{"id":38739,"date":"2026-06-03T18:06:57","date_gmt":"2026-06-03T18:06:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/?post_type=rbc_my_money_matter&p=38739"},"modified":"2026-06-03T18:06:58","modified_gmt":"2026-06-03T18:06:58","slug":"conseils-de-planification-du-transfert-et-de-la-releve-de-votre-exploitation-agricole","status":"publish","type":"rbc_my_money_matter","link":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/conseils-daffaires-appropries\/secteur-commercial\/conseils-de-planification-du-transfert-et-de-la-releve-de-votre-exploitation-agricole\/","title":{"rendered":"Conseils de planification du transfert et de la rel\u00e8ve de votre exploitation agricole"},"content":{"rendered":"\n
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Selon un vieux dicton, il serait plus facile de b\u00e2tir une entreprise que d\u2019en assurer le transfert ou d\u2019en sortir.<\/p>\n\n\n\n

Cela s\u2019explique souvent du fait que l\u2019identit\u00e9 d\u2019une personne, de m\u00eame que sa raison d\u2019\u00eatre ou son objectif de vie peuvent \u00eatre intrins\u00e8quement li\u00e9s aux \u00e9preuves et aux efforts qu\u2019a repr\u00e9sent\u00e9s pour elle l\u2019\u00e9tablissement de son entreprise. La transmission de l\u2019h\u00e9ritage b\u00e2ti et nourri par les g\u00e9n\u00e9rations pr\u00e9c\u00e9dentes repr\u00e9sente son propre lot de d\u00e9fis suppl\u00e9mentaires. Si on ajoute \u00e0 cela les histoires de vie personnelle qui ont fa\u00e7onn\u00e9 \u00e0 la fois les exp\u00e9riences individuelles et familiales, cette complexit\u00e9 atteint son paroxysme lors de l\u2019\u00e9v\u00e9nement particuli\u00e8rement important que constitue le transfert ou la rel\u00e8ve d\u2019une exploitation agricole familiale.<\/p>\n\n\n\n

Nous pr\u00e9senterons dans cet article cinq approches qui, combin\u00e9es, pourraient contribuer au succ\u00e8s du processus de formation des futurs dirigeants et de transfert de la propri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

1. Trouver un moyen de d\u00e9marrer la conversation<\/h2>\n\n\n\n

Comme pour faire d\u00e9marrer un tracteur par un matin glacial, une source d\u2019\u00e9nergie externe peut parfois \u00eatre n\u00e9cessaire pour faire bouger les choses.<\/p>\n\n\n\n

Dans nos entreprises laiti\u00e8res d\u00e9tenues par plusieurs propri\u00e9taires et pour faciliter les conversations relatives \u00e0 la gestion d\u2019une entreprise familiale, nous utilisons une technique que nous appelons l\u2019\u00ab exercice de la mort subite \u00bb. En bref, les parties prenantes \u00e9crivent leur nom sur des morceaux de papier. On tire ensuite un nom au hasard et on dit tout simplement aux participants que cette personne est d\u00e9c\u00e9d\u00e9e. Ils doivent ensuite r\u00e9pondre \u00e0 la question : \u00ab Que fait-on maintenant ? \u00bb. La personne dont le nom a \u00e9t\u00e9 tir\u00e9 peut essayer de prendre la parole, mais re\u00e7oit alors l\u2019instruction de quitter la salle. Dans certains cas, le nom tir\u00e9 peut \u00eatre celui du plus jeune participant, ou du plus important pour l\u2019avenir de l\u2019entreprise, ce qui force \u00e0 envisager un \u00e9v\u00e9nement qui transformerait fondamentalement la situation et la culture de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Ce processus provoque g\u00e9n\u00e9ralement imm\u00e9diatement la discussion, en commen\u00e7ant par les \u00e9l\u00e9ments de base. O\u00f9 se trouvent les documents essentiels : testaments, pr\u00eats hypoth\u00e9caires, contrats de location, ententes de propri\u00e9t\u00e9 concernant le b\u00e9tail et la machinerie, comptes bancaires et autres documents importants ?<\/p>\n\n\n\n

2. Former votre \u00e9quipe de transfert et de rel\u00e8ve<\/h2>\n\n\n\n

Les discussions sur les r\u00f4les et responsabilit\u00e9s individuelles au sein de l\u2019entreprise, ainsi que sur les remplacements possibles et sur les plans de maintien des op\u00e9rations passent au premier plan. Les conseillers cl\u00e9s, tels que le banquier, l\u2019avocat, le comptable et l\u2019accompagnateur financier, jouent un r\u00f4le essentiel en posant les fondements d\u2019une transition r\u00e9ussie.<\/p>\n\n\n\n

Gardez \u00e0 l\u2019esprit, tout au long du parcours de transition, qu\u2019il s\u2019agit d\u2019un marathon et non d\u2019une course de vitesse, et que le chemin est parsem\u00e9 de virages et d\u2019emb\u00fbches. Dans certains cas, le processus peut prendre plus de 100 heures pour les propri\u00e9taires et les parties prenantes, sur une p\u00e9riode pouvant s\u2019\u00e9tendre jusqu\u2019\u00e0 deux ans. Les plans fructueux requi\u00e8rent souvent une approche en \u00e9quipe, incluant des rencontres avec des experts externes et un facilitateur ou un accompagnateur. Cette personne doit \u00eatre dot\u00e9e de bonnes capacit\u00e9s d\u2019\u00e9coute et d\u2019organisation, ainsi que de l\u2019habilet\u00e9 d\u2019\u00e9tablir des ordres du jour et de consigner les r\u00e9sultats de chaque r\u00e9union, afin d\u2019\u00e9viter que le processus s\u2019enlise.<\/p>\n\n\n\n

En tant que propri\u00e9taire d\u2019entreprise, membre de la famille ou partie prenante, des t\u00e2ches pr\u00e9cises vous seront confi\u00e9es, en collaboration avec des membres de l\u2019\u00e9quipe de professionnels. Au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, une tendance vers une r\u00e9mun\u00e9ration sous forme d\u2019honoraires forfaitaires plut\u00f4t que de tarifs horaires a \u00e9t\u00e9 observ\u00e9e. Le processus de transition est souvent trait\u00e9 comme un projet, avec des paiements p\u00e9riodiques lorsque des caps sont atteints.<\/p>\n\n\n\n

3. \u00c9crire ensemble l\u2019histoire de l\u2019exploitation familiale<\/h2>\n\n\n\n

Lors la phase initiale, il est possible de renforcer la mobilisation et l\u2019adh\u00e9sion en \u00e9laborant l\u2019histoire de l\u2019exploitation familiale. Les enfants ou les petits-enfants peuvent s\u2019entretenir avec divers membres de la famille et consigner leurs r\u00e9cits en utilisant des supports vid\u00e9os ou \u00e9crits, ou d\u2019autres m\u00e9thodes cr\u00e9atives. Ce processus ouvre une fen\u00eatre sur le pass\u00e9 en d\u00e9gageant un ensemble de moments charni\u00e8res et de r\u00e9cits, et offre une passerelle vers l\u2019avenir en fa\u00e7onnant une vision et des valeurs fondamentales sur lesquelles s\u2019appuyer.<\/p>\n\n\n\n

4. Comprendre le style de communication de votre \u00e9quipe<\/h2>\n\n\n\n

Un autre moyen possible de surmonter les obstacles \u00e0 la communication est d\u2019investir temps et argent dans un profil de personnalit\u00e9. Comprendre son propre style de communication et celui des autres parties prenantes peut \u00eatre essentiel pour partager ses perspectives et parvenir \u00e0 un accord sur certaines questions cl\u00e9s. Souvent, les d\u00e9fis ne viennent pas des personnes elles-m\u00eames, mais plut\u00f4t de leur type de personnalit\u00e9, et les moments sous pression peuvent rapidement accentuer les difficult\u00e9s de communication.<\/p>\n\n\n\n

5. Bien comprendre la situation financi\u00e8re de l\u2019exploitation<\/h2>\n\n\n\n

Une \u00e9valuation tierce des actifs de l\u2019exploitation, ainsi qu\u2019une enti\u00e8re transparence sur le passif et sur les obligations, apporte une objectivit\u00e9 critique pour l\u2019ensemble du processus, souvent charg\u00e9 d\u2019\u00e9motions. Par exemple, une vache pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e, un tracteur ou une parcelle de terre peuvent avoir une valeur relativement mineure par rapport \u00e0 la situation financi\u00e8re dans son ensemble, mais devenir un obstacle important au d\u00e9roulement du processus de transition.<\/p>\n\n\n\n

Une erreur importante consiste \u00e0 se fier aux d\u00e9clarations de revenus pour \u00e9valuer la profitabilit\u00e9. Des \u00e9tats financiers ajust\u00e9s selon la comptabilit\u00e9 d\u2019exercice, mis \u00e0 jour mensuellement et tenant compte des stocks, des comptes fournisseurs, des comptes clients, des charges pay\u00e9es d\u2019avance et des charges \u00e0 payer offrent une id\u00e9e bien plus pr\u00e9cise de la profitabilit\u00e9 r\u00e9elle. Au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, les revenus en dehors de l\u2019exploitation agricole, provenant d\u2019un emploi ou d\u2019autres activit\u00e9s commerciales, sont \u00e9galement devenus un levier important pour r\u00e9pondre aux besoins de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n\n

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Pour en savoir plus, lisez notre article\u00a0:<\/strong>\u00a05\u00a0forces mondiales qui fa\u00e7onnent l\u2019agriculture canadienne en 2026<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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L\u2019application \u00e0 la lettre des \u00e9tapes et des processus \u00e9tablis place toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9, non seulement en ce qui a trait au transfert des actifs et des capitaux propres, mais aussi en ce qui concerne la transition harmonieuse de la direction \u00e0 la prochaine g\u00e9n\u00e9ration. Alors que la procrastination, l\u2019approche r\u00e9active et la volont\u00e9 de trouver des r\u00e9ponses rapides peuvent engendrer des tensions au sein de l\u2019entreprise et de la famille et des troubles personnels, la mise en valeur de la m\u00e9moire institutionnelle des ain\u00e9s, combin\u00e9e \u00e0 un \u00e9tat d\u2019esprit innovant et au dynamisme de la nouvelle g\u00e9n\u00e9ration, peut aider \u00e0 propulser l\u2019entreprise familiale vers l\u2019avenir.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n