{"id":39185,"date":"2026-08-26T15:47:38","date_gmt":"2026-08-26T15:47:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/?post_type=rbc_my_money_matter&#038;p=39185"},"modified":"2026-08-26T15:47:39","modified_gmt":"2026-08-26T15:47:39","slug":"avant-de-presenter-une-demande-six-facons-daider-a-renforcer-votre-demande-de-financement-dentreprise","status":"publish","type":"rbc_my_money_matter","link":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/gestion-de-lentreprise\/financement-dentreprise\/avant-de-presenter-une-demande-six-facons-daider-a-renforcer-votre-demande-de-financement-dentreprise\/","title":{"rendered":"Avant de pr\u00e9senter une demande : six fa\u00e7ons d\u2019aider \u00e0 renforcer votre demande de financement d\u2019entreprise"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"wp-block-rbc-section-block  pos-rel\" style=\"border-radius:0px\">\n<div class=\"wp-block-rbc-section-inner-block  section-inner\" style=\"border-radius:0x\">\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-block drop-shadow pos-rel top-line-blue block-wpr\">\r\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-block-inner-block block-inner\">\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tldr\">TLPL<\/h4>\r\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\r\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Trois ratios financiers orientent bon nombre de d\u00e9cisions de cr\u00e9dit. Vous pouvez les calculer avant de pr\u00e9senter une demande pour comprendre votre position.<\/p><\/li>\r\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Les projections financi\u00e8res doivent permettre de r\u00e9pondre \u00e0 deux questions cl\u00e9s : est-ce raisonnable et est-ce r\u00e9alisable ?<\/p><\/li>\r\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Votre strat\u00e9gie fiscale et votre capacit\u00e9 d\u2019emprunt sont \u00e9troitement li\u00e9es. Discutez avec votre comptable avant de pr\u00e9senter une demande de financement.<\/p><\/li>\r\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">En amor\u00e7ant la discussion avec un pr\u00eateur t\u00f4t dans le processus, vous aurez le temps de bien pr\u00e9parer votre demande avant d\u2019avoir besoin des fonds.<\/p><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<\/div><\/div><br>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chaque propri\u00e9taire d\u2019entreprise qui pr\u00e9sente une demande de financement pose la m\u00eame question&nbsp;: que recherche le pr\u00eateur&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La question est pertinente, et en toute honn\u00eatet\u00e9, chaque demande est unique. Deux entreprises d\u2019un m\u00eame secteur qui en sont au m\u00eame stade et qui g\u00e9n\u00e8rent des revenus similaires peuvent se r\u00e9v\u00e9ler tr\u00e8s diff\u00e9rentes lorsque l\u2019on s\u2019attarde aux chiffres. Autrement dit, ce qui fonctionne pour une entreprise n\u2019est pas n\u00e9cessairement valable pour une autre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela dit, le raisonnement derri\u00e8re les d\u00e9cisions de cr\u00e9dit est g\u00e9n\u00e9ralement coh\u00e9rent. Les pr\u00eateurs cherchent \u00e0 obtenir des r\u00e9ponses \u00e0 quelques questions cl\u00e9s au sujet de votre entreprise, et il est possible de pr\u00e9voir la plupart de ces questions. Voici six fa\u00e7ons de vous pr\u00e9parer.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-1-amorcer-la-discussion-sur-le-financement-avant-d-avoir-besoin-de-fonds\" class=\"wp-block-heading\">1. Amorcer la discussion sur le financement avant d\u2019avoir besoin de fonds<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019un des probl\u00e8mes les plus courants chez les entreprises \u00e0 la recherche de financement consiste \u00e0 traiter la banque comme la derni\u00e8re \u00e9tape. Il arrive souvent qu\u2019un propri\u00e9taire d\u2019entreprise \u00e9labore un plan, \u00e9tablisse les projections, d\u00e9cide de la somme dont il a besoin, puis pr\u00e9sente le tout \u00e0 la banque en vue d\u2019obtenir un verdict.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il existe une meilleure fa\u00e7on de proc\u00e9der&nbsp;: consulter un conseiller ou un directeur de comptes de votre banque, vous informer au sujet des exigences, puis \u00e9laborer un plan vous permettant d\u2019y r\u00e9pondre. Une premi\u00e8re rencontre peut vous \u00e9pargner des mois d\u2019efforts.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De plus, le financement prend plus de temps que ce que de nombreux propri\u00e9taires pr\u00e9voient, surtout pour les entreprises en d\u00e9marrage qui n\u2019ont pas d\u2019ant\u00e9c\u00e9dents financiers. Dans le cas d\u2019une premi\u00e8re demande, il peut s\u2019\u00e9couler plus de temps que pr\u00e9vu entre la premi\u00e8re rencontre exploratoire et l\u2019approbation finale. Ainsi, si vous avez un contrat de location \u00e0 signer ou de l\u2019\u00e9quipement \u00e0 commander, il vaut mieux \u00e9tablir votre calendrier en fonction de cette \u00e9ch\u00e9ance, en prenant soin de vous garder une certaine marge de man\u0153uvre.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-2-connaitre-les-trois-ratios-financiers-auxquels-les-preteurs-s-interessent\" class=\"wp-block-heading\">2. Conna\u00eetre les trois ratios financiers auxquels les pr\u00eateurs s\u2019int\u00e9ressent<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les d\u00e9cisions de cr\u00e9dit reposent dans une large mesure sur trois ratios financiers. Un ratio est essentiellement un chiffre tir\u00e9 de vos \u00e9tats financiers qui est divis\u00e9 par un autre. Chaque ratio r\u00e9pond \u00e0 une question pr\u00e9cise au sujet de votre entreprise. Vous pouvez calculer les trois ratios vous-m\u00eame. Conna\u00eetre ces valeurs peut vous \u00e9clairer grandement quant \u00e0 la fa\u00e7on dont votre demande sera re\u00e7ue.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-ratio-de-liquidite-generale-liquidite\" class=\"wp-block-heading\">Ratio de liquidit\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale (liquidit\u00e9)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il indique la capacit\u00e9 de votre entreprise \u00e0 couvrir ses dettes au cours des 12&nbsp;prochains mois au moyen des entr\u00e9es de fonds attendues au cours de la m\u00eame p\u00e9riode.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-cool-white-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Comment calculer votre ratio de liquidit\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-major-xs-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Formule&nbsp;: Actif \u00e0 court terme \u00f7 passif \u00e0 court terme<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019actif \u00e0 court terme comprend l\u2019encaisse et tout ce que vous pr\u00e9voyez utiliser ou transformer en esp\u00e8ces au cours de la prochaine ann\u00e9e, comme l\u2019argent en banque, les comptes clients et les stocks. Le passif \u00e0 court terme correspond \u00e0 l\u2019ensemble de vos obligations financi\u00e8res exigibles dans l\u2019ann\u00e9e, comme les comptes fournisseurs, les soldes de cartes de cr\u00e9dit, les imp\u00f4ts dus et les versements sur pr\u00eat pour les 12&nbsp;prochains mois.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce ratio doit \u00eatre sup\u00e9rieur \u00e0 1&nbsp;; ce qui signifie que vous avez plus d\u2019un dollar d\u2019actif \u00e0 court terme pour chaque dollar de dette. De nombreux pr\u00eateurs pr\u00e9f\u00e8rent un taux se situant entre 1,5 et 2. En de\u00e7\u00e0 de 1, vous pourriez ne pas avoir suffisamment de fonds pour terminer l\u2019ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-light-grey-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>Exemple&nbsp;<\/strong>: 150&nbsp;000&nbsp;$ d\u2019actif \u00e0 court terme&nbsp;\u00f7 100&nbsp;000&nbsp;$ de passif \u00e0 court terme&nbsp;= 1,5<\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 id=\"h-ratio-de-la-dette-sur-valeur-corporelle-nette-levier-financier\" class=\"wp-block-heading\">Ratio de la dette sur valeur corporelle nette (levier financier)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il indique la proportion de votre entreprise qui a \u00e9t\u00e9 financ\u00e9e par des pr\u00eateurs par rapport \u00e0 celle que vous avez financ\u00e9e vous-m\u00eame. Alors que le ratio de liquidit\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale s\u2019int\u00e9resse \u00e0 l\u2019ann\u00e9e \u00e0 venir, ce ratio permet d\u2019\u00e9valuer la capacit\u00e9 de l\u2019entreprise \u00e0 g\u00e9rer sa dette \u00e0 plus long terme.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-cool-white-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Comment calculer votre ratio de la dette sur valeur corporelle nette<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-major-xs-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Formule&nbsp;: Total de la dette&nbsp;\u00f7 valeur corporelle nette<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La dette totale correspond \u00e0 l\u2019ensemble des obligations financi\u00e8res de l\u2019entreprise, qu\u2019elles soient \u00e0 court ou \u00e0 long terme&nbsp;: marge de cr\u00e9dit d\u2019exploitation, cartes de cr\u00e9dit, pr\u00eats d\u2019\u00e9quipement, financement automobile et toute hypoth\u00e8que commerciale ou toute obligation de cr\u00e9dit-bail.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La valeur corporelle nette fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la valeur nette sans les actifs difficiles \u00e0 \u00e9valuer. La valeur nette correspond \u00e0 tout ce qu\u2019une entreprise poss\u00e8de, moins tout ce qu\u2019elle doit. Les pr\u00eateurs soustraient ensuite des \u00e9l\u00e9ments comme la survaleur, les marques de commerce et la valeur de la marque, puisque ces \u00e9l\u00e9ments sont difficiles \u00e0 \u00e9valuer et \u00e0 vendre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est important de conna\u00eetre ce chiffre, car c\u2019est votre coussin financier&nbsp;: il repr\u00e9sente l\u2019argent que vous avez investi et les b\u00e9n\u00e9fices que vous avez laiss\u00e9s dans l\u2019entreprise, et il absorbe les pertes avant que l\u2019argent du pr\u00eateur ne soit expos\u00e9 au risque. Ce chiffre vous montre aussi combien de marge il vous reste pour emprunter avant que votre ratio ne d\u00e9passe la zone que les pr\u00eateurs jugent acceptable.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Id\u00e9alement, ce ratio doit \u00eatre de 3 ou moins. S\u2019il est plus \u00e9lev\u00e9, c\u2019est que votre dette totale \u00e9quivaut \u00e0 plus de trois fois la valeur de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-light-grey-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>Exemple<\/strong>&nbsp;: 750&nbsp;000&nbsp;$ de pr\u00eats&nbsp;\u00f7 250&nbsp;000&nbsp;$ de valeur nette&nbsp;=&nbsp;3<\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 id=\"h-ratio-de-couverture-de-la-dette-flux-de-tresorerie\" class=\"wp-block-heading\">Ratio de couverture de la dette (flux de tr\u00e9sorerie)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il indique si votre entreprise g\u00e9n\u00e8re suffisamment de liquidit\u00e9s pour effectuer ses versements sur pr\u00eat tout en b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019un coussin.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-cool-white-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Comment calculer votre ratio de couverture de la dette<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-major-xs-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Formule&nbsp;: R\u00e9sultat net d\u2019exploitation&nbsp;\u00f7 service de la dette<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le revenu net d\u2019exploitation correspond \u00e0 la partie restante de vos revenus apr\u00e8s les co\u00fbts d\u2019exploitation de l\u2019entreprise, comme le loyer, les salaires, les fournitures et les services publics, mais avant les remboursements de pr\u00eat et les imp\u00f4ts.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le service de la dette correspond \u00e0 la totalit\u00e9 des versements de capital et d\u2019int\u00e9r\u00eats exigibles sur une ann\u00e9e, pour l\u2019ensemble des pr\u00eats contract\u00e9s par l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Id\u00e9alement, ce ratio doit \u00eatre de 1,25 ou plus. Cela correspond \u00e0 1,25&nbsp;$ de revenus pour chaque dollar de remboursement de la dette, ce qui laisse un coussin une fois les pr\u00eats rembours\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-light-grey-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>Exemple<\/strong>&nbsp;: 125&nbsp;000&nbsp;$ de r\u00e9sultat net d\u2019exploitation&nbsp;\u00f7 100&nbsp;000&nbsp;$ de remboursement annuel de la dette =&nbsp;1,25<\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comme chaque pr\u00eateur calcule ces ratios un peu diff\u00e9remment et que les attentes varient selon le secteur, consid\u00e9rez ce qui pr\u00e9c\u00e8de comme des lignes directrices g\u00e9n\u00e9rales. Ces ratios vous aideront surtout \u00e0 conna\u00eetre votre position avant de pr\u00e9senter une demande et \u00e0 \u00eatre capable d\u2019expliquer vos chiffres au besoin.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-discutez-de-vos-plans-de-financement-avec-votre-comptable\">3. Discutez de vos plans de financement avec votre comptable<\/h2>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les propri\u00e9taires d\u2019entreprise se pr\u00e9occupent toujours de l\u2019imp\u00f4t, et on \u00e9value souvent les comptables en fonction de l\u2019\u00e9conomie d\u2019imp\u00f4t qu\u2019ils permettent de r\u00e9aliser. Cela dit, si vous payez moins d\u2019imp\u00f4ts parce que vous d\u00e9clarez moins de revenus, vous n\u2019\u00eates peut-\u00eatre pas sur la voie de la r\u00e9ussite \u00e0 long terme. Apr\u00e8s tout, une entreprise qui enregistre moins de revenus d\u00e9montre une capacit\u00e9 de remboursement plus faible.<\/p>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le m\u00eame principe s\u2019applique au fait de retirer d\u2019importantes sommes d\u2019argent de l\u2019entreprise. Si vous avez r\u00e9alis\u00e9 un b\u00e9n\u00e9fice de 100 000 $ et distribu\u00e9 200 000 $ en dividendes, le d\u00e9ficit de 100 000 $ r\u00e9duit votre participation, ce qui a une incidence sur votre effet de levier.<\/p>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ainsi, si vous avez l\u2019intention d\u2019acheter de l\u2019\u00e9quipement, d\u2019acqu\u00e9rir un deuxi\u00e8me emplacement ou de demander votre plus gros pr\u00eat \u00e0 ce jour, votre comptable devrait en \u00eatre inform\u00e9. Vos d\u00e9cisions fiscales doivent \u00eatre en phase avec vos besoins en financement.<\/p>\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-appuyer-vos-projections-financieres-au-moyen-de-recherches\">4. Appuyer vos projections financi\u00e8res au moyen de recherches<\/h2>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les projections jouent un r\u00f4le cl\u00e9 dans toute demande de financement, mais sont particuli\u00e8rement utiles en l\u2019absence de r\u00e9sultats \u00e0 pr\u00e9senter. Dans le cas d\u2019une nouvelle entreprise qui n\u2019a pas encore d\u2019\u00e9tats financiers, le pr\u00eateur doit se fier enti\u00e8rement \u00e0 des projections. Pour une entreprise \u00e9tablie qui demande du financement pour quelque chose qu\u2019elle n\u2019a encore jamais fait, comme l\u2019acquisition d\u2019un deuxi\u00e8me emplacement ou l\u2019achat d\u2019\u00e9quipement important, les projections doivent refl\u00e9ter l\u2019objectif de l\u2019investissement.<\/p>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deux questions permettent de d\u00e9terminer si le pr\u00eateur peut donner le feu vert. Est-ce raisonnable ? Est-ce r\u00e9alisable ?<\/p>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour y r\u00e9pondre, il faut travailler \u00e0 rebours en partant des chiffres pour arriver aux preuves qui les justifient. Pensez \u00e0 rassembler de l\u2019information suppl\u00e9mentaire au cas o\u00f9 vous en auriez besoin, notamment :<\/p>\r\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Votre exp\u00e9rience dans le secteur<\/strong> : Vos ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience dans le domaine montrent que vous savez \u00e0 quoi vos chiffres devraient ressembler.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Donn\u00e9es sectorielles et rapports sur le march\u00e9<\/strong> : Les marges habituelles dans votre secteur ou les donn\u00e9es d\u00e9mographiques locales montrent que vos hypoth\u00e8ses sont fond\u00e9es sur des \u00e9l\u00e9ments probants.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Chiffres r\u00e9els provenant de vos fournisseurs<\/strong> : De v\u00e9ritables soumissions de fournisseurs, d\u2019entrepreneurs et d\u2019un propri\u00e9taire d\u2019immeuble rendent vos co\u00fbts concrets.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Preuve de demande<\/strong> : Une liste d\u2019attente, des pr\u00e9ventes, des d\u00e9p\u00f4ts, des ententes conclues avec des clients ou un bassin de clients \u00e9tabli sont autant d\u2019\u00e9l\u00e9ments qui montrent que votre client\u00e8le est pr\u00eate avant que vous commenciez \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des revenus.<\/p><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-savoir-ce-dont-vous-avez-besoin-pour-presenter-une-demande-de-financement\">5. Savoir ce dont vous avez besoin pour pr\u00e9senter une demande de financement<\/h2>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au-del\u00e0 des ratios, la plupart des discussions sur le financement se r\u00e9sument \u00e0 quelques exigences concr\u00e8tes : l\u2019argent que vous mettez en jeu, une s\u00fbret\u00e9 ou une garantie personnelle, et un fonds de roulement suffisant pour couvrir vos co\u00fbts fixes pendant une p\u00e9riode creuse. Dans le cas d\u2019une nouvelle entreprise, il faut tenir compte des mois pr\u00e9c\u00e9dant le d\u00e9but de la g\u00e9n\u00e9ration de revenus. Pour une entreprise \u00e9tablie, il pourrait s\u2019agir de combler l\u2019\u00e9cart entre les sorties d\u2019argent et les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s.<\/p>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est l\u00e0 que le fait de discuter avec un partenaire financier t\u00f4t dans le processus peut s\u2019av\u00e9rer b\u00e9n\u00e9fique. Une bonne compr\u00e9hension des attentes peut vous donner le temps de combler les lacunes.<\/p>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et si votre s\u00fbret\u00e9 ou votre fonds de roulement \u00e9taient insuffisants ? Certaines options valent g\u00e9n\u00e9ralement la peine d\u2019\u00eatre examin\u00e9es :<\/p>\r\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Songez \u00e0 demander un plus petit montant pour commencer<\/strong>. Il se peut que vous n\u2019ayez pas tout de suite besoin du montant total. Une facilit\u00e9 de moindre importance peut \u00eatre revue ult\u00e9rieurement, une fois que l\u2019entreprise a fait ses preuves.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Envisagez une p\u00e9riode d\u2019amortissement plus longue<\/strong>. La r\u00e9partition des versements sur un plus grand nombre d\u2019ann\u00e9es permet de r\u00e9duire le service annuel de la dette et d\u2019am\u00e9liorer votre couverture.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pensez \u00e0 qui d\u2019autre pourrait vous apporter du soutien<\/strong>. Un actionnaire passif poss\u00e9dant des actifs personnels peut am\u00e9liorer votre fonds de roulement et rassurer davantage le pr\u00eateur, sans n\u00e9cessairement s\u2019impliquer dans votre entreprise.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Demandez si un garant est une option envisageable<\/strong>. Une personne qui croit en l\u2019entreprise et poss\u00e8de les actifs n\u00e9cessaires pour s\u2019en porter garante peut combler une lacune sur le plan de la s\u00e9curit\u00e9.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Retardez votre \u00e9ch\u00e9ancier<\/strong>. Reporter votre projet de quelques mois afin d\u2019accumuler une plus grande valeur nette peut contribuer \u00e0 am\u00e9liorer votre demande.<\/p><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-cerner-demblee-vos-faiblesses-et-determiner-comment-vous-les-corrigerez\">6. Cerner d\u2019embl\u00e9e vos faiblesses et d\u00e9terminer comment vous les corrigerez<\/h2>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La demande parfaite n\u2019existe pas. Toutes les entreprises ont des points faibles, et les pr\u00eateurs le constatent tous les jours. Ils ne s\u2019attendent pas \u00e0 un dossier impeccable.<\/p>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour cette raison, il est important de savoir reconna\u00eetre l\u2019aspect moins reluisant de votre demande et d\u2019\u00eatre en mesure de l\u2019expliquer. Essayez de voir votre entreprise du point de vue d\u2019une personne de l\u2019ext\u00e9rieur : si vous lisiez le dossier pour la premi\u00e8re fois, qu\u2019est-ce qui vous pr\u00e9occuperait ?<\/p>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est \u00e9galement utile de comprendre que votre conseiller n\u2019est qu\u2019un seul intervenant dans le processus. Celui-ci travaille directement avec vous, puis pr\u00e9sente la demande \u00e0 l\u2019interne pour un deuxi\u00e8me examen. Il est primordial de justifier vos chiffres, car votre conseiller devra expliquer votre entreprise \u00e0 quelqu\u2019un qui ne vous a jamais rencontr\u00e9.<\/p>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rappelez-vous \u00e9galement qu\u2019un refus marque rarement la fin d\u2019une discussion. Bien souvent, il s\u2019agit de modifier la demande, que ce soit en proposant un montant plus petit, une structure diff\u00e9rente ou une valeur nette un peu plus grande. Si votre demande est refus\u00e9e, demandez pourquoi et informez-vous quant aux changements qui pourraient donner lieu \u00e0 une r\u00e9ponse diff\u00e9rente.<\/p>\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-etude-de-cas-comment-pakt-a-obtenu-une-reponse-positive\">\u00c9tude de cas : Comment PAKT a obtenu une r\u00e9ponse positive<\/h2>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsque Chris Lewarne et Karina Vee cherchaient \u00e0 obtenir du financement pour PAKT, un studio de conditionnement physique de Toronto qu\u2019ils ont cofond\u00e9, ils se sont bien pr\u00e9par\u00e9s. Ils disposaient d\u2019un plan d\u2019affaires d\u00e9taill\u00e9, d\u2019une vision claire pour leur mod\u00e8le et d\u2019une communaut\u00e9 enthousiaste form\u00e9e avant m\u00eame l\u2019ouverture du studio. En tant qu\u2019entreprise en d\u00e9marrage, ils se sont heurt\u00e9s \u00e0 des obstacles de financement : ils ont toutefois fait face \u00e0 des d\u00e9fis en mati\u00e8re de pr\u00eats : l\u2019absence d\u2019\u00e9tats financiers historiques, uniquement des pr\u00e9visions, et aucun des fondateurs ne d\u00e9tenait une propri\u00e9t\u00e9 r\u00e9sidentielle pouvant \u00eatre utilis\u00e9e pour appuyer une garantie personnelle. Ils avaient d\u00e9j\u00e0 essuy\u00e9 un refus aupr\u00e8s d\u2019une autre banque.<\/p>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puis, la demande a \u00e9t\u00e9 achemin\u00e9e \u00e0 David Kim, premier directeur relationnel, RBC. Celui-ci a constat\u00e9 que certains aspects de la demande \u00e9taient peu \u00e9toff\u00e9s, mais que beaucoup d\u2019efforts avaient \u00e9t\u00e9 mis dans l\u2019\u00e9laboration du plan d\u2019affaires. Plut\u00f4t que de renvoyer le dossier, il a commenc\u00e9 \u00e0 poser des questions. \u00ab Nous n\u2019avons pas simplement retourn\u00e9 la demande en fonction des renseignements dont nous disposions, affirme-t-il. \u00ab Nous avons ax\u00e9 notre approche sur un partenariat solide avec le client pour g\u00e9n\u00e9rer de la valeur, tout en approfondissant notre compr\u00e9hension de sa vision, en validant ses projections et en examinant ses plans de rechange. \u00bb<\/p>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il a fait appel \u00e0 Julie Kim, directrice relationnelle \u00e0 RBC, dont l\u2019exp\u00e9rience en comptabilit\u00e9 et en analyse financi\u00e8re a permis d\u2019apporter une visons critique. Ensemble, ils ont invit\u00e9 le chef des finances de PAKT pour peaufiner les projections financi\u00e8res. Le groupe a ensuite pass\u00e9 trois mois \u00e0 travailler sur les pr\u00e9visions financi\u00e8res avant de s\u2019attarder aux autres parties de la demande.<\/p>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab La plupart des propri\u00e9taires d\u2019entreprise sont tr\u00e8s optimistes au d\u00e9part, affirme David Kim. Ils sont fiers de leur produit ou service, et avec raison. Bien souvent, ils ne se sont toutefois pas suffisamment renseign\u00e9s sur leurs concurrents, et c\u2019est l\u00e0 que les projections cessent de refl\u00e9ter la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9. \u00bb<\/p>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019\u00e9quipe a analys\u00e9 les donn\u00e9es point par point, des pr\u00e9visions du chiffre d\u2019affaires et des charges d\u2019exploitation au revenu net, tout en \u00e9valuant minutieusement les d\u00e9tails op\u00e9rationnels : profil du client, strat\u00e9gie pour l\u2019atteindre et variations saisonni\u00e8res de la demande. Elle s\u2019est aussi efforc\u00e9e de traduire ce qui rendait PAKT unique en chiffres pouvant \u00eatre \u00e9valu\u00e9s par une \u00e9quipe du cr\u00e9dit.<\/p>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab Lorsque nous avons rencontr\u00e9 les fondateurs, nous avons ressenti leur passion, soutient Julie Kim. Ils avaient d\u00e9j\u00e0 un bassin de clients fid\u00e8le avant m\u00eame d\u2019ouvrir leur studio, ce qui prouve que l\u2019id\u00e9e trouvait un \u00e9cho au-del\u00e0 de la feuille de calcul. Nous leur avons demand\u00e9 de nous fournir tout ce qu\u2019ils avaient pour que nous puissions transposer ensemble leur vision en termes financiers et d\u00e9terminer pr\u00e9cis\u00e9ment ce qui manquait. \u00bb<\/p>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ultimement, ce qui manquait, c\u2019\u00e9tait un fonds de roulement et une s\u00fbret\u00e9. Un petit actionnaire a \u00e9t\u00e9 ajout\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9quipe pour renforcer la position de tr\u00e9sorerie de l\u2019entreprise, et la documentation et la structure financi\u00e8re ont \u00e9t\u00e9 revues un \u00e9l\u00e9ment \u00e0 la fois. De la premi\u00e8re rencontre exploratoire \u00e0 l\u2019approbation finale, le processus s\u2019est \u00e9tendu sur huit mois.<\/p>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab La transparence a \u00e9t\u00e9 notre mot d\u2019ordre, affirme Julie Kim. \u00ab Le client a fait preuve d\u2019une grande transparence sur ce qui \u00e9tait en place, ce qui nous a permis d\u2019identifier ensemble les points \u00e0 am\u00e9liorer. De notre c\u00f4t\u00e9, nous avons offert des mises \u00e0 jour transparentes et un calendrier r\u00e9aliste \u00e0 chaque \u00e9tape, pour qu\u2019il sache toujours \u00e0 quoi s\u2019attendre. Ce dialogue ouvert nous a permis de rester sur la bonne voie, en plus d\u2019avoir renforc\u00e9 la confiance. \u00bb<\/p>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">reinforced trust.\u201d<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-rbc-bright-blue-tint-4-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"has-text-align-center has-text-major-xs-font-size wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/inspiration\/temoignages-de-reussite-en-affaires\/la-force-des-liens-pakt-un-centre-dentrainement-qui-cultive-la-communaute-et-lappartenance\/\" target=\"_blank\" data-dig-id=\"LP-39185-09ca8b66\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"Lisez l\u2019histoire compl\u00e8te du d\u00e9veloppement de PAKT\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rbc-link-format\">Lisez l\u2019histoire compl\u00e8te du d\u00e9veloppement de PAKT<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-default-collapsible\"><p><button class=\"collapse-toggle collapsed\" data-target=\"#collapse942faa40\" data-toggle=\"collapse\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse942faa40\" data-dig-id=\"LP-32776-942faa40\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"accordion closed\" action-closed=\"accordion closed\" action-opened=\"accordion open\" data-dig-label=\"Un mot de nos avocats\"><span>Un mot de nos avocats<\/span><span>Un mot de nos avocats<\/span><\/button><\/p><div class=\"collapse-content collapse\" id=\"collapse942faa40\">\n<div class=\"wp-block-rbc-collapsible-inner-block collapse-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le pr\u00e9sent article vise \u00e0 offrir des renseignements g\u00e9n\u00e9raux seulement et n\u2019a pas pour objet de fournir des conseils juridiques ou financiers, ni d\u2019autres conseils professionnels. Veuillez consulter un conseiller professionnel en ce qui concerne votre situation particuli\u00e8re. Les renseignements pr\u00e9sent\u00e9s sont r\u00e9put\u00e9s \u00eatre factuels et \u00e0 jour, mais nous ne garantissons pas leur exactitude et ils ne doivent pas \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s comme une analyse exhaustive des sujets abord\u00e9s. Les opinions exprim\u00e9es refl\u00e8tent le jugement des auteurs \u00e0 la date de publication et peuvent changer. La Banque Royale du Canada et ses entit\u00e9s ne font pas la promotion, ni explicitement ni implicitement, des conseils, des avis, des renseignements, des produits ou des services de tiers.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous soumettez une demande de pr\u00eat \u00e0 l\u2019entreprise ? 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