{"id":38214,"date":"2026-04-17T12:36:07","date_gmt":"2026-04-17T12:36:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/?post_type=rbc_my_money_matter&#038;p=38214"},"modified":"2026-04-17T13:05:40","modified_gmt":"2026-04-17T13:05:40","slug":"6-avantages-strategiques-pour-les-entreprises-canadiennes","status":"publish","type":"rbc_my_money_matter","link":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/etapes-de-la-vie-de-lentreprise\/croissance-de-votre-entreprise\/6-avantages-strategiques-pour-les-entreprises-canadiennes\/","title":{"rendered":"Faire son entr\u00e9e sur les march\u00e9s internationaux\u00a0: 6\u00a0avantages strat\u00e9giques pour les entreprises canadiennes"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-block drop-shadow pos-rel top-line-blue block-wpr\">\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-block-inner-block block-inner\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tlpl\">TLPL<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>La fa\u00e7on dont vous entrez sur un march\u00e9 importe autant que le march\u00e9 lui-m\u00eame&nbsp;: votre approche fa\u00e7onne vos marges, vos risques et votre potentiel de croissance \u00e0 long terme.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>Une visibilit\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9but des co\u00fbts et des occasions de financement peut aider \u00e0 prot\u00e9ger les marges et \u00e0 limiter les investissements initiaux.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>Des modalit\u00e9s de paiement et des solutions de financement bien structur\u00e9es peuvent faciliter un flux de tr\u00e9sorerie plus solide et une position plus concurrentielle dans les n\u00e9gociations.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>L\u2019acc\u00e8s \u00e0 des partenaires et \u00e0 des ressources, comme RBC, EDC et le Service des d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux, peut am\u00e9liorer la planification et l\u2019ex\u00e9cution d\u2019une expansion internationale.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Si l\u2019expansion vers un nouveau march\u00e9 vous semble \u00eatre la prochaine \u00e9tape \u00e9vidente pour votre entreprise, c\u2019est peut-\u00eatre le bon moment de passer de la planification \u00e0 l\u2019action.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame avec des plans solides en place, franchir cette \u00e9tape peut para\u00eetre un grand pas. La bonne nouvelle&nbsp;? Les entreprises canadiennes souhaitant se lancer \u00e0 l\u2019international disposent de plusieurs options pour faciliter leur aventure transfrontali\u00e8re, afin de les aider \u00e0 pr\u00e9server des marges saines et \u00e0 r\u00e9duire les risques. Pour commencer, il faut miser sur les avantages \u00e0 notre disposition et se demander non pas seulement <strong>o\u00f9<\/strong> se d\u00e9ployer, mais \u00e9galement <strong>comment<\/strong> et avec <strong>qui<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour reprendre les mots de Phil Hsieh, de East Mountain Forest&nbsp;: \u00ab&nbsp;Lorsque je me penche sur de nouvelles occasions d\u2019affaires \u00e0 l\u2019international, je me concentre toujours en premier sur l\u2019entreprise. Si elle est digne de confiance et ax\u00e9e sur le long terme, c\u2019est l\u2019essentiel.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Alors que vous entamez la phase d\u2019ex\u00e9cution de l\u2019expansion internationale de votre entreprise, voici six avantages strat\u00e9giques pour vous aider \u00e0 structurer cette croissance pour des r\u00e9sultats plus solides et pr\u00e9visibles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-avantage-strategique-nbsp-1-nbsp-optimisation-strategique-des-couts\">Avantage strat\u00e9gique&nbsp;1&nbsp;: Optimisation strat\u00e9gique des co\u00fbts<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019adoption d\u2019une approche structur\u00e9e pour g\u00e9rer les co\u00fbts durant l\u2019ex\u00e9cution est essentielle \u00e0 la r\u00e9ussite du commerce international. Lorsque les entreprises ont d\u00e8s le d\u00e9part un bon entendement du co\u00fbt total de leur expansion et utilisent les outils disponibles pour le g\u00e9rer, elles sont en meilleure position pour prot\u00e9ger leurs marges dans un nouveau march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-couts-caches-influencent-souvent-la-profitabilite-globale\">Les co\u00fbts cach\u00e9s influencent souvent la profitabilit\u00e9 globale<\/h3>\n\n\n\n<p>La plupart des co\u00fbts les plus importants li\u00e9s \u00e0 une expansion internationale, comme la logistique, la conformit\u00e9 et la distribution locale, sont identifi\u00e9s durant la phase de planification. \u00c0 l\u2019\u00e9tape de l\u2019ex\u00e9cution, l\u2019accent se tourne sur la structuration, la r\u00e9partition et la gestion de ces co\u00fbts dans le cadre de chaque op\u00e9ration.<\/p>\n\n\n\n<p>Gardez \u00e0 l\u2019esprit que les co\u00fbts peuvent varier consid\u00e9rablement entre les r\u00e9gions, m\u00eame entre r\u00e9gions voisines. Les diff\u00e9rences en mati\u00e8re de taxes, d\u2019infrastructures du transport et de logistique locales peuvent avoir une incidence sur le co\u00fbt total de desserte d\u2019un march\u00e9. Ce qui fonctionne dans un pays pourrait ne pas s\u2019appliquer directement \u00e0 un autre.<\/p>\n\n\n\n<p>Voil\u00e0 pourquoi de nombreuses entreprises ressentent un \u00e9cart entre la planification et l\u2019ex\u00e9cution. Des co\u00fbts qui semblaient raisonnables sur papier peuvent varier consid\u00e9rablement une fois que les modalit\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 n\u00e9goci\u00e9es et que les responsabilit\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9finies.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous en \u00eates encore \u00e0 la phase de formulation des hypoth\u00e8ses de co\u00fbts, il serait judicieux de revoir la fa\u00e7on d\u2019identifier ces variables et de planifier en cons\u00e9quence d\u00e8s le d\u00e9but du processus. Vous trouverez des strat\u00e9gies dans notre article La longueur d\u2019avance que procure la pr\u00e9paration&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/etapes-de-la-vie-de-lentreprise\/croissance-de-votre-entreprise\/la-cinq-elements-a-prendre-en-compte-avant-detendre-vos-activites-a-linternational\/\" data-dig-id=\"LP-38214-1090f225\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"5 \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte avant d\u2019\u00e9tendre vos activit\u00e9s \u00e0 l\u2019international.\" class=\"rbc-link-format\">5 \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte avant d\u2019\u00e9tendre vos activit\u00e9s \u00e0 l\u2019international.<\/a><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-cool-white-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p>L\u2019interconnexion actuelle des cha\u00eenes logistiques accentue encore davantage la complexit\u00e9 des co\u00fbts. Plus de <a href=\"https:\/\/www.edc.ca\/en\/trade-matters\/exporter-trade-confidence-2025-drops.html#:~:text=Canadian%20trade%20is%20overwhelmingly%20tied,broader%20economic%20impact%20of%20tariffs.\">60&nbsp;% des exportations canadiennes vers les \u00c9tats-Unis<\/a> traversent la fronti\u00e8re \u00e0 plusieurs reprises, ce qui signifie que des co\u00fbts comme les tarifs douaniers, les frais de transport et le co\u00fbt des intrants peuvent s\u2019ajouter \u00e0 chaque \u00e9tape. Une <a href=\"https:\/\/www.edc.ca\/en\/trade-matters\/exporter-trade-confidence-2025-drops.html#:~:text=Canadian%20trade%20is%20overwhelmingly%20tied,broader%20economic%20impact%20of%20tariffs.\">recherche d\u2019EDC<\/a> a r\u00e9cemment mis en lumi\u00e8re que pr\u00e8s de la moiti\u00e9 des entreprises canadiennes qui s\u2019approvisionnent \u00e0 l\u2019\u00e9tranger ont observ\u00e9 une augmentation du co\u00fbt de leurs intrants, et des pressions semblables ont \u00e9t\u00e9 rapport\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e9chelle nationale.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-couts-et-le-controle-vont-de-pair\">Les co\u00fbts et le contr\u00f4le vont de pair<\/h3>\n\n\n\n<p>Une fois que vous avez une bonne compr\u00e9hension des co\u00fbts impliqu\u00e9s, l\u2019\u00e9tape suivante consiste \u00e0 d\u00e9terminer la r\u00e9partition de ces co\u00fbts, et des responsabilit\u00e9s connexes, entre l\u2019acheteur et le vendeur.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le commerce international, ces d\u00e9cisions sont g\u00e9n\u00e9ralement structur\u00e9es en fonction des <a href=\"https:\/\/www.trade.gov\/know-your-incoterms\">termes du commerce international<\/a> (Incoterms). Ces termes normalis\u00e9s d\u00e9finissent les responsabilit\u00e9s relatives aux \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s de l\u2019op\u00e9ration, y compris l\u2019exp\u00e9dition, l\u2019assurance, les droits de douane et la livraison, \u00e0 chaque \u00e9tape.<\/p>\n\n\n\n<p>Le choix de l\u2019Incoterm a une incidence directe sur les co\u00fbts et le contr\u00f4le. Par exemple, selon le terme choisi, la responsabilit\u00e9 du transport, de l\u2019assurance et de la livraison peut passer du vendeur \u00e0 l\u2019acheteur \u00e0 diff\u00e9rents moments du parcours. Cela d\u00e9termine qui prend en charge la logistique, qui assume les risques pendant le transit et qui assume la responsabilit\u00e9 des retards ou des impr\u00e9vus.<\/p>\n\n\n\n<p>De m\u00eame, lorsque la propri\u00e9t\u00e9 et les risques sont transf\u00e9r\u00e9s en vertu d\u2019un Incoterm donn\u00e9, les responsabilit\u00e9s relatives aux dommages, aux pertes et aux conditions de livraison le sont \u00e9galement. Il est essentiel de comprendre ces distinctions lors de la structuration des contrats.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est important de noter que les Incoterms ont une incidence sur le contr\u00f4le des mouvements des marchandises, mais pas sur leur qualit\u00e9. Celle-ci demeure la responsabilit\u00e9 de l\u2019exportateur, qui doit l\u2019assurer de mani\u00e8re distincte au moyen de normes de production, d\u2019inspections et de sp\u00e9cifications contractuelles.<\/p>\n\n\n\n<p>Il va sans dire que d\u00e9finir clairement l\u2019ensemble des co\u00fbts et responsabilit\u00e9s et la r\u00e9partition des risques avant de signer un contrat permet de r\u00e9duire les frictions et les risques par la suite.<\/p>\n\n\n\n<p>Conseil&nbsp;: veillez \u00e0 s\u00e9lectionner l\u2019Incoterm convenant le mieux \u00e0 votre op\u00e9ration et \u00e0 l\u2019inclure dans le contrat. Cela permet d\u2019\u00e9viter les malentendus et de s\u2019assurer que les deux parties s\u2019entendent sur les responsabilit\u00e9s, les co\u00fbts et les risques d\u00e8s le d\u00e9part, quelle que soit la r\u00e9gion ou la langue.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-couts-domestiques-peuvent-s-accumuler-discretement\">Les co\u00fbts domestiques peuvent s\u2019accumuler discr\u00e8tement<\/h3>\n\n\n\n<p>M\u00eame avec une solide planification initiale, certains co\u00fbts ne deviennent pleinement visibles qu\u2019au cours de l\u2019ex\u00e9cution, en particulier pendant les phases de contractualisation et d\u2019op\u00e9ration.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces co\u00fbts peuvent comprendre les documents \u00e0 l\u2019exportation, les exigences de conformit\u00e9, les incidences du taux de change et les frais bancaires internationaux. Bien qu\u2019ils puissent sembler ma\u00eetrisables s\u00e9par\u00e9ment, ils peuvent, une fois combin\u00e9s, avoir une incidence sur les marges s\u2019ils n\u2019ont pas \u00e9t\u00e9 clairement comptabilis\u00e9s au moment de la tarification et du montage de l\u2019op\u00e9ration.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;Malheureusement, les clients ne sont pas toujours attentifs \u00e0 ces co\u00fbts au moment de la contractualisation&nbsp;\u00bb, souligne Nancy&nbsp;Halabi, premi\u00e8re sp\u00e9cialiste, Financement du commerce international, \u00e0 RBC. \u00ab&nbsp;Au moment o\u00f9 ils se rendent compte des co\u00fbts qui leur ont \u00e9t\u00e9 transf\u00e9r\u00e9s, ils ont d\u00e9j\u00e0 sign\u00e9 le contrat et ne peuvent pas le ren\u00e9gocier.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-une-planification-precoce-renforce-la-tarification-et-le-pouvoir-concurrentiel\">Une planification pr\u00e9coce renforce la tarification et le pouvoir concurrentiel<\/h3>\n\n\n\n<p>Le recours \u00e0 des conseillers et l\u2019obtention d\u2019un engagement de financement d\u00e8s les premi\u00e8res \u00e9tapes du processus de n\u00e9gociation peuvent vous aider \u00e0 \u00e9valuer si votre entreprise a les ressources n\u00e9cessaires pour saisir une occasion et structurer la tarification en cons\u00e9quence. Cette \u00e9tape permet de pr\u00e9senter des offres plus solides et comp\u00e9titives, tout en r\u00e9duisant le risque d\u2019\u00e9rosion des marges par la suite.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette approche a fait ses preuves dans des sc\u00e9narios r\u00e9els, les entreprises ayant une approche proactive de la planification des co\u00fbts tendant \u00e0 mieux r\u00e9ussir. Un client de RBC, une entreprise de fabrication cherchant \u00e0 s\u2019implanter dans l\u2019Union europ\u00e9enne, a \u00e9tabli sa structure de co\u00fbts \u00e0 l\u2019avance et a tir\u00e9 parti des avantages de l\u2019Accord \u00e9conomique et commercial global entre le Canada et l\u2019Union europ\u00e9enne (AECG). En les combinant avec un financement f\u00e9d\u00e9ral et provincial, facilit\u00e9 par CanExport et d\u2019autres programmes, l\u2019entreprise a pu compenser une partie importante de ses co\u00fbts d\u2019entr\u00e9e sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-avantage-strategique-nbsp-2-nbsp-tirer-parti-du-financement-offert-par-le-gouvernement-du-canada\">Avantage strat\u00e9gique&nbsp;2&nbsp;: tirer parti du financement offert par le gouvernement du Canada<\/h2>\n\n\n\n<p>Une fois que le financement a \u00e9t\u00e9 d\u00e9termin\u00e9 lors de la phase de planification, l\u2019\u00e9tape suivante consiste \u00e0 l\u2019int\u00e9grer dans votre strat\u00e9gie d\u2019entr\u00e9e sur le march\u00e9, de la tarification et de la structure de l\u2019op\u00e9ration \u00e0 l\u2019\u00e9ch\u00e9ancier et \u00e0 l\u2019ex\u00e9cution.<\/p>\n\n\n\n<p>Les programmes comme CanExport, offerts par l\u2019entremise du <a href=\"https:\/\/www.tradecommissioner.gc.ca\/en\/our-solutions\/funding-financing-international-business.html\">Service des d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux<\/a> (SDC),peuvent compenser une partie importante des co\u00fbts d\u2019entr\u00e9e sur le march\u00e9. En l\u2019int\u00e9grant t\u00f4t dans la planification, ce financement peut r\u00e9duire l\u2019investissement initial, soutenir le flux de tr\u00e9sorerie et am\u00e9liorer l\u2019\u00e9conomie globale de l\u2019expansion.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous n\u2019avez pas encore explor\u00e9 les programmes de financement disponibles, ou si vous ne les avez pas encore int\u00e9gr\u00e9s dans votre plan d\u2019expansion, il peut s\u2019agir d\u2019un bon point de d\u00e9part pour renforcer consid\u00e9rablement votre situation financi\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>Apprenez comment int\u00e9grer strat\u00e9giquement le financement dans vos plans en lisant le premier article de notre s\u00e9rie, La longueur d\u2019avance que procure la pr\u00e9paration&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/etapes-de-la-vie-de-lentreprise\/croissance-de-votre-entreprise\/la-cinq-elements-a-prendre-en-compte-avant-detendre-vos-activites-a-linternational\/\" data-dig-id=\"LP-38214-0d0d3cad\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"5 \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte avant d\u2019\u00e9tendre vos activit\u00e9s \u00e0 l\u2019international.\" class=\"rbc-link-format\">5 \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte avant d\u2019\u00e9tendre vos activit\u00e9s \u00e0 l\u2019international.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-soutien-peut-aller-au-dela-du-financement\">Le soutien peut aller au-del\u00e0 du financement<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019aide financi\u00e8re ne constitue qu\u2019une partie de la valeur propos\u00e9e aux entreprises canadiennes. Les d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux fournissent \u00e9galementdes formes d\u2019aide non financi\u00e8re qui peuvent s\u2019av\u00e9rer tout aussi pr\u00e9cieuses, si ce n\u2019est plus. Elles comprennent&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>des renseignements sur le march\u00e9 et des perspectives d\u2019affaires&nbsp;;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>des pr\u00e9sentations \u00e0 des partenaires et \u00e0 des personnes-ressources qualifi\u00e9s&nbsp;;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>un soutien lors des salons professionnels, des visites de march\u00e9 et des Missions commerciales d\u2019\u00c9quipe Canada&nbsp;;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>des webinaires et des formations (y compris l\u2019initiative de pr\u00e9paration des PME \u00e0 l\u2019exportation).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-avantage-strategique-nbsp-3-nbsp-le-partenariat-entre-rbc-et-edc\">Avantage strat\u00e9gique&nbsp;3&nbsp;: le partenariat entre RBC et EDC<\/h2>\n\n\n\n<p>Le flux de tr\u00e9sorerie est souvent sous pression lors d\u2019une expansion \u00e0 l\u2019international. Les d\u00e9lais de paiement peuvent \u00eatre longs, alors que les co\u00fbts initiaux continuent de s\u2019accumuler. Sans une structure ad\u00e9quate, les entreprises risquent de devoir recourir \u00e0 un financement de derni\u00e8re minute co\u00fbteux, ou de devoir renoncer \u00e0 certaines occasions.<\/p>\n\n\n\n<p>Toutefois, les entreprises canadiennes disposent d\u2019un avantage certain au moment de se d\u00e9ployer \u00e0 l\u2019international&nbsp;: un acc\u00e8s \u00e0 un \u00e9cosyst\u00e8me financier solide, y compris \u00e0 Exportation et d\u00e9veloppement Canada (EDC), qui collabore avec RBC pour soutenir les exportateurs.<\/p>\n\n\n\n<p>EDC est l\u2019agence de cr\u00e9dit \u00e0 l\u2019exportation du Canada, une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019\u00c9tat qui aide les entreprises \u00e0 cro\u00eetre \u00e0 l\u2019\u00e9chelle internationale gr\u00e2ce \u00e0 des solutions d\u2019assurance cr\u00e9dit commercial, de financement et de gestion du risque.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gerer-le-risque-de-non-paiement-en-toute-confiance\">G\u00e9rer le risque de non-paiement en toute confiance<\/h3>\n\n\n\n<p>Le risque de non-paiement, c\u2019est-\u00e0-dire la possibilit\u00e9 qu\u2019un acheteur retarde le paiement ou fasse d\u00e9faut, constitue l\u2019un des plus grands d\u00e9fis du commerce international. Ce risque s\u2019accentue dans le contexte actuel. D\u2019apr\u00e8s une r\u00e9cente \u00e9tude d\u2019EDC, <a href=\"https:\/\/www.edc.ca\/en\/trade-matters\/exporter-trade-confidence-2025-drops.html#:~:text=Canadian%20trade%20is%20overwhelmingly%20tied,broader%20economic%20impact%20of%20tariffs.\">63&nbsp;% des entreprises canadiennes<\/a> s\u2019attendent \u00e0 ce que les conditions commerciales mondiales, y compris les droits de douane, aient une incidence n\u00e9gative sur les ventes internationales.<\/p>\n\n\n\n<p>Des solutions comme l\u2019assurance cr\u00e9dit commercial peuvent contribuer \u00e0 prot\u00e9ger contre le non-paiement, tout en permettant aux entreprises d\u2019offrir des conditions plus concurrentielles aux acheteurs.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-structure-de-financement-peut-se-repercuter-sur-le-pouvoir-de-negociation\">La structure de financement peut se r\u00e9percuter sur le pouvoir de n\u00e9gociation<\/h3>\n\n\n\n<p>Au-del\u00e0 de la protection contre les risques, une structure de financement solide peut jouer un r\u00f4le crucial dans la mani\u00e8re dont votre entreprise peut n\u00e9gocier et mettre en \u0153uvre des op\u00e9rations internationales.<\/p>\n\n\n\n<p>Un \u00e9ventail de solutions, offertes par l\u2019entremise de RBC et parfois soutenues par EDC, permet aux entreprises d\u2019acc\u00e9der plus facilement \u00e0 un fonds de roulement, de g\u00e9rer l\u2019exposition au risque de change et de r\u00e9pondre aux exigences de garantie ou de cautionnement. Il peut s\u2019agir de programmes con\u00e7us pour soutenir le fonds de roulement, pour faciliter les lettres de garantie ou pour apporter de la souplesse lorsque les actifs sont immobilis\u00e9s dans les stocks ou les comptes clients.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Efficacement structur\u00e9s, ces outils peuvent am\u00e9liorer la situation de tr\u00e9sorerie, r\u00e9duire la pression sur les liquidit\u00e9s internes et donner aux entreprises une plus grande souplesse lors de la n\u00e9gociation des modalit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemple de situation&nbsp;:<\/strong> Un client RBC en expansion sur les march\u00e9s internationaux a travaill\u00e9 avec l\u2019\u00e9quipe Commerce international de RBC pour structurer une garantie appuy\u00e9e par EDC, ce qui lui a permis de respecter l\u2019exigence de d\u00e9p\u00f4t d\u2019un fournisseur sans immobiliser de liquidit\u00e9s internes.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette approche a lib\u00e9r\u00e9 des fonds de roulement pour d\u2019autres besoins op\u00e9rationnels, tout en renfor\u00e7ant la force de n\u00e9gociation de l\u2019entreprise et en permettant une expansion plus rapide.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-une-mobilisation-precoce-accroit-les-resultats-possibles\">Une mobilisation pr\u00e9coce accro\u00eet les r\u00e9sultats possibles<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour tirer parti efficacement de ces avantages concurrentiels, il est important d\u2019explorer les solutions de financement du commerce international suffisamment t\u00f4t, id\u00e9alement durant la phase de n\u00e9gociation. De cette fa\u00e7on, votre entreprise sera en meilleure position pour structurer des termes favorables et \u00e9viter d\u2019\u00eatre forc\u00e9e \u00e0 prendre des d\u00e9cisions de financement r\u00e9actives par la suite.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque vous travaillez avec votre directeur relationnel RBC ou avec un sp\u00e9cialiste du commerce international RBC, le financement, la gestion du risque et les modalit\u00e9s de paiement sont \u00e9tudi\u00e9s conjointement, ce qui vous permet de structurer les op\u00e9rations en toute confiance d\u00e8s le d\u00e9part.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-avantage-strategique-nbsp-4-nbsp-optimisation-de-la-structure-de-paiement\">Avantage strat\u00e9gique&nbsp;4&nbsp;: optimisation de la structure de paiement<\/h2>\n\n\n\n<p>La structure de paiement est l\u2019une des composantes les plus importantes, et souvent les plus n\u00e9gociables, de tout contrat d\u2019exportation. Il n\u2019y a pas d\u2019approche universelle convenant \u00e0 toutes les op\u00e9rations&nbsp;: la structure de paiement doit \u00eatre pens\u00e9e au cas par cas.<\/p>\n\n\n\n<p>Le mode de paiement appropri\u00e9 d\u00e9pendra de facteurs comme la relation avec l\u2019acheteur, le risque pays, la taille de l\u2019op\u00e9ration et la tol\u00e9rance au risque globale de votre entreprise. Lorsque les paiements sont efficacement structur\u00e9s, le risque de paiement et le risque de non-ex\u00e9cution sont att\u00e9nu\u00e9s, et le flux de tr\u00e9sorerie est renforc\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Mme&nbsp;Halabi note&nbsp;: \u00ab&nbsp;Nous pouvons proposer des modes de paiement adapt\u00e9s en fonction des risques.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-adapter-la-structure-aux-risques\">Adapter la structure aux risques<\/h3>\n\n\n\n<p>Les entreprises performantes sur les march\u00e9s internationaux adaptent leurs modalit\u00e9s de paiement en fonction du niveau de risque r\u00e9el, au lieu de se tourner par d\u00e9faut vers les options les plus connues ou paraissant les plus s\u00fbres.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, des structures excessivement prudentes peuvent augmenter les co\u00fbts et rendre les conditions moins concurrentielles. En revanche, une trop grande tol\u00e9rance \u00e0 l\u2019\u00e9gard du risque peut exposer l\u2019entreprise \u00e0 des retards de paiement ou \u00e0 des paiements incertains. L\u2019objectif est de trouver un bon \u00e9quilibre entre la protection de l\u2019entreprise et le maintien du pouvoir concurrentiel commercial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-un-eventail-de-modes-de-paiement\">Un \u00e9ventail de modes de paiement<\/h3>\n\n\n\n<p>Les modes de paiement vont des plus s\u00e9curitaires (pour le vendeur) aux plus flexibles (pour l\u2019acheteur), lesquels pr\u00e9sentent un risque plus \u00e9lev\u00e9. Voici certaines des approches les plus courantes&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Paiement au comptant&nbsp;<\/strong>: offre le plus haut niveau de s\u00e9curit\u00e9 pour l\u2019exportateur, puisque le paiement est re\u00e7u avant que les marchandises ne soient exp\u00e9di\u00e9es. Il peut toutefois rendre une entreprise moins concurrentielle, \u00e0 moins que le produit soit hautement demand\u00e9 ou que le vendeur ait un solide pouvoir de n\u00e9gociation. Dans certains secteurs, comme celui des fruits de mer vivants, cette structure est une pratique courante.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Lettres de cr\u00e9dit documentaires&nbsp;: <\/strong>offrent une certitude de paiement \u00e9lev\u00e9e, car l\u2019institution financi\u00e8re de l\u2019acheteur s\u2019engage \u00e0 payer le vendeur sur pr\u00e9sentation des documents d\u2019exp\u00e9dition conformes. Le risque de non-paiement de l\u2019acheteur passe ainsi \u00e0 sa banque, ce qui rend cette option int\u00e9ressante (bien que les exigences de documentation et la complexit\u00e9 administrative puissent dissuader certaines entreprises).<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Lettres de cr\u00e9dit standby&nbsp;: <\/strong>fournissent une garantie de paiement au vendeur si l\u2019acheteur ne respecte pas ses obligations. Elles sont couramment utilis\u00e9es pour g\u00e9rer le risque de non-ex\u00e9cution, notamment dans des secteurs comme ceux du p\u00e9trole et du gaz.&nbsp;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Encaissements documentaires&nbsp;: <\/strong>impliquent une intervention des banques \u00e0 titre d\u2019interm\u00e9diaires dans l\u2019op\u00e9ration, mais sans garantie de paiement. Cette approche est g\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9e dans les relations bien \u00e9tablies et comporte un niveau de risque plus \u00e9lev\u00e9 pour l\u2019exportateur.&nbsp;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p><strong>Compte courant&nbsp;: <\/strong>offre une plus grande souplesse pour l\u2019acheteur, les biens \u00e9tant exp\u00e9di\u00e9s avant la r\u00e9ception du paiement. Cette structure pr\u00e9sente le risque le plus \u00e9lev\u00e9 pour l\u2019exportateur et est souvent compl\u00e9t\u00e9e par des outils suppl\u00e9mentaires tels qu\u2019une assurance comptes clients.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-structure-peut-renforcer-votre-position-de-negociation\">La structure peut renforcer votre position de n\u00e9gociation<\/h3>\n\n\n\n<p>La fa\u00e7on dont vous structurez les modalit\u00e9s de paiement peut avoir une influence directe sur la comp\u00e9titivit\u00e9 de votre offre et, parfois, sur votre chance de conclure la vente.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, une approche bien structur\u00e9e vous permettra d\u2019offrir des modalit\u00e9s attrayantes aux acheteurs tout en prot\u00e9geant votre entreprise. Cela peut impliquer une combinaison de modes de paiement, un ajustement des \u00e9ch\u00e9anciers ou l\u2019emploi d\u2019outils financiers pour appuyer le fonds de roulement et r\u00e9duire l\u2019exposition au risque.<\/p>\n\n\n\n<p>En travaillant avec votre directeur relationnel RBC ou votre sp\u00e9cialiste du commerce international, vous pourrez \u00e9valuer vos options et structurer des modalit\u00e9s de paiement qui assurent un juste \u00e9quilibre entre le risque, le pouvoir concurrentiel et le flux de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-relations-peuvent-renforcer-les-structures-des-operations\">Les relations peuvent renforcer les structures des op\u00e9rations<\/h3>\n\n\n\n<p>Outre les outils financiers officiels, la solidit\u00e9 d\u2019une relation peut \u00eatre un levier puissant pour le montage des op\u00e9rations internationales.<\/p>\n\n\n\n<p>Les entreprises ayant des partenaires \u00e9tablis et fiables ont souvent une plus grande souplesse pour n\u00e9gocier des \u00e9ch\u00e9anciers de paiement, ajuster les modalit\u00e9s ou relever les d\u00e9fis qui se pr\u00e9sentent. Cette confiance peut permettre une ex\u00e9cution plus fluide, en particulier dans les march\u00e9s en \u00e9volution constante.<\/p>\n\n\n\n<p>Comme l\u2019explique Phil Hsieh, d\u2019East Mountain Forest&nbsp;: \u00ab&nbsp;Dans notre secteur, la confiance est un atout de taille. En l\u2019accroissant au fil du temps, on gagne en souplesse&nbsp;: on peut structurer l\u2019op\u00e9ration d\u2019une fa\u00e7on convenant aux deux parties.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Bien que les outils de financement demeurent essentiels, l\u2019\u00e9tablissement de relations solides peut am\u00e9liorer leur efficacit\u00e9, en offrant un niveau suppl\u00e9mentaire de confiance et d\u2019entendement mutuel.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-cool-white-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p><strong><strong>5 questions cl\u00e9s pour orienter l\u2019approche de la structure de paiement<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-rbc-list\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>Quelle est votre relation avec l\u2019acheteur&nbsp;?<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>Quel est le risque pays&nbsp;?<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>Quelle est la taille de l\u2019op\u00e9ration&nbsp;?<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>Quelle est votre tol\u00e9rance au risque&nbsp;?<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>Quelle est la pratique courante dans ce march\u00e9\/secteur&nbsp;?<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-avantage-strategique-nbsp-5-nbsp-le-service-des-delegues-commerciaux\">Avantage strat\u00e9gique&nbsp;5&nbsp;: le Service des d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux<\/h2>\n\n\n\n<p>Une fois que vous avez cibl\u00e9 votre march\u00e9, disposer d\u2019un soutien ad\u00e9quat \u00e0 l\u2019\u00e9chelle locale peut acc\u00e9l\u00e9rer votre entr\u00e9e tout en r\u00e9duisant le risque.<\/p>\n\n\n\n<p>Le <a href=\"https:\/\/www.deleguescommerciaux.gc.ca\/fr.html\"><strong>Service des d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux<\/strong><\/a> (SDC), qui compte plus de 160&nbsp;bureaux dans plus de 90&nbsp;march\u00e9s \u00e0 travers le monde, fournit des perspectives sur le terrain et met en relation avec des acteurs locaux qui peuvent aider les entreprises \u00e0 passer de la planification \u00e0 l\u2019expansion commerciale active.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-perspectives-sur-le-marche-local-vous-aident-a-agir-en-toute-confiance\">Les perspectives sur le march\u00e9 local vous aident \u00e0 agir en toute confiance<\/h3>\n\n\n\n<p>M\u00eame avec une bonne pr\u00e9paration, l\u2019entr\u00e9e sur un nouveau march\u00e9 exige souvent de s\u2019adapter \u00e0 des exigences r\u00e9glementaires, \u00e0 des normes de conformit\u00e9 et \u00e0 des pratiques commerciales locales qui ne sont pas toujours \u00e9videntes de l\u2019ext\u00e9rieur.<\/p>\n\n\n\n<p>Les d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux sont pr\u00e9sents sur le march\u00e9 et apportent une compr\u00e9hension pratique de la fa\u00e7on dont les affaires se font localement. Ils peuvent aider les entreprises \u00e0 interpr\u00e9ter les exigences, \u00e0 anticiper les d\u00e9fis et \u00e0 \u00e9viter les erreurs courantes lorsqu\u2019elles commencent leurs op\u00e9rations.<\/p>\n\n\n\n<p>Les d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux peuvent \u00e9galement pr\u00e9senter des partenaires qualifi\u00e9s, des clients et des personnes-ressources de l\u2019industrie, afin d\u2019aider votre entreprise \u00e0 \u00e9tablir sa cr\u00e9dibilit\u00e9, \u00e0 \u00e9tablir des relations et \u00e0 prendre de l\u2019\u00e9lan dans un nouveau march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-un-soutien-qui-evolue-a-mesure-de-votre-croissance\">Un soutien qui \u00e9volue \u00e0 mesure de votre croissance<\/h3>\n\n\n\n<p>Les entreprises qui tirent le maximum du SDC mobilisent le r\u00e9seau d\u00e8s le d\u00e9but et continuent de l\u2019utiliser \u00e0 mesure de leur \u00e9volution. Le soutien peut \u00e9voluer au fil du temps pour inclure&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>des pr\u00e9sentations \u00e0 des partenaires, acheteurs et distributeurs&nbsp;;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>des conseils pour se conformer aux r\u00e8glements et aux pratiques commerciales locaux&nbsp;;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>du soutien pendant les missions commerciales, les visites du march\u00e9 et les \u00e9v\u00e9nements sectoriels&nbsp;;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>une aide pour r\u00e9soudre les probl\u00e8mes survenant apr\u00e8s l\u2019entr\u00e9e sur le march\u00e9.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Plus qu\u2019une ressource ponctuelle, le SDC peut agir \u00e0 titre de partenaire permanent pour l\u2019\u00e9tablissement et la consolidation de votre pr\u00e9sence dans de nouveaux march\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-avantage-strategique-nbsp-6-nbsp-un-modele-d-entree-bien-structure\">Avantage strat\u00e9gique&nbsp;6&nbsp;: un mod\u00e8le d\u2019entr\u00e9e bien structur\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Choisir la fa\u00e7on d\u2019entrer sur un march\u00e9 est l\u2019une des d\u00e9cisions d\u2019ex\u00e9cution les plus d\u00e9terminantes pour l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Qu\u2019il s\u2019agisse de vendre directement, de passer par un distributeur ou un agent, ou encore d\u2019\u00e9tablir une coentreprise, la bonne approche d\u00e9pend des objectifs de votre entreprise et des r\u00e9alit\u00e9s du march\u00e9. Des facteurs comme la rapidit\u00e9 de la mise en march\u00e9, le niveau de contr\u00f4le, la tol\u00e9rance au risque, les attentes en mati\u00e8re de marges et la flexibilit\u00e9 \u00e0 long terme entrent tous en ligne de compte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-trouver-le-bon-equilibre-entre-vitesse-et-controle\">Trouver le bon \u00e9quilibre entre vitesse et contr\u00f4le<\/h3>\n\n\n\n<p>Third-party partners can accelerate entry and provide valuable local access. But they can also limit the level of control you have once you land in market. Companies that rely on distributors or agents often build performance metrics, clear expectations and exit provisions into their contracts so they can maintain flexibility as the business grows.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-planifier-la-suite\">Planifier la suite<\/h3>\n\n\n\n<p>Les d\u00e9cisions relatives \u00e0 votre entr\u00e9e sur le march\u00e9 dicteront \u00e9galement vos options \u00e0 l\u2019avenir. Une approche progressive, par exemple, peut permettre \u00e0 votre entreprise de tester le march\u00e9 avant d\u2019engager des capitaux suppl\u00e9mentaires. De m\u00eame, les coentreprises peuvent offrir une expertise locale, mais n\u00e9cessitent souvent une structuration prudente afin de s\u2019assurer de la coh\u00e9rence des incitatifs et de la gestion appropri\u00e9e des risques.<\/p>\n\n\n\n<p>Aborder les d\u00e9cisions li\u00e9es au mod\u00e8le d\u2019entr\u00e9e dans une perspective \u00e0 long terme, plut\u00f4t que de se concentrer uniquement sur la rapidit\u00e9, favorise la durabilit\u00e9 sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette vision \u00e0 long terme est essentielle sur les march\u00e9s mondiaux. \u00ab&nbsp;Il ne s\u2019agit pas d\u2019\u00e9tablir des relations pour une op\u00e9ration unique, mais pour les 20 ou 30&nbsp;prochaines ann\u00e9es&nbsp;\u00bb, souligne Phil Hsieh.<\/p>\n\n\n\n<p>Comme l\u2019explique un sp\u00e9cialiste du commerce international de RBC&nbsp;: \u00ab&nbsp;Les entreprises les plus performantes prennent le temps de planifier soigneusement leur entr\u00e9e. Il ne s\u2019agit pas seulement de p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9, mais \u00e9galement de mettre en place une structure soutenant la r\u00e9ussite \u00e0 long terme. Une mobilisation pr\u00e9coce nous permet d\u2019aider \u00e0 optimiser le financement, \u00e0 rep\u00e9rer les occasions et \u00e0 guider les d\u00e9cisions cl\u00e9s tout au long du processus.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-cool-white-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-etude-de-cas-nbsp-s-etablir-a-l-international-grace-aux-relations-et-a-la-structure-east-mountain-forest\">\u00c9tude de cas&nbsp;: S\u2019\u00e9tablir \u00e0 l\u2019international gr\u00e2ce aux relations et \u00e0 la structure \u2013 East Mountain Forest<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-une-entreprise-mondiale-fondee-sur-l-experience\">Une entreprise mondiale fond\u00e9e sur l\u2019exp\u00e9rience<\/h3>\n\n\n\n<p>Fond\u00e9e en 2023, East Mountain Forest est une entreprise canadienne d\u2019exportation et d\u2019importation de bois d\u2019\u0153uvre et de produits de construction, active sur plusieurs march\u00e9s, y compris les \u00c9tats-Unis, la Chine, le Japon et l\u2019Asie du Sud-Est. Bien que l\u2019entreprise soit jeune, ses dirigeants comptent plus de 20&nbsp;ans d\u2019exp\u00e9rience du secteur et un r\u00e9seau mondial bien \u00e9tabli.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019entreprise a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue d\u00e8s le d\u00e9part pour op\u00e9rer \u00e0 l\u2019\u00e9chelle internationale, en soutenant les clients au moyen de programmes d\u2019approvisionnement coh\u00e9rents et en aidant les fournisseurs \u00e0 mettre en place des canaux de distribution dans des march\u00e9s cl\u00e9s. Plut\u00f4t que d\u2019\u00e9tablir sa pr\u00e9sence sur le march\u00e9 \u00e0 partir de z\u00e9ro, East Mountain a tir\u00e9 parti de relations de longue date pour acc\u00e9l\u00e9rer son d\u00e9ploiement mondial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-une-approche-axee-sur-les-relations-pour-penetrer-les-marches\">Une approche ax\u00e9e sur les relations pour p\u00e9n\u00e9trer les march\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n<p>La strat\u00e9gie d\u2019expansion d\u2019East Mountain repose sur la collaboration avec les bons partenaires, plut\u00f4t que sur une focalisation uniquement sur les r\u00e9gions.<\/p>\n\n\n\n<p>En pratique, cela implique une \u00e9valuation des \u00e9ventuelles entreprises partenaires sur des crit\u00e8res comme la confiance, la fiabilit\u00e9 et l\u2019alignement \u00e0 long terme. Dans les march\u00e9s plus complexes, comme le Br\u00e9sil, o\u00f9 coexistent des exploitations foresti\u00e8res l\u00e9gales et ill\u00e9gales, cette approche devient particuli\u00e8rement importante. L\u2019entreprise ne se concentre pas sur le produit en soi. Elle examine \u00e9galement les pratiques commerciales, les normes environnementales et la fa\u00e7on dont les partenaires exercent leurs activit\u00e9s au quotidien.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce mod\u00e8le ax\u00e9 sur la relation permet en outre \u00e0 East Mountain de mettre en place des cha\u00eenes d\u2019approvisionnement souples, en ajustant l\u2019approvisionnement et la distribution au gr\u00e9 de l\u2019\u00e9volution des conditions du march\u00e9. Les clients peuvent devenir des fournisseurs, et les partenaires peuvent endosser diff\u00e9rents r\u00f4les dans la cha\u00eene de valeur, ce qui cr\u00e9e un mod\u00e8le d\u2019exploitation r\u00e9silient et adaptable.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conjuguer-les-relations-et-la-structure-financiere\">Conjuguer les relations et la structure financi\u00e8re<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c0 mesure de l\u2019expansion des activit\u00e9s d\u2019exportation d\u2019East Mountain, la structuration efficace des op\u00e9rations a rev\u00eatu une importance critique, en particulier en ce qui a trait aux lettres de cr\u00e9dit \u00e0 l\u2019exportation.<\/p>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s avoir rejoint RBC au d\u00e9but de&nbsp;2024, l\u2019entreprise a commenc\u00e9 \u00e0 travailler en \u00e9troite collaboration avec son directeur relationnel et son \u00e9quipe de sp\u00e9cialistes, Commerce international, pour peaufiner son approche. Bien que les lettres de cr\u00e9dit \u00e0 l\u2019exportation initiales ne r\u00e9pondaient pas aux crit\u00e8res d\u2019escompte, RBC a continu\u00e9 \u00e0 fournir des orientations, en apportant des conseils sur la s\u00e9lection des banques, ce qui a aid\u00e9 l\u2019entreprise \u00e0 identifier des institutions de niveau&nbsp;1 en phase avec l\u2019app\u00e9tit pour le risque de RBC et \u00e0 cibler les bonnes contreparties.<\/p>\n\n\n\n<p>Au fil du temps, cette mobilisation constante a port\u00e9 ses fruits. East Mountain a commenc\u00e9 \u00e0 structurer des op\u00e9rations admissibles \u00e0 l\u2019escompte, ce qui s\u2019est traduit par une am\u00e9lioration des flux de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n\n<p>Cet aboutissement r\u00e9v\u00e8le un pr\u00e9cieux enseignement pour les entreprises en expansion internationale&nbsp;: la r\u00e9ussite repose souvent sur une combinaison de relations solides et d\u2019une structure financi\u00e8re adapt\u00e9e, ainsi que sur une collaboration avec des partenaires qui demeurent engag\u00e9s tout au long du processus. <a href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/inspiration\/temoignages-de-reussite-en-affaires\/east-mountain-forest-products-batit-une-entreprise-mondiale-grace-a-des-partenariats-de-confiance\/\" data-dig-id=\"LP-38214-64c05ca1\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"Lire le t\u00e9moignage complet.\" class=\"rbc-link-format\">Lire le t\u00e9moignage complet.<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-en-resume\">En r\u00e9sum\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>La r\u00e9ussite d\u2019une expansion internationale repose souvent sur l\u2019efficacit\u00e9 d\u2019ex\u00e9cution de l\u2019entreprise une fois qu\u2019elle est entr\u00e9e sur le march\u00e9. De la r\u00e9partition des co\u00fbts \u00e0 l\u2019int\u00e9gration du financement, en passant par les modalit\u00e9s de paiement, la gestion du risque et le mod\u00e8le d\u2019entr\u00e9e, chaque \u00e9l\u00e9ment contribue \u00e0 la capacit\u00e9 d\u2019une entreprise \u00e0 se d\u00e9marquer de la concurrence et \u00e0 cro\u00eetre dans un nouveau march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>En abordant ces d\u00e9cisions de mani\u00e8re r\u00e9fl\u00e9chie et int\u00e9gr\u00e9e, vous positionnez votre entreprise de mani\u00e8re \u00e0 favoriser sa lanc\u00e9e d\u00e8s le d\u00e9part et sa r\u00e9ussite \u00e0 long terme dans un nouveau march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-cool-white-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p>Vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 transformer votre succ\u00e8s international en un avantage mondial \u00e0 long terme&nbsp;? D\u00e9couvrez comment dans le prochain article de notre s\u00e9rie&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/etapes-de-la-vie-de-lentreprise\/croissance-de-votre-entreprise\/la-cinq-elements-a-prendre-en-compte-avant-detendre-vos-activites-a-linternational\/\" data-dig-id=\"LP-38214-bff37ac3\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"5&nbsp;disciplines strat\u00e9giques \u00e0 l\u2019appui de la croissance internationale des entreprises canadiennes\" class=\"rbc-link-format\">5&nbsp;disciplines strat\u00e9giques \u00e0 l\u2019appui de la croissance internationale des entreprises canadiennes<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faq\">FAQ<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-collapsible-accordion accordion\" id=\"&quot;accordionSet1\">\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-collapsible-panel\"><div class=\"accordion-panel\"><button id=\"accordion-title89a6b104\" class=\"collapse-toggle collapsed\" data-target=\"#accordion89a6b104\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordionSet1\" aria-expanded=\"false\" data-dig-id=\"LP-38214-89a6b104\" aria-controls=\"accordion89a6b104\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"collapsible closed\" data-dig-label=\"Comment puis-je financer l\u2019expansion de mon entreprise sur les march\u00e9s internationaux\u00a0?\" action-closed=\"collapsible closed\" action-opened=\"collapsible open\"><div>Comment puis-je financer l\u2019expansion de mon entreprise sur les march\u00e9s internationaux\u00a0?<\/div><\/button><div class=\"collapse-content collapse\" id=\"accordion89a6b104\" role=\"region\" aria-labelledby=\"accordion-title89a6b104\"><div class=\"collapse-inner\">\n<p>Il existe plusieurs outils de financement pour aider les entreprises \u00e0 g\u00e9rer les exigences suppl\u00e9mentaires li\u00e9es \u00e0 la croissance internationale. Ils incluent notamment les solutions de fonds de roulement, les instruments de financement du commerce international, les lettres de garantie et le soutien aux op\u00e9rations de change.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans bien des cas, le financement peut \u00eatre structur\u00e9 en fonction de vos contrats, ce qui vous permet d\u2019acc\u00e9der \u00e0 des liquidit\u00e9s m\u00eame lorsque les fonds sont immobilis\u00e9s dans les stocks, les comptes clients ou la production. De cette fa\u00e7on, vous r\u00e9duisez la pression sur les flux de tr\u00e9sorerie internes et vous pouvez poursuivre des occasions qui seraient autrement hors de votre port\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Collaborer avec un directeur relationnel ou un sp\u00e9cialiste du commerce international de RBC peut vous aider \u00e0 trouver la bonne combinaison de solutions en fonction de votre mod\u00e8le d\u2019affaires, de vos projets de croissance et de votre profil de risque.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-collapsible-panel\"><div class=\"accordion-panel\"><button id=\"accordion-titlec57fa794\" class=\"collapse-toggle collapsed\" data-target=\"#accordionc57fa794\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordionSet1\" aria-expanded=\"false\" data-dig-id=\"LP-38214-c57fa794\" aria-controls=\"accordionc57fa794\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"collapsible closed\" data-dig-label=\"Comment puis-je prot\u00e9ger mon entreprise contre le non-paiement d\u2019acheteurs internationaux\u00a0?\" action-closed=\"collapsible closed\" action-opened=\"collapsible open\"><div>Comment puis-je prot\u00e9ger mon entreprise contre le non-paiement d\u2019acheteurs internationaux\u00a0?<\/div><\/button><div class=\"collapse-content collapse\" id=\"accordionc57fa794\" role=\"region\" aria-labelledby=\"accordion-titlec57fa794\"><div class=\"collapse-inner\">\n<p>Le risque de non-paiement est l\u2019une des pr\u00e9occupations les plus courantes en commerce international, mais il peut \u00eatre g\u00e9r\u00e9 \u00e0 l\u2019aide d\u2019une structure appropri\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Des outils comme les lettres de cr\u00e9dit documentaires, les lettres de cr\u00e9dit standby et l\u2019assurance cr\u00e9dit commercial peuvent contribuer \u00e0 r\u00e9duire le risque de paiements en retard ou en souffrance. Chaque option apporte un diff\u00e9rent \u00e9quilibre entre protection, co\u00fbt et souplesse.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019approche \u00e0 adopter d\u00e9pend de facteurs tels que la solidit\u00e9 de votre relation avec l\u2019acheteur, le niveau de risque pays et la taille de l\u2019op\u00e9ration. Dans certains cas, une combinaison d\u2019outils, par exemple, des modalit\u00e9s de compte courant couvertes par une assurance, peut offrir \u00e0 la fois pouvoir concurrentiel et protection.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-collapsible-panel\"><div class=\"accordion-panel\"><button id=\"accordion-title8604d45a\" class=\"collapse-toggle collapsed\" data-target=\"#accordion8604d45a\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordionSet1\" aria-expanded=\"false\" data-dig-id=\"LP-38214-8604d45a\" aria-controls=\"accordion8604d45a\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"collapsible closed\" data-dig-label=\"\u00c0 quel mode de paiement mon entreprise devrait-elle recourir lorsqu\u2019elle entre dans un nouveau march\u00e9\u00a0?\" action-closed=\"collapsible closed\" action-opened=\"collapsible open\"><div>\u00c0 quel mode de paiement mon entreprise devrait-elle recourir lorsqu\u2019elle entre dans un nouveau march\u00e9\u00a0?<\/div><\/button><div class=\"collapse-content collapse\" id=\"accordion8604d45a\" role=\"region\" aria-labelledby=\"accordion-title8604d45a\"><div class=\"collapse-inner\">\n<p>Il n\u2019y a pas de mode de paiement intrins\u00e8quement meilleur que les autres. Il faut d\u00e9terminer celui qui convient le mieux \u00e0 votre situation particuli\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>Il existe un large \u00e9ventail de structures de paiement. \u00c0 une extr\u00e9mit\u00e9, l\u2019achat au comptant offre le plus haut niveau de s\u00e9curit\u00e9 pour l\u2019exportateur, mais il peut limiter son pouvoir concurrentiel. \u00c0 l\u2019autre, les modalit\u00e9s de compte courant sont plus attrayantes pour les acheteurs, mais repr\u00e9sentent un plus grand risque pour le vendeur.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre les deux, des outils comme les lettres de cr\u00e9dit documentaires, les lettres de cr\u00e9dit standby et les encaissements documentaires permettent de trouver un \u00e9quilibre entre risque et flexibilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>La cl\u00e9 consiste \u00e0 adapter vos modalit\u00e9s de paiement au niveau de risque de l\u2019op\u00e9ration, tout en demeurant concurrentiel sur le march\u00e9.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-collapsible-panel\"><div class=\"accordion-panel\"><button id=\"accordion-titleb02d82bc\" class=\"collapse-toggle collapsed\" data-target=\"#accordionb02d82bc\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordionSet1\" aria-expanded=\"false\" data-dig-id=\"LP-38214-b02d82bc\" aria-controls=\"accordionb02d82bc\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"collapsible closed\" data-dig-label=\"Comment puis-je utiliser les subventions gouvernementales pour financer mon entr\u00e9e sur le march\u00e9\u00a0?\" action-closed=\"collapsible closed\" action-opened=\"collapsible open\"><div>Comment puis-je utiliser les subventions gouvernementales pour financer mon entr\u00e9e sur le march\u00e9\u00a0?<\/div><\/button><div class=\"collapse-content collapse\" id=\"accordionb02d82bc\" role=\"region\" aria-labelledby=\"accordion-titleb02d82bc\"><div class=\"collapse-inner\">\n<p>L\u2019aide financi\u00e8re du gouvernement peut jouer un r\u00f4le important durant la phase d\u2019ex\u00e9cution de votre expansion internationale, ainsi que lors de la phase de planification initiale.<\/p>\n\n\n\n<p>En l\u2019int\u00e9grant \u00e0 votre strat\u00e9gie d\u2019entr\u00e9e sur le march\u00e9, elle peut vous aider \u00e0 compenser les co\u00fbts initiaux, \u00e0 am\u00e9liorer les flux de tr\u00e9sorerie et \u00e0 proposer une tarification plus concurrentielle. Par exemple, les subventions peuvent aider \u00e0 couvrir les d\u00e9penses li\u00e9es au d\u00e9veloppement du march\u00e9, aux partenariats ou \u00e0 l\u2019adaptation des produits.<\/p>\n\n\n\n<p>Gardez \u00e0 l\u2019esprit l\u2019importance d\u2019agir au moment opportun. Il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019identifier le financement disponible et de le demander avant d\u2019engager des co\u00fbts, lorsque votre strat\u00e9gie est encore en cours d\u2019\u00e9laboration.<\/p>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce au partenariat entre RBC et GrantMatch, les entreprises peuvent obtenir du soutien pour identifier les programmes pertinents et g\u00e9rer le processus de demande de fa\u00e7on plus efficace.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-collapsible-panel\"><div class=\"accordion-panel\"><button id=\"accordion-title8224562d\" class=\"collapse-toggle collapsed\" data-target=\"#accordion8224562d\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordionSet1\" aria-expanded=\"false\" data-dig-id=\"LP-38214-8224562d\" aria-controls=\"accordion8224562d\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"collapsible closed\" data-dig-label=\"Comment RBC peut-elle m\u2019aider \u00e0 structurer mes op\u00e9rations internationales\u00a0?\" action-closed=\"collapsible closed\" action-opened=\"collapsible open\"><div>Comment RBC peut-elle m\u2019aider \u00e0 structurer mes op\u00e9rations internationales\u00a0?<\/div><\/button><div class=\"collapse-content collapse\" id=\"accordion8224562d\" role=\"region\" aria-labelledby=\"accordion-title8224562d\"><div class=\"collapse-inner\">\n<p>RBC travaille avec les entreprises pour combiner dans une strat\u00e9gie unifi\u00e9e les diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments de leur expansion internationale, c\u2019est-\u00e0-dire, le financement, la structure de paiement, la gestion des risques et les op\u00e9rations de change.<\/p>\n\n\n\n<p>Plut\u00f4t que d\u2019examiner chaque \u00e9l\u00e9ment s\u00e9par\u00e9ment, un directeur relationnel ou un sp\u00e9cialiste du commerce international de RBC peut vous aider \u00e0 \u00e9valuer de quelle mani\u00e8re ces composantes interagissent et \u00e0 structurer vos op\u00e9rations en cons\u00e9quence. Par exemple, ils peuvent travailler avec vous pour&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>arrimer le financement aux modalit\u00e9s contractuelles&nbsp;;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>structurer les modes de paiement de fa\u00e7on \u00e0 \u00e9quilibrer risque et pouvoir concurrentiel&nbsp;;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>g\u00e9rer l\u2019exposition au risque de change&nbsp;;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\">\n<p>assurer la coordination avec des partenaires comme Exportation et d\u00e9veloppement Canada (EDC), s\u2019il y a lieu.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L\u2019objectif est de vous aider \u00e0 faire passer votre entreprise \u00e0 la prochaine \u00e9tape de votre parcours d\u2019expansion internationale, afin que vous puissiez saisir les occasions de mani\u00e8re confiante, guid\u00e9e et \u00e9clair\u00e9e, de sorte \u00e0 assurer une croissance durable \u00e0 long terme.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group  mar-b-hlf has-rbc-bright-blue-tint-4-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center\" id=\"h-votre-entreprise-a-le-vent-dans-les-voiles-quelle-est-votre-prochaine-destination-nbsp\">Votre entreprise a le vent dans les voiles. Quelle est votre prochaine destination&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Que vous songiez \u00e0 percer des march\u00e9s \u00e9trangers, ou que vous fassiez d\u00e9j\u00e0 des affaires \u00e0 l\u2019\u00e9chelle internationale, les sp\u00e9cialistes du commerce international de RBC peuvent vous aider \u00e0 prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es pour percer de nouveaux march\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong><a href=\"https:\/\/contact.rbc.com\/FSContact\/index-internationaltrade.fr.php\" data-dig-id=\"LP-38160-d19b92ee\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"Communiquez avec un sp\u00e9cialiste, Commerce international RBC\" class=\"rbc-link-format\">Communiquez avec un sp\u00e9cialiste, Commerce international RBC<\/a>, <\/strong>ou avec votre directeur relationnel RBC.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Rendez-vous sur le site <a href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr\/entreprises\/commerce-international\/index.html\" data-dig-id=\"LP-38160-9c2f5587\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"Commerce international RBC\" class=\"rbc-link-format\">Commerce international RBC<\/a> pour une veille du march\u00e9&nbsp;; vous y trouverez des ressources et des outils qui vous aideront \u00e0 cro\u00eetre \u00e0 l\u2019\u00e9chelle internationale. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons pad-b-hlf is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\"><div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-default-collapsible\"><p><button class=\"collapse-toggle collapsed\" data-target=\"#collapse942faa40\" data-toggle=\"collapse\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse942faa40\" data-dig-id=\"LP-32776-942faa40\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"accordion closed\" action-closed=\"accordion closed\" action-opened=\"accordion open\" data-dig-label=\"Un mot de nos avocats\"><span>Un mot de nos avocats<\/span><span>Un mot de nos avocats<\/span><\/button><\/p><div class=\"collapse-content collapse\" id=\"collapse942faa40\">\n<div class=\"wp-block-rbc-collapsible-inner-block collapse-inner\">\n<p>Le pr\u00e9sent article vise \u00e0 offrir des renseignements g\u00e9n\u00e9raux seulement et n\u2019a pas pour objet de fournir des conseils juridiques ou financiers, ni d\u2019autres conseils professionnels. Veuillez consulter un conseiller professionnel en ce qui concerne votre situation particuli\u00e8re. Les renseignements pr\u00e9sent\u00e9s sont r\u00e9put\u00e9s \u00eatre factuels et \u00e0 jour, mais nous ne garantissons pas leur exactitude et ils ne doivent pas \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s comme une analyse exhaustive des sujets abord\u00e9s. Les opinions exprim\u00e9es refl\u00e8tent le jugement des auteurs \u00e0 la date de publication et peuvent changer. La Banque Royale du Canada et ses entit\u00e9s ne font pas la promotion, ni explicitement ni implicitement, des conseils, des avis, des renseignements, des produits ou des services de tiers.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Apr\u00e8s avoir rep\u00e9r\u00e9 des occasions et fait le point sur vos finances, vous envisagerez peut-\u00eatre de vous lancer sur les march\u00e9s internationaux. Qu\u2019arrive-t-il ensuite\u00a0? 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