{"id":39222,"date":"2026-08-27T18:10:24","date_gmt":"2026-08-27T18:10:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/?post_type=rbc_my_money_matter&#038;p=39222"},"modified":"2026-08-27T18:17:22","modified_gmt":"2026-08-27T18:17:22","slug":"trois-aptitudes-qui-vous-aideront-a-devenir-un-meilleur-gestionnaire-dagroentreprise","status":"publish","type":"rbc_my_money_matter","link":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/conseils-daffaires-appropries\/secteur-commercial\/trois-aptitudes-qui-vous-aideront-a-devenir-un-meilleur-gestionnaire-dagroentreprise\/","title":{"rendered":"Trois aptitudes qui vous aideront \u00e0 devenir un meilleur gestionnaire d&rsquo;agroentreprise"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"wp-block-rbc-section-block  pos-rel\" style=\"border-radius:0px\">\n<div class=\"wp-block-rbc-section-inner-block  section-inner\" style=\"border-radius:0x\">\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-block drop-shadow pos-rel top-line-blue block-wpr\">\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-block-inner-block block-inner\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tldr\">TLPL<\/h4>\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Leader du secteur, le Dr David M. Kohl nous fait part de son point de vue sur la fa\u00e7on dont les propri\u00e9taires d\u2019exploitations agricoles peuvent d\u00e9velopper un \u00e9tat d\u2019esprit de gestion efficace en mettant l\u2019accent sur le QI commercial et financier, l\u2019intelligence \u00e9motionnelle et l\u2019adaptabilit\u00e9.<\/p><\/li>\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Le QI commercial et financier accorde la priorit\u00e9 \u00e0 une production efficace, \u00e0 la gestion de la tr\u00e9sorerie et du risque, au marketing et \u00e0 l\u2019efficacit\u00e9 des employ\u00e9s.<\/p><\/li>\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019intelligence \u00e9motionnelle renvoie \u00e0 l\u2019importance de la culture d\u2019entreprise, dans laquelle les profits sont fond\u00e9s sur le rendement relatif et la collaboration.<\/p><\/li>\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Les entreprises devraient se concentrer sur leur capacit\u00e9 d\u2019\u00e9valuer, de s\u2019adapter, et d\u2019assumer leurs responsabilit\u00e9s afin de tirer profit des tendances dans les domaines de l\u2019innovation, de la technologie ou du marketing.<\/p><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><br>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le secteur agricole, avec ses marges serr\u00e9es et les fluctuations \u00e9conomiques extr\u00eames, peut n\u00e9cessiter un \u00e9tat d\u2019esprit d\u2019\u00e9lite en mati\u00e8re de gestion. Il est essentiel d\u2019adopter cette mentalit\u00e9, car les co\u00fbts augmentent, la technologie et l\u2019innovation ne cessent d\u2019\u00e9voluer, les \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle changent et la concurrence mondiale continue de s\u2019intensifier. Compte tenu des impr\u00e9vus g\u00e9opolitiques et m\u00e9t\u00e9orologiques et de l\u2019\u00e9volution des tendances des consommateurs et de la soci\u00e9t\u00e9, m\u00eame le gestionnaire le plus tourn\u00e9 vers l\u2019avenir pourrait se sentir d\u00e9pass\u00e9. Dans le monde agricole actuel, la r\u00e9ussite exige la ma\u00eetrise des trois dimensions de la gestion : le QI commercial et financier, l\u2019intelligence \u00e9motionnelle et l\u2019adaptabilit\u00e9.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mon exp\u00e9rience en tant que copropri\u00e9taire d\u2019une entreprise laiti\u00e8re \u00e0 valeur ajout\u00e9e ainsi que d\u2019une exploitation de vaches et de veaux offrant des produits de base agricoles standard est inestimable. Cette connaissance pratique a fa\u00e7onn\u00e9 mon parcours de formateur dans les domaines de l\u2019entrepreneuriat, de l\u2019\u00e9ducation des adultes et de la finance. Durant ces ann\u00e9es, j\u2019ai pu \u00e9tablir les caract\u00e9ristiques du propri\u00e9taire et gestionnaire de 2030, peu importe la taille, le type, la complexit\u00e9 ou la structure de l\u2019entreprise.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La magie de la vie et des affaires s\u2019op\u00e8re dans le secteur agricole lorsque l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit tridimensionnel du propri\u00e9taire guide chaque vision, chaque objectif, chaque strat\u00e9gie et chaque activit\u00e9. Explorons les trois aptitudes de cet \u00e9tat d\u2019esprit permettant de tirer votre \u00e9pingle du jeu sur le plan commercial et personnel.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-aptitude-1-le-qi-commercial-et-financier-constitue-la-base-de-votre-entreprise\">Aptitude 1 : Le QI commercial et financier constitue la base de votre entreprise<\/h2>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La premi\u00e8re dimension consiste \u00e0 \u00e9laborer le cadre des strat\u00e9gies et des actions en mettant l\u2019accent sur les quatre piliers qui fournissent une base solide pour toute entreprise :<\/p>\n<ol class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Excellence de la production<\/strong> : Les niveaux de production \u00e9lev\u00e9s et efficaces repr\u00e9sentent un facteur cl\u00e9 de r\u00e9ussite. Un tel niveau n\u00e9cessite souvent des techniques de gestion de production adapt\u00e9es aux ressources disponibles : terres, main-d\u2019\u0153uvre, capital et informations.<\/p><\/li>\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gestion rigoureuse des co\u00fbts<\/strong> : Des budgets ad\u00e9quats et des flux de tr\u00e9sorerie bien g\u00e9r\u00e9s doivent faire l\u2019objet d\u2019un suivi et \u00eatre compar\u00e9s d\u2019une ann\u00e9e sur l\u2019autre et, lorsque les donn\u00e9es sont disponibles, avec des entreprises semblables du secteur.<\/p><\/li>\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marketing et gestion du risque<\/strong> : Un programme de gestion du risque prot\u00e8ge l\u2019entreprise contre les al\u00e9as, tant internes qu\u2019externes. Un programme de marketing, soit pour des produits de base ou des produits \u00e0 valeur ajout\u00e9e, devrait permettre de tirer parti des p\u00e9riodes favorables aux b\u00e9n\u00e9fices et de limiter les pertes au cours du cycle baissier.<\/p><\/li>\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Efficacit\u00e9 du capital et des ressources humaines<\/strong> : Les donn\u00e9es provenant des exploitations agricoles montrent que l\u2019efficacit\u00e9 du capital, mesur\u00e9e par le ratio de rotation des immobilisations, ou le chiffre d\u2019affaires divis\u00e9 par les actifs, est un param\u00e8tre efficace. En ce qui concerne l\u2019efficacit\u00e9 des ressources humaines, demandez-vous si les employ\u00e9s et la direction font preuve de productivit\u00e9, conform\u00e9ment aux valeurs fondamentales de l\u2019entreprise. Des actifs immobilis\u00e9s et des ressources humaines sous-utilis\u00e9s peuvent nuire \u00e0 la marge nette.<\/p><\/li>\n<\/ol><br>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voici l\u2019essentiel \u00e0 retenir : la profitabilit\u00e9 et la p\u00e9rennit\u00e9 d\u2019une entreprise reposent sur les marges et la rotation. En effet, la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire nette multipli\u00e9e par la rotation des immobilisations est \u00e9gale au rendement de l\u2019actif (RDA).<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-aptitude-2-lintelligence-emotionnelle-maintient-lunite-de-votre-entreprise\">Aptitude 2 : L\u2019intelligence \u00e9motionnelle maintient l\u2019unit\u00e9 de votre entreprise<\/h2>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le ciment qui lie toute entreprise, peu importe sa taille, sa complexit\u00e9 ou ses activit\u00e9s, est la culture qui perp\u00e9tue l\u2019intelligence \u00e9motionnelle.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au c\u0153ur de cette culture se trouve la communication, que ce soit avec la famille, les associ\u00e9s, les pr\u00eateurs, les parties prenantes, les employ\u00e9s ou les membres de la collectivit\u00e9. Traditionnellement, les producteurs agricoles pr\u00e9f\u00e9raient travailler de fa\u00e7on ind\u00e9pendante, sans traiter avec d\u2019autres intervenants. Chez les producteurs jeunes et les producteurs d\u00e9butants, j\u2019observe plut\u00f4t une \u00e9volution vers l\u2019interd\u00e9pendance. Autrement dit, les b\u00e9n\u00e9fices sont fond\u00e9s sur le rendement relatif et la collaboration, o\u00f9 l\u2019art de la n\u00e9gociation vise \u00e0 des r\u00e9sultats gagnants pour tous. La priorit\u00e9 est donn\u00e9e aux gens et les profits pensent en second plan. Lors de ma tourn\u00e9e de conf\u00e9rences, cet hiver, un producteur laitier de la vieille \u00e9cole a expliqu\u00e9 que ses b\u00e9n\u00e9fices \u00e9taient g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par une plus grande production, tandis que sa fille, nouvellement propri\u00e9taire et gestionnaire, pense que les profits proviendront de sa capacit\u00e9 \u00e0 travailler avec les gens. Un autre participant a indiqu\u00e9 qu\u2019il pr\u00e9f\u00e9rerait avoir un bon voisin plut\u00f4t qu\u2019acqu\u00e9rir la ferme adjacente, mettant ainsi l\u2019accent sur la collectivit\u00e9 et les liens sociaux.<\/p>\n<div style=\"padding: 20px;background-color: #F5F8F9;margin-bottom: 1.5em\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lorsque vous constituez votre \u00e9quipe afin de favoriser une culture ax\u00e9e sur un haut niveau d\u2019intelligence \u00e9motionnelle, il est important de suivre trois principes :<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Choisir les personnes en fonction de leur attitude<\/p><\/li>\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Former pour d\u00e9velopper les comp\u00e9tences<\/p><\/li>\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Tenir les gens responsables, en particulier les membres de la famille et les amis<\/p><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><br>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le \u00ab leader f\u00e9d\u00e9rateur \u00bb, la personne cl\u00e9 qui travaille dans les coulisses, est souvent celui qui fait une diff\u00e9rence en mati\u00e8re d\u2019engagement et qui est pr\u00eat \u00e0 aller plus loin. N\u2019oubliez pas que ce type de personnes remporte des victoires, en se montrant \u00e0 la hauteur de la situation, et est parfois ignor\u00e9 dans le processus d\u2019\u00e9valuation.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-aptitude-3-evaluer-sadapter-et-assumer-ses-responsabilites-pour-tirer-parti-des-possibilites\">Aptitude 3 : \u00c9valuer, s\u2019adapter et assumer ses responsabilit\u00e9s pour tirer parti des possibilit\u00e9s<\/h2>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un nouvel aspect que je vois prendre de l\u2019ampleur est le \u00ab quotient d\u2019adaptation \u00bb, soit la capacit\u00e9 d\u2019\u00e9valuer, de s\u2019adapter et d\u2019assumer ses responsabilit\u00e9s. Dans un environnement \u00e9conomique et commercial en constante \u00e9volution, cette aptitude devient un v\u00e9ritable avantage, lorsqu\u2019il s\u2019agit de tirer parti de l\u2019innovation, des technologies ou des tendances marketing. La philosophie \u00ab \u00e9chouer rapidement, mais \u00e0 petite \u00e9chelle \u00bb est bien r\u00e9elle, se heurtant parfois aux approches de la direction ou les cultures r\u00e9ticentes aux risques. Si vos strat\u00e9gies et vos mesures ne donnent pas les r\u00e9sultats escompt\u00e9s, il est important d\u2019avoir des plans de rechange A, B, C et D, et m\u00eame un plan de sortie, bien r\u00e9fl\u00e9chis \u00e0 l\u2019avance.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En ce qui concerne la prochaine g\u00e9n\u00e9ration arrivant aux commandes, une partie importante du quotient d\u2019adaptation repose sur l\u2019apprentissage. Cette exp\u00e9rience favorise une prise de d\u00e9cision plus imputable de la part de la direction, particuli\u00e8rement dans le contexte de nouvelles entreprises. Il s\u2019agit d\u2019une \u00e9tape importante pour renforcer la confiance en assumant ses responsabilit\u00e9s vis-\u00e0-vis de toutes les parties prenantes, y compris les pr\u00eateurs et les fournisseurs.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-light-grey-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pour en savoir plus&nbsp;:&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/en-ca\/my-money-matters\/business\/managing-your-business\/business-planning\/global-trade-policy-shifts-four-considerations-for-canadian-agriculture-in-the-new-trade-environment\/\" target=\"_blank\" data-dig-id=\"LP-39222-adc2edd4\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"Quatre consid\u00e9rations pour l\u2019agriculture canadienne dans le nouvel environnement commercial\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rbc-link-format\">Quatre consid\u00e9rations pour l\u2019agriculture canadienne dans le nouvel environnement commercial<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est dans l\u2019int\u00e9gration de ces trois dimensions que se trouve la cl\u00e9 du succ\u00e8s. Les gestionnaires d\u2019\u00e9lite savent les conjuguer toutes les trois. Ils analysent avec rigueur, dirigent avec clart\u00e9 et agissent avec r\u00e9silience, agilit\u00e9 et souplesse. Dans notre secteur d\u2019activit\u00e9, o\u00f9 les bouleversements et les occasions vont souvent de pair, l\u2019approche tridimensionnelle est la ressource la plus durable et la plus renouvelable.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-default-collapsible\"><p><button class=\"collapse-toggle collapsed\" data-target=\"#collapse942faa40\" data-toggle=\"collapse\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse942faa40\" data-dig-id=\"LP-32776-942faa40\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"accordion closed\" action-closed=\"accordion closed\" action-opened=\"accordion open\" data-dig-label=\"Un mot de nos avocats\"><span>Un mot de nos avocats<\/span><span>Un mot de nos avocats<\/span><\/button><\/p><div class=\"collapse-content collapse\" id=\"collapse942faa40\">\n<div class=\"wp-block-rbc-collapsible-inner-block collapse-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le pr\u00e9sent article vise \u00e0 offrir des renseignements g\u00e9n\u00e9raux seulement et n\u2019a pas pour objet de fournir des conseils juridiques ou financiers, ni d\u2019autres conseils professionnels. Veuillez consulter un conseiller professionnel en ce qui concerne votre situation particuli\u00e8re. Les renseignements pr\u00e9sent\u00e9s sont r\u00e9put\u00e9s \u00eatre factuels et \u00e0 jour, mais nous ne garantissons pas leur exactitude et ils ne doivent pas \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s comme une analyse exhaustive des sujets abord\u00e9s. Les opinions exprim\u00e9es refl\u00e8tent le jugement des auteurs \u00e0 la date de publication et peuvent changer. La Banque Royale du Canada et ses entit\u00e9s ne font pas la promotion, ni explicitement ni implicitement, des conseils, des avis, des renseignements, des produits ou des services de tiers.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le Dr David M. 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