{"id":38165,"date":"2026-04-13T15:27:23","date_gmt":"2026-04-13T15:27:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/?post_type=rbc_my_money_matter&#038;p=38165"},"modified":"2026-04-13T15:27:25","modified_gmt":"2026-04-13T15:27:25","slug":"comment-osi-maritime-systems-sest-deployee-au-dela-des-cotes-canadiennes-aupres-de-plus-de-25-marines-nationales-dans-le-monde","status":"publish","type":"rbc_my_money_matter","link":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/inspiration\/temoignages-de-reussite-en-affaires\/comment-osi-maritime-systems-sest-deployee-au-dela-des-cotes-canadiennes-aupres-de-plus-de-25-marines-nationales-dans-le-monde\/","title":{"rendered":"Tracer le cap \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale\u00a0: Comment OSI Maritime Systems s\u2019est d\u00e9ploy\u00e9e au-del\u00e0 des c\u00f4tes canadiennes aupr\u00e8s de plus de 25\u00a0marines nationales dans le monde"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-block drop-shadow pos-rel top-line-blue block-wpr\">\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-block-inner-block block-inner\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tlpl\">TLPL<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>L\u2019entreprise, qui, au d\u00e9part, n\u2019\u00e9tait pr\u00e9sente qu\u2019au Canada, s\u2019est lanc\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale et d\u00e9ploie aujourd\u2019hui ses solutions de navigation et de tactique aupr\u00e8s de 27\u00a0marines nationales dans l\u2019ensemble de l\u2019OTAN et des pays alli\u00e9s.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>Une approche disciplin\u00e9e et m\u00e9thodique pour p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9, fond\u00e9e sur une expertise locale et l\u2019\u00e9tablissement de relations, a \u00e9t\u00e9 le moteur de la croissance mondiale d\u2019OSI.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>Le fait d\u2019\u00eatre canadien est un v\u00e9ritable avantage concurrentiel sur la sc\u00e8ne mondiale, qu\u2019il s\u2019agisse de r\u00e9putation internationale, de soutien gouvernemental ou d\u2019investissements dans la d\u00e9fense.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>L\u2019infrastructure financi\u00e8re et commerciale du Canada, y compris le soutien de RBC, a jou\u00e9 un r\u00f4le d\u00e9terminant dans le succ\u00e8s international d\u2019OSI.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Dans sa s\u00e9rie Les affaires au-del\u00e0 des fronti\u00e8res, RBC s\u2019entretient avec les entreprises canadiennes sur la fa\u00e7on dont elles saisissent les occasions du paysage mondial, font cro\u00eetre leur entreprise de fa\u00e7on strat\u00e9gique et s\u2019adaptent aux r\u00e9alit\u00e9s de l\u2019expansion.<\/p>\n\n\n\n<p>Le jour suivant l\u2019annonce par le gouvernement canadien de la nouvelle <a href=\"https:\/\/www.canada.ca\/en\/department-national-defence\/corporate\/reports-publications\/industrial-strategy\/security-sovereignty-prosperity.html\">Strat\u00e9gie industrielle de d\u00e9fense,<\/a> le ministre de la D\u00e9fense nationale s\u2019est rendu dans les bureaux d\u2019<a href=\"https:\/\/osimaritime.com\/\">OSI Maritime Systems<\/a> \u00e0 Burnaby, en Colombie-Britannique, pour un entretien priv\u00e9. Cela est r\u00e9v\u00e9lateur du respect envers OSI Maritime Systems au sein de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de d\u00e9fense du Canada et sur le r\u00f4le que joue maintenant l\u2019entreprise dans la strat\u00e9gie industrielle \u00e9volutive du pays.<\/p>\n\n\n\n<p>Depuis quatre&nbsp;d\u00e9cennies, OSI met au point des solutions de navigation et de tactique qui fonctionnent sur les passerelles et les centres de contr\u00f4le des navires de marine les plus sophistiqu\u00e9s du monde. Aujourd\u2019hui, la technologie d\u2019OSI est approuv\u00e9e par 27&nbsp;marines nationales dans l\u2019ensemble de l\u2019OTAN et des nations alli\u00e9es. L\u2019entreprise est un chef de file reconnu dans le domaine de la navigation en subsurface, avec des syst\u00e8mes d\u00e9ploy\u00e9s sur plus de 18&nbsp;cat\u00e9gories de sous-marins dans le monde. La plateforme logicielle phare de l\u2019entreprise, ECPINS, est la seule certifi\u00e9e ind\u00e9pendamment selon WECDIS comme \u00e9tant conforme \u00e0 l\u2019accord de normalisation&nbsp;4564 de l\u2019OTAN (STANAG), qui \u00e9tablit la&nbsp; r\u00e9f\u00e9rence en mati\u00e8re de navigation \u00e9lectronique durant une op\u00e9ration de guerre.<\/p>\n\n\n\n<p>OSI Maritime Systems est \u00e0 tous les chapitres une remarquable r\u00e9ussite canadienne. Elle a \u00e9t\u00e9 b\u00e2tie de A \u00e0 Z par une \u00e9quipe, dont le si\u00e8ge social se trouve \u00e0 Burnaby, et a \u00e9tabli ses principaux \u00e9l\u00e9ments de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle au Canada et fait cro\u00eetre sa pr\u00e9sence \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale, une relation \u00e0 la fois.<\/p>\n\n\n\n<p>Jim&nbsp;Girard, chef de la direction d\u2019<a href=\"https:\/\/osimaritime.com\/\">OSI Maritime Systems<\/a>, a demand\u00e9 \u00e0 RBC de nous expliquer comment cette croissance s\u2019est produite et de lui expliquer ce que les autres entreprises canadiennes peuvent en retirer. Au cours de notre entretien, M.&nbsp;Girard a parl\u00e9 des d\u00e9cisions, des partenariats et des le\u00e7ons qui ont contribu\u00e9 \u00e0 la transformation d\u2019OSI de soci\u00e9t\u00e9 d\u2019ing\u00e9nierie canadienne \u00e0 chef de file mondial en mati\u00e8re de technologie de d\u00e9fense.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-d-innovateur-canadien-a-chef-de-file-mondial-en-matiere-de-technologie-de-defense\">D\u2019innovateur canadien \u00e0 chef de file mondial en mati\u00e8re de technologie de d\u00e9fense<\/h2>\n\n\n\n<p>Au cours de ses vingt premi\u00e8res ann\u00e9es d\u2019existence, OSI Maritime Systems s\u2019est principalement concentr\u00e9e sur le march\u00e9 canadien. L\u2019entreprise s\u2019est d\u2019abord b\u00e2ti une expertise en servant les exploitants de transport maritime commercial, en les aidant \u00e0 passer des cartes papier aux cartes \u00e9lectroniques, une activit\u00e9 qui \u00e9tait \u00e0 l\u2019avant-garde \u00e0 l\u2019\u00e9poque, m\u00eame si l\u2019ensemble du march\u00e9 n\u2019\u00e9tait pas toujours pr\u00eat pour cette \u00e9tape.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;Nous sommes peut-\u00eatre arriv\u00e9s un peu trop t\u00f4t \u00e0 certains \u00e9gards. Il aura fallu de nombreuses ann\u00e9es de rattrapage aux marines nationales afin de passer des cartes traditionnelles aux cartes \u00e9lectroniques de navigation&nbsp;\u00bb, explique M.&nbsp;Girard.<\/p>\n\n\n\n<p>Leurs premiers travaux ont \u00e9tabli une base solide d\u2019expertise technique et de relations avec la client\u00e8le qui s\u2019est av\u00e9r\u00e9e inestimable lorsque OSI s\u2019est tourn\u00e9 de fa\u00e7on plus d\u00e9finitive vers le march\u00e9 de la marine militaire. En 2008, l\u2019entreprise avait fait un choix strat\u00e9gique clair. Aujourd\u2019hui, pr\u00e8s de 100&nbsp;% de ses activit\u00e9s sont r\u00e9alis\u00e9es dans le secteur militaire.<\/p>\n\n\n\n<p>Son expansion internationale s\u2019est amorc\u00e9e au tournant du mill\u00e9nium, lorsque OSI a rep\u00e9r\u00e9 une occasion d\u2019affaires avec la Marine royale du Royaume-Uni, une flotte technologiquement avanc\u00e9e qui cherchait \u00e0 moderniser ses syst\u00e8mes de navigation. \u00ab&nbsp;Le march\u00e9 du Royaume-Uni a \u00e9t\u00e9 notre premier pas vers l\u2019international&nbsp;\u00bb, explique-t-il. Ils \u00e9taient \u00e0 l\u2019avant-garde dans ce domaine et ils ont \u00e9t\u00e9 s\u00e9duits par notre approche.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Ce premier contrat international s\u2019est av\u00e9r\u00e9 transformateur. Au cours des six&nbsp;ann\u00e9es suivantes, OSI est devenu le fournisseur de l\u2019ensemble des flottes de la Marine royale. Un bureau a \u00e9t\u00e9 ouvert au Royaume-Uni, qui est pass\u00e9 \u00e0 une \u00e9quipe d\u2019environ 30&nbsp;personnes. \u00c0 partir de ce moment, le march\u00e9 europ\u00e9en s\u2019est ouvert&nbsp;: le Danemark est devenu un des premiers clients, puis les Pays-Bas et, au fil du temps, l\u2019Irlande, la Pologne et le Portugal. Aujourd\u2019hui, la pr\u00e9sence mondiale d\u2019OSI s\u2019op\u00e8re aupr\u00e8s de 27&nbsp;marines nationales et son expansion des affaires se r\u00e9partit d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment \u00e0 Ottawa, \u00e0 Halifax, au Royaume-Uni, aux Pays-Bas, en Allemagne, \u00e0 Ta\u00efwan et en Australie.<\/p>\n\n\n\n<p>La croissance a \u00e9t\u00e9 m\u00e9thodique, port\u00e9e par une approche disciplin\u00e9e en mati\u00e8re de p\u00e9n\u00e9tration de march\u00e9, qu\u2019OSI a d\u00e9velopp\u00e9e au d\u00e9but de son expansion internationale et qu\u2019elle continue \u00e0 peaufiner aujourd\u2019hui.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-l-approche-adoptee-par-osi-pour-penetrer-de-nouveaux-marches\">L\u2019approche adopt\u00e9e par OSI pour p\u00e9n\u00e9trer de nouveaux march\u00e9s<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019expansion internationale d\u2019OSI suit une approche d\u00e9lib\u00e9r\u00e9e et reproductible ; une approche que l\u2019entreprise applique avec d\u00e9termination dans chaque nouveau march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-commencer-par-l-infrastructure-de-commerce-du-canada\">Commencer par l\u2019infrastructure de commerce du Canada<\/h3>\n\n\n\n<p>Le Service des d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux du Canada est le premier point de contact d\u2019OSI dans tout nouveau march\u00e9. Les d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux fournissent une expertise locale qui va bien au-del\u00e0 de ce qui est accessible au public, facilitent les pr\u00e9sentations aux niveaux appropri\u00e9s des gouvernements \u00e9trangers et des organisations navales et aident \u00e0 \u00e9valuer les agents et partenaires locaux potentiels.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;Si votre premi\u00e8re \u00e9tape n\u2019est pas au bureau du d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 commercial canadien lorsque vous vous dirigez vers un nouveau march\u00e9, ce n\u2019est probablement pas la bonne marche \u00e0 suivre&nbsp;\u00bb, affirme M.&nbsp;Girard.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-trouver-les-bons-partenaires-locaux\">Trouver les bons partenaires locaux<\/h3>\n\n\n\n<p>La pr\u00e9sence sur le terrain d\u2019un r\u00e9seau ou d\u2019un repr\u00e9sentant sur le terrain dans un nouveau march\u00e9 aide OSI \u00e0 naviguer dans la dynamique unique de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de d\u00e9fense de ce pays, comme un officier sup\u00e9rieur de la Marine retrait\u00e9, qui comprend le contexte de l\u2019approvisionnement. OSI collabore \u00e9troitement avec le r\u00e9seau des d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux afin d\u2019\u00e9valuer avec soin ces partenaires.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-eduquer-le-marche-et-evoluer-a-son-rythme\">\u00c9duquer le march\u00e9 et \u00e9voluer \u00e0 son rythme<\/h3>\n\n\n\n<p>Les cycles d\u2019approvisionnement des marines sont longs, et le processus de prise de d\u00e9cision en mati\u00e8re de d\u00e9fense est lent. Les \u00e9quipes d\u2019expansion des affaires d\u2019OSI consacrent des ann\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e9tablissement de relations et \u00e0 l\u2019\u00e9ducation des clients potentiels sur le fonctionnement des syst\u00e8mes de navigation int\u00e9gr\u00e9s modernes. Cela s\u2019explique en partie par le fait que les marines nationales s\u2019entra\u00eenent et s\u2019exercent aux c\u00f4t\u00e9s de flottes alli\u00e9es qui utilisent d\u00e9j\u00e0 la plateforme d\u2019OSI, ce qui leur permet de comprendre rapidement les avantages du syst\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;Les membres des marines nationales s\u2019entra\u00eenent ensemble en tout temps, explique M.&nbsp;Girard. Lorsqu\u2019une autre flotte voit la technologie \u00e0 l\u2019\u0153uvre pendant les exercices et la fa\u00e7on dont les syst\u00e8mes communiquent et \u00e9changent des renseignements en toute s\u00e9curit\u00e9, cela suscite souvent tr\u00e8s rapidement l\u2019int\u00e9r\u00eat.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-evoluer-de-facon-reflechie-et-prudente\">\u00c9voluer de fa\u00e7on r\u00e9fl\u00e9chie et prudente<\/h3>\n\n\n\n<p>OSI n\u2019ouvre pas de bureau dans de nouveaux march\u00e9s de fa\u00e7on sp\u00e9culative. Ils \u00e9valuent d\u2019abord la situation, tissent des relations, remportent les contrats initiaux, puis s\u2019engagent ensuite dans une pr\u00e9sence locale. Il s\u2019agit d\u2019une strat\u00e9gie r\u00e9fl\u00e9chie qui a toujours fait ses preuves.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;Nous adoptons une approche prudente, mais cibl\u00e9e. Il peut s\u2019\u00e9couler de deux \u00e0 cinq&nbsp;ans avant de voir des r\u00e9sultats et nous planifions en cons\u00e9quence&nbsp;\u00bb, explique M.&nbsp;Girard. \u00ab&nbsp;Nous ne nous lan\u00e7ons pas dans un nouveau secteur en installant un bureau et en esp\u00e9rant que tout se d\u00e9roule bien.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-style-default default has-cool-white-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-etude-de-cas-expansion-en-allemagne\">\u00c9tude de cas\u00a0: Expansion en Allemagne<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019expansion d\u2019OSI en Allemagne illustre comment l\u2019approche de l\u2019entreprise se concr\u00e9tise dans la pratique. OSI a d\u00e9croch\u00e9 son premier contrat avec l\u2019Allemagne en&nbsp;2021, s\u2019appuyant sur des ann\u00e9es d\u2019\u00e9tablissement de relations et sur la visibilit\u00e9 croissante de sa plateforme dans les marines alli\u00e9es de l\u2019OTAN. D\u2019autres contrats ont \u00e9t\u00e9 sign\u00e9s en 2022 et 2023, et en avril 2025, OSI a ouvert un bureau attitr\u00e9 \u00e0 Kiel, \u00e0 proximit\u00e9 imm\u00e9diate de la flotte navale allemande, pour soutenir sa pr\u00e9sence croissante et fournir une capacit\u00e9 op\u00e9rationnelle locale.<\/p>\n\n\n\n<p>Le bureau de Kiel refl\u00e8te la philosophie plus large d\u2019OSI&nbsp;: d\u2019abord obtenir le contrat, puis investir dans l\u2019infrastructure locale pour la soutenir et la renforcer. Il s\u2019agit d\u2019un mod\u00e8le que l\u2019entreprise continue d\u2019appliquer en cherchant de nouvelles occasions partout en Europe et ailleurs.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gerer-les-realites-financieres-d-une-expansion-mondiale\">G\u00e9rer les r\u00e9alit\u00e9s financi\u00e8res d\u2019une expansion mondiale<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019expansion internationale entra\u00eene \u00e9galement de nouvelles consid\u00e9rations financi\u00e8res, allant de l\u2019exposition au risque de change aux garanties contractuelles, pour lesquelles les entreprises doivent planifier soigneusement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gerer-l-exposition-au-risque-de-change\">G\u00e9rer l\u2019exposition au risque de change<\/h3>\n\n\n\n<p>Les programmes maritimes sont reconnus pour leurs retards dans les \u00e9ch\u00e9anciers, ce qui rend l\u2019estimation des flux de tr\u00e9sorerie, et, par cons\u00e9quent, la gestion de l\u2019exposition au risque de change, extr\u00eamement difficile. OSI collabore avec l\u2019\u00e9quipe des solutions de change de March\u00e9s des capitaux de RBC pour bloquer les taux de change \u00e0 terme lorsque des paiements internationaux sont pr\u00e9vus, ce qui offre un niveau consid\u00e9rable de pr\u00e9visibilit\u00e9, m\u00eame dans des contextes de volatilit\u00e9 des devises.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;Nous ne sommes pas un casino, explique M.&nbsp;Girard. Nous aimons avoir un peu de pr\u00e9visibilit\u00e9. Si je sais que d\u2019ici 19&nbsp;mois, je vais recevoir un million d\u2019euros, je peux le mettre \u00e0 l\u2019abri aujourd\u2019hui et je sais exactement ce que je recevrai en dollars canadiens.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab\u00a0OSI Maritime Systems d\u00e9montre qu\u2019une infrastructure financi\u00e8re ad\u00e9quate permet d\u2019\u00e9tendre ses activit\u00e9s \u00e0 l\u2019\u00e9chelle internationale\u00a0\u00bb, affirmeDaxin\u00a0Zhang, vice-pr\u00e9sident, Technologie et innovation \u00e0 RBC. \u00ab\u00a0Les contrats de d\u00e9fense n\u00e9cessitent des cautionnements d\u2019ex\u00e9cution et des garanties de restitution d\u2019acompte qui peuvent immobiliser un nombre important de capitaux. En ayant structur\u00e9 un cautionnement substantiel avec Exportation et d\u00e9veloppement Canada (EDC) t\u00f4t dans son processus d\u2019expansion internationale, OSI peut conclure plusieurs contrats dans diff\u00e9rents march\u00e9s simultan\u00e9ment sans \u00e9puiser son fonds de roulement. Ce type de planification financi\u00e8re proactive, qui consiste \u00e0 \u00e9tablir des garanties financi\u00e8res avant d\u2019en avoir besoin, est ce qui distingue les entreprises qui \u00e9voluent harmonieusement de celles qui ont un probl\u00e8me majeur au chapitre de la tr\u00e9sorerie.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cautionnement-d-execution-et-lettres-de-garantie\">Cautionnement d\u2019ex\u00e9cution et lettres de garantie<\/h3>\n\n\n\n<p>De nombreux clients internationaux, particuli\u00e8rement en Europe, exigent une lettre de garantie avant de verser des paiements anticip\u00e9s. Il s\u2019agit d\u2019un engagement formel, selon lequel si un fournisseur ne respecte pas ses obligations de livraison, le client dispose d\u2019un recours.<\/p>\n\n\n\n<p>Par l\u2019interm\u00e9diaire de sa relation bancaire avec RBC et appuy\u00e9e par Exportation et d\u00e9veloppement Canada, OSI retient des garanties de cautionnement de 30&nbsp;millions de dollars qui lui permettent de fournir ces garanties sans pr\u00e9lever sur sa tr\u00e9sorerie d\u2019exploitation. Pour M.&nbsp;Girard&nbsp;: \u00ab&nbsp;Sans ce cautionnement, nous aurions d\u00fb appuyer les garanties en esp\u00e8ces, ce qui nuirait vraiment \u00e0 l\u2019entreprise.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-des-capitaux-souples-pour-des-activites-a-l-echelle-mondiale\">Des capitaux souples pour des activit\u00e9s \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale<\/h3>\n\n\n\n<p>En plus de son cautionnement, OSI d\u00e9tient \u00e9galement une marge de cr\u00e9dit flexible aupr\u00e8s de RBC, ce qui offre des liquidit\u00e9s suppl\u00e9mentaires au fur et \u00e0 mesure que l\u2019entreprise g\u00e8re l\u2019\u00e9ch\u00e9ancier et la taille des programmes internationaux.<\/p>\n\n\n\n<p>Comme les contrats de d\u00e9fense comportent souvent de longs d\u00e9lais d\u2019\u00e9laboration et des paiements \u00e9chelonn\u00e9s en fonction des jalons, un acc\u00e8s aux capitaux souples permet \u00e0 l\u2019entreprise de g\u00e9rer ses flux de tr\u00e9sorerie tout en continuant \u00e0 investir dans le d\u00e9veloppement de produit et l\u2019expansion des affaires mondiales.<\/p>\n\n\n\n<p>M.&nbsp;Girard ajoute que la souplesse financi\u00e8re est un autre \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 de l\u2019infrastructure qui soutient l\u2019expansion mondiale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-l-avantage-canadien\">L\u2019avantage canadien<\/h2>\n\n\n\n<p>Dans un secteur o\u00f9 la confiance est primordiale et o\u00f9 les consid\u00e9rations g\u00e9opolitiques sont omnipr\u00e9sentes, le fait d\u2019\u00eatre Canadien est plus qu\u2019une question de fiert\u00e9 nationale. Pour OSI, il s\u2019agit d\u2019un v\u00e9ritable facteur de diff\u00e9renciation.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;C\u2019est un \u00e9norme avantage, surtout dans le contexte actuel&nbsp;\u00bb, explique M.&nbsp;Girard. \u00ab&nbsp;Compter le gouvernement canadien comme client, voir le Canada participer aux exercices de l\u2019OTAN et savoir que le gouvernement canadien a des discussions en Allemagne avec le gouvernement allemand au sujet d\u2019OSI est inestimable.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>La r\u00e9putation internationale du Canada comme partenaire stable et fiable ouvre la porte \u00e0 des march\u00e9s o\u00f9 les fournisseurs de mat\u00e9riel de d\u00e9fense d\u2019autres pays pourraient faire l\u2019objet d\u2019un examen plus minutieux. En tant qu\u2019entreprise canadienne, OSI \u00e9tablit ses principaux actifs de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle \u00e0 Burnaby, emploie des ing\u00e9nieurs et technologues canadiens et exporte l\u2019innovation canadienne dans des marines alli\u00e9es, ce qui trouve un \u00e9cho aupr\u00e8s des responsables de l\u2019approvisionnement du monde entier.<\/p>\n\n\n\n<p>La Strat\u00e9gie industrielle de d\u00e9fense du Canada, r\u00e9cemment publi\u00e9e par le gouvernement, a encore raffermi cette position. Cette strat\u00e9gie signale une augmentation importante des d\u00e9penses en d\u00e9fense du Canada, ce qui profite directement aux activit\u00e9s nationales d\u2019OSI et suscite l\u2019attente que les entreprises internationales de d\u00e9fense cherchant \u00e0 faire affaire au Canada doivent d\u00e9montrer comment elles accroissent l\u2019empreinte industrielle canadienne en retour.<\/p>\n\n\n\n<p>Lecture de 10&nbsp;minutes de Leadership avis\u00e9 RBC&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.rbc.com\/en\/thought-leadership\/the-growth-project\/top-risks-2026-remilitarizing-the-maple\/\">Principaux risques&nbsp;2026&nbsp;: Le renforcement militaire canadien &#8211; RBC<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;Nous \u00e9tions d\u00e9j\u00e0 en excellente position au Canada\u00bb, explique-t-il. Mais cette strat\u00e9gie d\u2019investissement a am\u00e9lior\u00e9 encore davantage notre positionnement. Les entreprises internationales qui veulent faire des affaires au Canada sont maintenant \u00e0 la recherche de partenaires canadiens, non seulement pour les \u0153uvres canadiennes, mais pour d\u00e9montrer un contenu canadien dans leurs programmes internationaux.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>OSI a pass\u00e9 plus de dix&nbsp;ans \u00e0 \u00e9tablir de fa\u00e7on syst\u00e9matique les relations gouvernementales, les certifications et les ant\u00e9c\u00e9dents en mati\u00e8re de programme n\u00e9cessaires pour tirer parti pr\u00e9cis\u00e9ment de ce genre de moment. Alors que de nombreuses autres entreprises commencent \u00e0 peine \u00e0 trouver comment se d\u00e9marquer dans le nouveau paysage de la d\u00e9fense, OSI a toutes les pi\u00e8ces en place.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-osi-obtient-un-financement-de-pacifican-pour-son-outil-d-aide-a-la-decision-alimente-par-l-ia-qui-assure-la-securite-des-navires-dans-des-conditions-difficiles\">OSI obtient un financement de PacifiCan pour son outil d\u2019aide \u00e0 la d\u00e9cision aliment\u00e9 par l\u2019IA, qui assure la s\u00e9curit\u00e9 des navires dans des conditions difficiles<\/h2>\n\n\n\n<p>OSI Maritime Systems a re\u00e7u un financement r\u00e9gional de 2,8&nbsp;M$ dans le cadre de PacifiCan (D\u00e9veloppement \u00e9conomique Canada pour le Pacifique) en appui \u00e0 l\u2019am\u00e9lioration de son logiciel CADA, un outil d\u2019aide \u00e0 la d\u00e9cision aliment\u00e9 par l\u2019IA qui assure la s\u00e9curit\u00e9 des navires dans des conditions difficiles.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019outil CADA est con\u00e7u pour fournir aux op\u00e9rateurs maritimes une connaissance de la situation et un soutien d\u00e9cisionnel fond\u00e9s sur l\u2019intelligence artificielle dans des environnements maritimes complexes, en renfor\u00e7ant le jugement humain gr\u00e2ce \u00e0 une analyse en temps r\u00e9el du risque de collision. \u00c0 cette \u00e9tape, la technologie viendra renforcer les capacit\u00e9s de navigation autonome pour les applications militaires principalement.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le cadre du programme de financement PacifiCan, les investissements sont \u00e9valu\u00e9s selon le degr\u00e9 de pr\u00e9paration technologique, la qualit\u00e9 des emplois cr\u00e9\u00e9s et le potentiel en mati\u00e8re d\u2019exportation. La d\u00e9fense \u00e9tant consid\u00e9r\u00e9e comme une priorit\u00e9 nationale, le financement t\u00e9moigne de la confiance en la capacit\u00e9 d\u2019OSI de g\u00e9n\u00e9rer des rendements \u00e9conomiques et strat\u00e9giques importants pour le Canada.<\/p>\n\n\n\n<p>Simon Wills, directeur g\u00e9n\u00e9ral, Relations gouvernementales, marketing et communications chez OSI, a pilot\u00e9 la demande de financement. Il souligne que les efforts d\u00e9ploy\u00e9s par l\u2019entreprise au cours des dix derni\u00e8res ann\u00e9es pour \u00e9tablir de solides relations avec le gouvernement, ainsi que sa feuille de route \u00e9prouv\u00e9e en mati\u00e8re de programmes de d\u00e9fense, ont fait d\u2019OSI un candidat attrayant au moment o\u00f9 l\u2019innovation en mati\u00e8re de d\u00e9fense est au c\u0153ur des priorit\u00e9s nationales.<\/p>\n\n\n\n<p>Alors que la conversation s\u2019orientait vers des conseils aux autres entreprises canadiennes qui envisagent de prendre de l\u2019expansion \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale, M.&nbsp;Girard a fait valoir plusieurs le\u00e7ons qu\u2019ils ont tir\u00e9es en cours de route.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-cool-white-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cinq-lecons-tirees-par-osi-maritime-systems-sur-la-croissance-d-une-entreprise-a-l-echelle-mondiale\">Cinq le\u00e7ons tir\u00e9es par OSI Maritime Systems sur la croissance d\u2019une entreprise \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-rbc-list\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Commencer par l\u2019infrastructure commerciale du Canada<\/strong>\u00a0: Le Service des d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux du Canada offre une expertise locale, facilite les pr\u00e9sentations et l\u2019\u00e9valuation des partenaires, ce qui peut acc\u00e9l\u00e9rer la p\u00e9n\u00e9tration de nouveaux march\u00e9s.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>S\u00e9lectionner rigoureusement vos partenaires locaux\u00a0:<\/strong> Le bon repr\u00e9sentant local peut d\u00e9bloquer des occasions. Prenez le temps de vous assurer que les partenaires ont une bonne r\u00e9putation et qu\u2019ils ont un bon r\u00e9seau de relations.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>G\u00e9rer proactivement l\u2019exposition au risque de change<\/strong>\u00a0: Les contrats internationaux comportent souvent des devises \u00e9trang\u00e8res et des \u00e9ch\u00e9anciers changeants. Les outils financiers, comme la couverture du risque de change, peuvent contribuer \u00e0 prot\u00e9ger les marges.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Mettre en place l\u2019infrastructure financi\u00e8re d\u00e8s le d\u00e9but\u00a0<\/strong>: Des solutions comme les cautionnements d\u2019ex\u00e9cution, les lettres de garantie et les marges de cr\u00e9dit souples permettent aux entreprises de saisir les occasions sans avoir \u00e0 immobiliser leur capital.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Planifier pour les cycles de vente longs\u00a0: <\/strong>Les grands contrats internationaux mettent souvent des ann\u00e9es \u00e0 se mettre en place. Harmonisez votre planification du capital, votre strat\u00e9gie d\u2019expansion des affaires et vos attentes en cons\u00e9quence.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-des-conseils-pour-planifier-la-suite\">Des conseils pour planifier la suite<\/h2>\n\n\n\n<p>OSI Maritime Systems continue d\u2019investir dans la prochaine g\u00e9n\u00e9ration d\u2019outils de navigation maritime, tout en renfor\u00e7ant sa pr\u00e9sence dans les march\u00e9s \u00e9tablis et en \u00e9valuant les nouvelles occasions \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale.<\/p>\n\n\n\n<p>Ses avantages concurrentiels sont robustes&nbsp;: des logiciels exclusifs \u00e9labor\u00e9s au Canada, une grande expertise en mati\u00e8re d\u2019int\u00e9gration de syst\u00e8mes, des relations de confiance avec des exploitants de marines \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale et une excellente r\u00e9putation. Appuy\u00e9 par la Strat\u00e9gie industrielle de d\u00e9fense du Canada, une solide relation bancaire et un pipeline de plus en plus important de soutien \u00e0 l\u2019innovation gouvernemental, OSI est en bonne posture pour son prochain chapitre.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour les entreprises canadiennes qui cherchent \u00e0 b\u00e2tir un mod\u00e8le durable \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale, l\u2019histoire d\u2019OSI Maritime Systems offre un plan clair et convaincant\u00a0: \u00e9tablir sa cr\u00e9dibilit\u00e9 au pays, tirer parti de l\u2019infrastructure commerciale canadienne et prendre de l\u2019expansion \u00e0 l\u2019\u00e9chelle internationale avec les bons partenaires \u00e0 vos c\u00f4t\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group  mar-b-hlf has-rbc-bright-blue-tint-4-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center\" id=\"h-votre-entreprise-a-le-vent-dans-les-voiles-quelle-est-votre-prochaine-destination-nbsp\">Votre entreprise a le vent dans les voiles. Quelle est votre prochaine destination&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Que vous songiez \u00e0 percer des march\u00e9s \u00e9trangers, ou que vous fassiez d\u00e9j\u00e0 des affaires \u00e0 l\u2019\u00e9chelle internationale, les sp\u00e9cialistes du commerce international de RBC peuvent vous aider \u00e0 prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es pour percer de nouveaux march\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong><a href=\"https:\/\/contact.rbc.com\/FSContact\/index-internationaltrade.fr.php\" data-dig-id=\"LP-38160-d19b92ee\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"Communiquez avec un sp\u00e9cialiste, Commerce international RBC\" class=\"rbc-link-format\">Communiquez avec un sp\u00e9cialiste, Commerce international RBC<\/a>, <\/strong>ou avec votre directeur relationnel RBC.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Rendez-vous sur le site <a href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr\/entreprises\/commerce-international\/index.html\" data-dig-id=\"LP-38160-9c2f5587\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"Commerce international RBC\" class=\"rbc-link-format\">Commerce international RBC<\/a> pour une veille du march\u00e9&nbsp;; vous y trouverez des ressources et des outils qui vous aideront \u00e0 cro\u00eetre \u00e0 l\u2019\u00e9chelle internationale. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons pad-b-hlf is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\"><div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-default-collapsible\"><p><button class=\"collapse-toggle collapsed\" data-target=\"#collapse942faa40\" data-toggle=\"collapse\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse942faa40\" data-dig-id=\"LP-32776-942faa40\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"accordion closed\" action-closed=\"accordion closed\" action-opened=\"accordion open\" data-dig-label=\"Un mot de nos avocats\"><span>Un mot de nos avocats<\/span><span>Un mot de nos avocats<\/span><\/button><\/p><div class=\"collapse-content collapse\" id=\"collapse942faa40\">\n<div class=\"wp-block-rbc-collapsible-inner-block collapse-inner\">\n<p>Le pr\u00e9sent article vise \u00e0 offrir des renseignements g\u00e9n\u00e9raux seulement et n\u2019a pas pour objet de fournir des conseils juridiques ou financiers, ni d\u2019autres conseils professionnels. Veuillez consulter un conseiller professionnel en ce qui concerne votre situation particuli\u00e8re. Les renseignements pr\u00e9sent\u00e9s sont r\u00e9put\u00e9s \u00eatre factuels et \u00e0 jour, mais nous ne garantissons pas leur exactitude et ils ne doivent pas \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s comme une analyse exhaustive des sujets abord\u00e9s. Les opinions exprim\u00e9es refl\u00e8tent le jugement des auteurs \u00e0 la date de publication et peuvent changer. La Banque Royale du Canada et ses entit\u00e9s ne font pas la promotion, ni explicitement ni implicitement, des conseils, des avis, des renseignements, des produits ou des services de tiers.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Reconnue par les marines nationales dans l\u2019ensemble de l\u2019OTAN et au-del\u00e0, outill\u00e9e d\u2019une feuille de route de quatre d\u00e9cennies la propulsant comme chef de file mondial du secteur des technologies de d\u00e9fense, OSI Maritime Systems offre un plan aux entreprises qui souhaitent prendre de l\u2019expansion sur la sc\u00e8ne 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