du temps pour le travail qui cr\u00e9e de la valeur.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ce qu\u2019il faut surveiller<\/strong>&nbsp;: Un trop grand nombre de changements apport\u00e9s d\u2019un seul coup peut freiner le progr\u00e8s. Choisissez un ou deux changements pour commencer, mesurez les r\u00e9sultats et conservez ce qui fonctionne bien.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-clients-nbsp-etablissez-vos-prix-avec-assurance-tout-en-preservant-la-confiance\">3. Clients&nbsp;: \u00e9tablissez vos prix avec assurance tout en pr\u00e9servant la confiance<\/h3>\n\n\n\n<p>Beaucoup de propri\u00e9taires d\u2019entreprise h\u00e9sitent \u00e0 augmenter leurs prix, de peur de perdre leur client\u00e8le actuelle. Rappelez-vous toutefois ceci&nbsp;: vous avez gagn\u00e9 le droit de facturer la valeur constante que vous offrez. L\u2019essentiel est d\u2019\u00eatre transparent quant \u00e0 votre tarification, de proposer des options et de relier toute hausse \u00e0 une explication claire pour vos clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Tactiques \u00e0 envisager&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Ajustez la hausse \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9<\/strong>&nbsp;: Appuyez-vous sur vos donn\u00e9es des six derniers mois pour quantifier l\u2019\u00e9volution des co\u00fbts, puis optez pour de petites augmentations fr\u00e9quentes plut\u00f4t que de fortes hausses annuelles.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Cr\u00e9ez des ensembles pour mettre la valeur en \u00e9vidence<\/strong>. Offrez des forfaits \u00ab&nbsp;normal&nbsp;\u00bb, \u00ab&nbsp;sup\u00e9rieur&nbsp;\u00bb et \u00ab&nbsp;ultime&nbsp;\u00bb, et utilisez l\u2019option haut de gamme comme point d\u2019ancrage pour la tarification. De nombreux acheteurs choisissent le forfait interm\u00e9diaire.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Offrez des leviers de fid\u00e9lisation<\/strong>. Vous pouvez maintenir les prix tout en r\u00e9compensant les comportements qui r\u00e9duisent vos co\u00fbts op\u00e9rationnels, comme les paiements automatiques, les exp\u00e9ditions regroup\u00e9es ou les options libre-service.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Faites preuve de transparence en ce qui a trait \u00e0 la tarification. <\/strong>Si votre tarification ou votre structure de frais a chang\u00e9, mettez \u00e0 jour vos documents afin qu\u2019ils soient faciles \u00e0 comprendre.&nbsp; Vos clients verront d\u2019un bon \u0153il que vous leur expliquiez pourquoi vous augmentez vos prix. La transparence favorise la confiance, r\u00e9duit la confusion et facilite la communication de la valeur.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il est aussi possible que vos enjeux soient davantage li\u00e9s \u00e0 la rapidit\u00e9 des encaissements qu\u2019\u00e0 la tarification elle-m\u00eame.Encouragez les paiements plus rapides en offrant un l\u00e9ger escompte pour paiement anticip\u00e9. Il peut \u00e9galement \u00eatre utile de simplifier vos factures pour en acc\u00e9l\u00e9rer l\u2019approbation. Indiquez le bon num\u00e9ro de commande, des lignes d\u00e9taill\u00e9es, les dates de livraison et une date d\u2019\u00e9ch\u00e9ance claire. Une facturation rapide et sans erreur acc\u00e9l\u00e8re les rentr\u00e9es d\u2019argent, r\u00e9duit les efforts de recouvrement et peut m\u00eame \u00e9liminer la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019augmenter les prix.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ce qu\u2019il faut surveiller&nbsp;:<\/strong> Restez attentif \u00e0 l\u2019attrition silencieuse. Suivez l\u2019\u00e9volution de votre taux de conversion et de la fr\u00e9quence des commandes apr\u00e8s une augmentation de prix. Communiquez de fa\u00e7on proactive avec vos clients importants lorsque vous ajustez vos prix, simplement pour maintenir une relation solide.<\/p>\n\n\n\n<p>Lecture de cinq minutes&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/gestion-de-lentreprise\/financement-dentreprise\/vous-envisagez-une-hausse-des-prix-pour-stimuler-la-rentabilite-de-votre-entreprise-posez-vous-ces-trois-questions\/\" data-dig-id=\"LP-37414-fb11f936\" data-dig-label=\"Vous envisagez une hausse des prix pour stimuler la rentabilit\u00e9 de votre entreprise ? Posez-vous ces trois questions.\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-category=\"LP\" class=\"rbc-link-format\">Vous envisagez une hausse des prix pour stimuler la rentabilit\u00e9 de votre entreprise ? Posez-vous ces trois questions.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-structure-financiere-nbsp-creez-une-marge-de-manoeuvre-pas-une-bequille\">4. Structure financi\u00e8re&nbsp;: cr\u00e9ez une marge de man\u0153uvre, pas une b\u00e9quille<\/h3>\n\n\n\n<p>Les flux de tr\u00e9sorerie peuvent vous donner le temps n\u00e9cessaire pour corriger les causes profondes de l\u2019\u00e9rosion des marges. La solution repose sur une gestion serr\u00e9e des entr\u00e9es et des sorties de fonds, ainsi que sur une utilisation judicieuse de l\u2019endettement pendant que les autres correctifs prennent effet.<\/p>\n\n\n\n<p>Une strat\u00e9gie cl\u00e9 consiste \u00e0 faire correspondre le financement \u00e0 ce qu\u2019il sert \u00e0 payer. Utilisez des pr\u00eats \u00e0 terme pour les actifs \u00e0 long cycle de vie, comme l\u2019\u00e9quipement ou les v\u00e9hicules, afin que l\u2019\u00e9ch\u00e9ancier de remboursement corresponde \u00e0 la dur\u00e9e d\u2019utilisation de l\u2019actif. R\u00e9servez votre marge de cr\u00e9dit aux besoins temporaires de courte dur\u00e9e, comme le financement des stocks, les fluctuations saisonni\u00e8res ou les d\u00e9calages entre le paiement des fournisseurs et l\u2019encaissement des clients.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ce qu\u2019il faut surveiller&nbsp;:<\/strong> \u00c9vitez d\u2019utiliser le cr\u00e9dit pour financer des achats \u00e0 long terme ou pour couvrir des pertes r\u00e9currentes. Fixez des limites et un plan de remboursement afin que la dette ne devienne pas une b\u00e9quille.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conclusion\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p>Les marges sont le moteur de votre entreprise. Vous ne pouvez pas contr\u00f4ler l\u2019\u00e9conomie, mais vous pouvez contr\u00f4ler votre mani\u00e8re d\u2019y r\u00e9agir. Commencez par conna\u00eetre votre position, activez d\u2019abord les leviers les plus rapides, puis mettez en place des changements durables qui rendront chaque commande un peu plus rentable. Servez-vous du tableau comme d\u2019une liste de v\u00e9rification et r\u00e9examinez-le chaque trimestre pour maintenir des marges stables \u2014 et une croissance ma\u00eetris\u00e9e.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ce n\u2019est pas parce que les co\u00fbts augmentent que vos marges doivent diminuer. 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