{"id":39584,"date":"2026-10-23T18:17:49","date_gmt":"2026-10-23T18:17:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/?post_type=rbc_my_money_matter&#038;p=39584"},"modified":"2026-10-23T18:17:50","modified_gmt":"2026-10-23T18:17:50","slug":"hausse-des-couts-et-des-droits-de-douane-comment-determiner-sil-faut-augmenter-vos-prix","status":"publish","type":"rbc_my_money_matter","link":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/gestion-de-lentreprise\/gestion-des-flux-de-tresorerie-et-donnees-financieres\/hausse-des-couts-et-des-droits-de-douane-comment-determiner-sil-faut-augmenter-vos-prix\/","title":{"rendered":"Hausse des co\u00fbts et des droits de douane : comment d\u00e9terminer s\u2019il faut augmenter vos prix"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"wp-block-rbc-section-block  pos-rel\" style=\"border-radius:0px\">\n<div class=\"wp-block-rbc-section-inner-block  section-inner\" style=\"border-radius:0x\">\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-block drop-shadow pos-rel top-line-blue block-wpr\">\r\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-block-inner-block block-inner\">\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"font: 28px RBCDisplay !important\">En bref<\/p>\r\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\r\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Comprenez l\u2019incidence de la hausse des co\u00fbts sur vos marges et d\u00e9terminez combien de temps votre entreprise peut l\u2019absorber.<\/p><\/li>\r\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e9terminez les \u00e9l\u00e9ments que les prix doivent couvrir, en tenant compte de vos co\u00fbts, de vos frais indirects, du b\u00e9n\u00e9fice vis\u00e9 et des prix que les clients s\u2019attendent \u00e0 payer.<\/p><\/li>\r\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Testez diff\u00e9rents sc\u00e9narios de fixation des prix pour voir l\u2019incidence des trois d\u00e9cisions suivantes sur votre b\u00e9n\u00e9fice : absorber la hausse des co\u00fbts, la partager avec les clients ou la r\u00e9percuter sur les clients.<\/p><\/li>\r\n<li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Explorez d\u2019autres fa\u00e7ons de prot\u00e9ger vos marges et \u00e9valuez la r\u00e9action possible de vos clients avant d\u2019augmenter vos prix.<\/p><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<\/div><\/div><br>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une hausse de prix est une d\u00e9cision g\u00e9n\u00e9ralement difficile \u00e0 prendre. Apr\u00e8s tout, il est probable que vos clients \u00e9prouvent \u00e9galement des difficult\u00e9s, et vous ne voulez pas leur donner une raison de magasiner ailleurs. Les droits de douane, l\u2019incertitude commerciale et la hausse des co\u00fbts des intrants sont devenus un souci constant dans l\u2019exploitation d\u2019une entreprise, et de nombreux propri\u00e9taires doivent absorber ces co\u00fbts depuis quelque temps d\u00e9j\u00e0. Soyons r\u00e9alistes&nbsp;: \u00e0 un moment donn\u00e9, une entreprise ne peut plus les assumer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous soupesez cette d\u00e9cision, d\u2019autres entreprises le font aussi. Une r\u00e9cente <a href=\"https:\/\/www.banqueducanada.ca\/2026\/07\/enquete-sur-les-perspectives-des-entreprises-deuxieme-trimestre-de-2026\/?theme_mode=light&amp;_gl=1*175vfo3*_ga*MTcxMDA0Njc0NS4xNzkxOTg5MDA0*_ga_D0WRRH3RZH*czE3OTE5ODkwMDMkbzEkZzAkdDE3OTE5ODkwMDMkajYwJGwwJGgw\" target=\"_blank\" data-dig-id=\"LP-39584-9048093f\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"enqu\u00eate sur les perspectives des entreprises men\u00e9e par la Banque du Canada\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rbc-link-format\">enqu\u00eate sur les perspectives des entreprises men\u00e9e par la Banque du Canada<\/a> a constat\u00e9 que les entreprises \u00e9taient beaucoup plus nombreuses \u00e0 pr\u00e9voir une hausse de leurs prix de vente par rapport au trimestre pr\u00e9c\u00e9dent.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsque vous \u00e9valuez la pertinence d\u2019une hausse des prix pour votre entreprise, ces trois&nbsp;\u00e9tapes vous aideront \u00e0 comprendre les compromis possibles afin de prendre une d\u00e9cision plus \u00e9clair\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-etape-nbsp-1-nbsp-examinez-vos-liquidites\" class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape&nbsp;1&nbsp;: Examinez vos liquidit\u00e9s<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsque vous absorbez une augmentation de co\u00fbts, c\u2019est votre marge qui en p\u00e2tit, puisque votre entreprise aura moins de liquidit\u00e9s pour payer ses fournisseurs et ses employ\u00e9s et pour faire face aux impr\u00e9vus. Il est possible de fonctionner avec des marges plus \u00e9troites pendant un certain temps, mais cela finit par \u00e9roder vos r\u00e9serves. Une mauvaise saison ou une grosse facture deviendront alors difficiles \u00e0 supporter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si l\u2019id\u00e9e d\u2019augmenter vos prix vous met mal \u00e0 l\u2019aise, prenez aussi le temps de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la fa\u00e7on dont vos clients pourraient percevoir cette hausse. Les gens qui aiment vos produits, vos services et la relation que vous entretenez avec eux veulent que vous soyez l\u00e0 l\u2019ann\u00e9e prochaine et l\u2019ann\u00e9e d\u2019apr\u00e8s. Une hausse de prix modeste et bien expliqu\u00e9e peut \u00eatre plus facile \u00e0 accepter que la disparition d\u2019une entreprise sur laquelle ils comptent. De plus, des \u00e9tudes ont d\u00e9montr\u00e9 que les Canadiens sont pr\u00eats \u00e0 payer plus pour soutenir les entreprises situ\u00e9es \u00e0 proximit\u00e9 de leur domicile. Une \u00e9tude de la BDC, par exemple, a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que <a href=\"https:\/\/www.bdc.ca\/fr\/a-propos\/centre-des-medias\/communiques-presse\/meme-en-periode-contraintes-budgetaires-grande-partie-population-canadienne-paierait-plus-pour-produits-fabriques-canada\" target=\"_blank\" data-dig-id=\"LP-39584-f4f52f9c\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"link click\" data-dig-label=\"pr\u00e8s de six\u00a0consommateurs sur dix sont pr\u00eats \u00e0 payer plus cher\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rbc-link-format\">pr\u00e8s de six&nbsp;consommateurs sur dix sont pr\u00eats \u00e0 payer plus cher<\/a> pour des produits fabriqu\u00e9s dans leur r\u00e9gion, dans leur province ou au Canada.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-cool-white-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h3 id=\"h-calcul-nbsp-combien-de-temps-pourrez-vous-absorber-la-hausse-des-couts-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">Calcul&nbsp;: Combien de temps pourrez-vous absorber la hausse des co\u00fbts&nbsp;?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estimez pendant combien de mois vos r\u00e9serves de tr\u00e9sorerie pourraient couvrir une insuffisance de fonds mensuelle, si tous les autres facteurs demeurent inchang\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-rbc-bright-blue-tint-1-color has-text-color has-link-color wp-elements-1 wp-block-paragraph\"><strong>Esp\u00e9rance de tr\u00e9sorerie (en mois) = r\u00e9serves de liquidit\u00e9s disponibles \u00f7 manque de liquidit\u00e9s mensuel<\/strong><strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Exemple&nbsp;: Si la hausse des co\u00fbts signifie que la diff\u00e9rence entre les sorties et les entr\u00e9es de fonds mensuelles produit un manque \u00e0 gagner sup\u00e9rieur \u00e0 5&nbsp;000&nbsp;$, et si vous avez une r\u00e9serve de 40&nbsp;000&nbsp;$, votre esp\u00e9rance de tr\u00e9sorerie est limit\u00e9e \u00e0 huit&nbsp;mois. Cela suppose que tous les autres facteurs demeurent les m\u00eames&nbsp;: en effet, une baisse saisonni\u00e8re ou un client qui tarde \u00e0 payer r\u00e9duirait votre esp\u00e9rance de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-etape-2-calculez-vos-prix-de-reference\" class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 2 : Calculez vos prix de r\u00e9f\u00e9rence<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant de d\u00e9cider de modifier ou non vos prix, il est important de savoir ce qu\u2019ils doivent couvrir. Voici comment faire cette d\u00e9termination.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-1-calculez-vos-charges-fixes-et-le-benefice-que-vous-visez\" class=\"wp-block-heading\">1. Calculez vos charges fixes et le b\u00e9n\u00e9fice que vous visez<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u2019abord, calculez vos frais indirects. Il s\u2019agit des charges fixes que vous payez chaque mois, quelles que soient vos ventes, comme les paiements de loyer ou les versements hypoth\u00e9caires, les salaires et traitements, les services publics et la r\u00e9mun\u00e9ration que vous tirez de votre entreprise. Ajoutez ensuite le b\u00e9n\u00e9fice que vous souhaitez r\u00e9aliser durant l\u2019ann\u00e9e pour obtenir le montant des frais indirects major\u00e9s de la marge.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-2-choisissez-une-methode-d-etablissement-des-prix\" class=\"wp-block-heading\">2. Choisissez une m\u00e9thode d\u2019\u00e9tablissement des prix<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La bonne m\u00e9thode d\u00e9pend de ce que vous vendez et de la fa\u00e7on dont votre entreprise g\u00e9n\u00e8re des revenus. Voici certaines des approches les plus courantes&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Fixation des prix par majoration des co\u00fbts : on calcule le co\u00fbt direct li\u00e9 \u00e0 la production ou \u00e0 l\u2019achat d\u2019un produit ou d\u2019un service, puis on ajoute un montant ou un pourcentage afin de tenir compte des frais indirects et du b\u00e9n\u00e9fice. Comparez le r\u00e9sultat \u00e0 ce que les clients sont pr\u00eats \u00e0 payer et aux prix que le march\u00e9 peut accepter.  <\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Majoration et marge : Pour un d\u00e9taillant ou un grossiste, la majoration et la marge sont deux notions distinctes. Si vous achetez un article \u00e0 100 $ et que vous le vendez \u00e0 150 $, la majoration est de 50 %. La marge brute est d\u2019environ 33 %, parce que le b\u00e9n\u00e9fice brut de 50 $ est divis\u00e9 par le prix de vente de 150 $.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Taux horaire : Si votre entreprise offre des services factur\u00e9s \u00e0 l\u2019heure, allez \u00e0 rebours pour d\u00e9terminer le revenu que votre entreprise doit g\u00e9n\u00e9rer et un nombre r\u00e9aliste d\u2019heures facturables disponibles. Il est impossible de facturer absolument toutes les heures \u00e0 un client, alors on doit utiliser l\u2019historique de facturation pour \u00e9tablir un objectif r\u00e9aliste. <\/p><\/li>\r\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"h-3-comparez-vos-prix-a-ceux-du-marche\" class=\"wp-block-heading\">3. Comparez vos prix \u00e0 ceux du march\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vos prix doivent \u00eatre adapt\u00e9s \u00e0 ceux qui se pratiquent dans votre march\u00e9. Faites des recherches sur ce que facturent les entreprises comparables, sur ce que les clients s\u2019attendent \u00e0 payer et sur les moyens pris par vos concurrents pour se d\u00e9marquer. Demandez-vous quelle position vous aimeriez occuper dans la fourchette de prix, et si votre produit, votre service ou l\u2019exp\u00e9rience client que vous offrez la m\u00e9ritent.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-etape-nbsp-3-nbsp-testez-un-scenario-sur-le-benefice\" class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape&nbsp;3&nbsp;: Testez un sc\u00e9nario sur le b\u00e9n\u00e9fice<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsque les co\u00fbts des intrants varient, il peut \u00eatre difficile de d\u00e9terminer exactement l\u2019incidence qu\u2019aura sur votre b\u00e9n\u00e9fice le fait d\u2019absorber une hausse ou de la r\u00e9percuter sur vos clients. Vous pouvez utiliser plus d\u2019un sc\u00e9nario pour bien \u00e9clairer la situation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mettons qu\u2019une entreprise vend 10&nbsp;000&nbsp;unit\u00e9s par ann\u00e9e \u00e0 50&nbsp;$ chacune. La fabrication ou l\u2019achat d\u2019une unit\u00e9 co\u00fbte 30&nbsp;$, et les frais indirects sont de 160&nbsp;000&nbsp;$ par ann\u00e9e. Avant la hausse des co\u00fbts, le b\u00e9n\u00e9fice brut est de 200&nbsp;000&nbsp;$, et le b\u00e9n\u00e9fice apr\u00e8s d\u00e9duction des frais indirects est de 40&nbsp;000&nbsp;$.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Supposons maintenant que les droits de douane et les co\u00fbts d\u2019exp\u00e9dition plus \u00e9lev\u00e9s augmentent le co\u00fbt de chaque unit\u00e9 de 10&nbsp;%, le faisant passer \u00e0 33&nbsp;$. Voici comment pourraient se d\u00e9rouler trois sc\u00e9narios, en supposant que les clients r\u00e9duisent leurs achats \u00e0 cause de la hausse des prix.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-exemple-que-se-passe-t-il-si-le-cout-unitaire-augmente-de-10\" class=\"wp-block-heading\">Exemple : Que se passe-t-il si le co\u00fbt unitaire augmente de 10 % ?<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-text-reg-font-size is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8f761849 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<table class=\"table-swipe wp-block-rbc-responsive-table-block is-style-table-striped\"><thead><tr><th scope=\"col\"><\/th><th scope=\"col\"><strong>Absorber toute la hausse<\/strong><\/th><th scope=\"col\"><strong>Partager la hausse<\/strong><\/th><th scope=\"col\"><strong>R\u00e9percuter la totalit\u00e9 de la hausse<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Hausse des co\u00fbts r\u00e9percut\u00e9e sur les clients<\/td><td>0&nbsp;$<\/td><td>1,50&nbsp;$<\/td><td>3 $<\/td><\/tr><tr><td>Prix par unit\u00e9<\/td><td>50&nbsp;$<\/td><td>51,50&nbsp;$<\/td><td>53 $<\/td><\/tr><tr><td>B\u00e9n\u00e9fice brut par unit\u00e9<\/td><td>17&nbsp;$<\/td><td>18,50 $<\/td><td>20 $<\/td><\/tr><tr><td>Unit\u00e9s vendues<\/td><td>10 000<\/td><td>9 800 (-2 %)<\/td><td>9 500 (- 5 %)<\/td><\/tr><tr><td>B\u00e9n\u00e9fice brut<\/td><td>170 000 $<\/td><td>181 300 $<\/td><td>190 000 $<\/td><\/tr><tr><td>B\u00e9n\u00e9fice apr\u00e8s frais indirects<\/td><td>10 000 $<\/td><td>21 300 $<\/td><td>30 000 $<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En utilisant ces hypoth\u00e8ses, l\u2019absorption de la totalit\u00e9 de la hausse pr\u00e9serve le volume des ventes, mais elle fait chuter le b\u00e9n\u00e9fice annuel de 40&nbsp;000&nbsp;$ \u00e0 10&nbsp;000&nbsp;$. Le sc\u00e9nario dans lequel la totalit\u00e9 de la hausse est r\u00e9percut\u00e9e sur les clients g\u00e9n\u00e8re le b\u00e9n\u00e9fice le plus \u00e9lev\u00e9 des trois sc\u00e9narios, malgr\u00e9 la baisse pr\u00e9vue de 5&nbsp;% du nombre d\u2019unit\u00e9s vendues.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bien entendu, vos chiffres ne seront pas identiques \u00e0 ceux-ci. Essayez plusieurs versions pr\u00e9liminaires \u00e0 l\u2019aide de vos co\u00fbts et prix r\u00e9els et d\u2019une fourchette r\u00e9aliste de r\u00e9actions des clients pour \u00e9valuer les effets de diff\u00e9rents changements de prix.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-cool-white-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h3 id=\"h-calcul-nbsp-de-combien-il-faudrait-augmenter-vos-prix-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">Calcul&nbsp;: De combien il faudrait augmenter vos prix&nbsp;?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour conserver le m\u00eame montant de b\u00e9n\u00e9fice brut sur chaque vente&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-rbc-bright-blue-tint-1-color has-text-color has-link-color wp-elements-2 wp-block-paragraph\"><strong>Nouveau prix = prix actuel + augmentation du co\u00fbt unitaire<\/strong><strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Dans le sc\u00e9nario donn\u00e9 en exemple&nbsp;: 50&nbsp;$ + 3&nbsp;$ = 53&nbsp;$.<\/em><em><\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si l\u2019on fait r\u00e9percute la hausse sur les consommateurs, cela permet de maintenir le b\u00e9n\u00e9fice brut par unit\u00e9, mais pas de conserver le pourcentage de marge brute initial. Pour garder la m\u00eame marge&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-rbc-bright-blue-tint-1-color has-text-color has-link-color wp-elements-3 wp-block-paragraph\"><strong>Nouveau prix = nouveau co\u00fbt unitaire \u00f7 (1 \u2013 marge brute actuelle)<\/strong><strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Dans notre sc\u00e9nario, la marge brute initiale \u00e9tait de 40&nbsp;%&nbsp;: 33&nbsp;$ \u00f7 0,60 = 55&nbsp;$.<\/em><em><\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En faisant vos propres calculs, vous pourrez mieux d\u00e9terminer quelle part de la hausse des co\u00fbts vous pourriez absorber, quelle part vous pourriez devoir r\u00e9percuter sur vos clients et quelle incidence chaque option pourrait avoir sur la viabilit\u00e9 \u00e0 long terme de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-avant-de-changer-quoi-que-ce-soit-les-trois-derniers-facteurs-a-envisager\" class=\"wp-block-heading\">Avant de changer quoi que ce soit : les trois derniers facteurs \u00e0 envisager<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous envisagez toujours de revoir votre strat\u00e9gie de fixation des prix apr\u00e8s ces \u00e9tapes, posez-vous les trois questions suivantes avant de modifier vos prix.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-1-avez-vous-examine-d-autres-moyens-de-compenser-la-hausse-des-couts\" class=\"wp-block-heading\">1. Avez-vous examin\u00e9 d\u2019autres moyens de compenser la hausse des co\u00fbts ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il existe plusieurs moyens de g\u00e9n\u00e9rer des revenus, et il se peut que vous ne les utilisiez pas tous en ce moment. Que pouvez-vous faire de plus pour compenser la hausse des co\u00fbts ou pour am\u00e9liorer vos revenus&nbsp;? Voici des suggestions&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Laissez tomber l\u2019id\u00e9e qu\u2019il existe une approche unique par rapport aux prix. Envisagez un suppl\u00e9ment ou des frais pour une livraison urgente ou une commande inf\u00e9rieure \u00e0 la quantit\u00e9 minimum.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Apportez quelques ajustements \u00e0 la conception de votre produit. Adapter les mat\u00e9riaux, le conditionnement ou les caract\u00e9ristiques des produits afin de faire face \u00e0 la hausse des co\u00fbts, tout en conservant la qualit\u00e9 et la fonctionnalit\u00e9 auxquelles les clients s\u2019attendent.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Passez en revue vos fournisseurs et les entreprises de sour\u00e7age. Le changement de fournisseur, l\u2019ajustement du volume des commandes ou l\u2019acquisition d\u2019un plus grand nombre d\u2019\u00e9l\u00e9ments \u00e0 l\u2019\u00e9chelle nationale peuvent compenser une partie des co\u00fbts li\u00e9s aux droits de douane.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Si ce n\u2019est pas le cas, envisagez d\u2019ouvrir une boutique en ligne pour toucher plus de clients.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous avez d\u00e9j\u00e0 une pr\u00e9sence en ligne, utilisez la publicit\u00e9 et les outils num\u00e9riques pour augmenter la fr\u00e9quentation de vos sites.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Envisagez de nouveaux mod\u00e8les de revenus, comme les abonnements, les permis, les franchises ou les ateliers r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s.<\/p><\/li>\r\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"h-2-pouvez-vous-vous-demarquer-sans-passer-par-les-prix\" class=\"wp-block-heading\">2. Pouvez-vous vous d\u00e9marquer sans passer par les prix ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les \u00e9tudes montrent encore et toujours qu\u2019un mauvais service \u00e0 la client\u00e8le incite les consommateurs \u00e0 changer de marque, et qu\u2019un excellent service suscite la fid\u00e9lit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si votre offre est de meilleure qualit\u00e9 que celle d\u2019un concurrent, vous pourriez attirer davantage de clients et accro\u00eetre vos revenus sans augmenter les prix.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voici des suggestions&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Personnalisez votre mat\u00e9riel de marketing et vos interactions avec les clients de mani\u00e8re \u00e0 cr\u00e9er un lien entre eux et votre entreprise.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Simplifiez la vie de vos clients : ayez une politique de remboursement flexible et offrez la livraison rapide.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Transmettez vos connaissances expertes \u00e0 vos clients au moyen de conseils, de guides ou d\u2019ateliers.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Si vos produits sont fabriqu\u00e9s au Canada ou si leur source est au Canada, indiquez-le clairement sur vos emballages, votre site Web et vos affiches.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Dites aux clients ce que vous faites pour le bien de la collectivit\u00e9, notamment par des dons de bienfaisance, des emballages durables ou des programmes communautaires.<\/p><\/li>\r\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"h-3-quels-sont-les-avantages-et-inconvenients-d-une-hausse-des-prix\" class=\"wp-block-heading\">3. Quels sont les avantages et inconv\u00e9nients d\u2019une hausse des prix ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il peut y avoir des cons\u00e9quences \u00e0 augmenter les prix ou \u00e0 les garder inchang\u00e9s. Une hausse peut entra\u00eener la perte de quelques ventes, tandis que le maintien \u00e0 un niveau acceptable peut r\u00e9duire la marge et les flux de tr\u00e9sorerie. Il faut comprendre la r\u00e9action des clients \u00e0 une hausse des prix pour pouvoir \u00e9valuer ses options. Est-ce que le prix est un facteur particuli\u00e8rement important pour les clients&nbsp;? Est-ce qu\u2019ils sont confront\u00e9s \u00e0 des hausses de dans d\u2019autres sph\u00e8res de leur vie&nbsp;? Sont-ils susceptibles d\u2019acheter ailleurs si vous augmentez vos prix&nbsp;? Entre-temps, jusqu\u2019\u00e0 quand vos flux de tr\u00e9sorerie peuvent-ils soutenir les prix actuels&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous d\u00e9cidez de hausser vos prix, voici quelques conseils&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-rbc-list is-style-blue-disc\">\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Indiquez clairement \u00e0 vos clients la date \u00e0 laquelle les nouveaux prix seront en vigueur et avisez-les suffisamment \u00e0 l\u2019avance.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Envisagez de petites hausses \u00e9chelonn\u00e9es au lieu d\u2019une augmentation radicale.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les clients fid\u00e8les ou \u00e0 volume \u00e9lev\u00e9, envisagez des r\u00e9ductions selon le volume ou d\u2019autres structures de prix avant d\u2019appliquer la m\u00eame majoration partout dans l\u2019entreprise.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Expliquez les raisons pour lesquelles vos prix augmentent. Si les droits de douane ont fait augmenter de 20 % le co\u00fbt de vos fournitures, faites-le bien comprendre par vos clients.<\/p><\/li>\r\n    <li class=\"wp-block-rbc-list-item\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Songez \u00e0 une majoration temporaire li\u00e9e \u00e0 un facteur de co\u00fbt en particulier, comme les droits de douane ou le prix de l\u2019essence, et que vous pouvez supprimer si ce facteur dispara\u00eet.<\/p><\/li>\r\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"h-en-resume\" class=\"wp-block-heading\">En r\u00e9sum\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour assurer la prosp\u00e9rit\u00e9 et la r\u00e9silience de votre entreprise, vous devez fixer vos prix avec doigt\u00e9. Il peut \u00eatre judicieux d\u2019absorber la hausse des co\u00fbts pendant un certain temps, mais si cette strat\u00e9gie gruge syst\u00e9matiquement vos marges et vos r\u00e9serves de liquidit\u00e9s, il est peut-\u00eatre temps de revoir vos prix. Faites des calculs, pensez \u00e0 d\u2019autres moyens de prot\u00e9ger vos marges et r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la fa\u00e7on dont vos clients sont susceptibles de r\u00e9agir. La bonne d\u00e9cision permet d\u2019instaurer un \u00e9quilibre entre la stabilit\u00e9 financi\u00e8re, la comp\u00e9titivit\u00e9 et les relations avec les clients que vous avez travaill\u00e9 \u00e0 b\u00e2tir.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-default-collapsible\"><p><button class=\"collapse-toggle collapsed\" data-target=\"#collapse942faa40\" data-toggle=\"collapse\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse942faa40\" data-dig-id=\"LP-32776-942faa40\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"accordion closed\" action-closed=\"accordion closed\" action-opened=\"accordion open\" data-dig-label=\"Un mot de nos avocats\"><span>Un mot de nos avocats<\/span><span>Un mot de nos avocats<\/span><\/button><\/p><div class=\"collapse-content collapse\" id=\"collapse942faa40\">\n<div class=\"wp-block-rbc-collapsible-inner-block collapse-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le pr\u00e9sent article vise \u00e0 offrir des renseignements g\u00e9n\u00e9raux seulement et n\u2019a pas pour objet de fournir des conseils juridiques ou financiers, ni d\u2019autres conseils professionnels. Veuillez consulter un conseiller professionnel en ce qui concerne votre situation particuli\u00e8re. Les renseignements pr\u00e9sent\u00e9s sont r\u00e9put\u00e9s \u00eatre factuels et \u00e0 jour, mais nous ne garantissons pas leur exactitude et ils ne doivent pas \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s comme une analyse exhaustive des sujets abord\u00e9s. Les opinions exprim\u00e9es refl\u00e8tent le jugement des auteurs \u00e0 la date de publication et peuvent changer. La Banque Royale du Canada et ses entit\u00e9s ne font pas la promotion, ni explicitement ni implicitement, des conseils, des avis, des renseignements, des produits ou des services de tiers.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comprenez l\u2019incidence de la hausse des co\u00fbts sur vos marges et d\u00e9terminez combien de temps votre entreprise peut l\u2019absorber.<\/p>\n","protected":false},"author":90,"featured_media":39585,"parent":6573,"menu_order":0,"template":"wp-custom-template-mmm-sticky-nav","meta":{"_acf_changed":false,"advgb_blocks_editor_width":"","advgb_blocks_columns_visual_guide":"","editor_notices":[],"footnotes":""},"tags":[363],"rbc_content_type":[121],"rbc_audience":[],"rbc_lob_group":[122],"rbc_difficulty_level":[],"rbc_mmm_category":[53,33,51,109,113,107],"rbc_mmm_author":[],"class_list":["post-39584","rbc_my_money_matter","type-rbc_my_money_matter","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","tag-tarifs","rbc_content_type-article","rbc_lob_group-entreprises","rbc_mmm_category-conseils-daffaires-appropries","rbc_mmm_category-entreprises","rbc_mmm_category-gestion-de-lentreprise","rbc_mmm_category-gestion-des-flux-de-tresorerie-et-donnees-financieres","rbc_mmm_category-petite-entreprise","rbc_mmm_category-planification-dentreprise"],"acf":{"contently_publication_id":"","custom_author":"Banque Royale du Canada","rbc_video_header":"","rbc_media_duration":"","rbc_video_keywords":"","rbc_video_description":"","rbc_video_upload_date":"","rbc_toc_for_mmm_tag":"h2","rbc_toc_for_mmm_limit":6,"rbc_toc_for_mmm":[{"title":"\u00c9tape&nbsp;1&nbsp;: Examinez vos liquidit\u00e9s","url":"#h-etape-nbsp-1-nbsp-examinez-vos-liquidites"},{"title":"\u00c9tape 2 : Calculez vos prix de r\u00e9f\u00e9rence","url":"#h-etape-2-calculez-vos-prix-de-reference"},{"title":"\u00c9tape&nbsp;3&nbsp;: Testez un sc\u00e9nario sur le b\u00e9n\u00e9fice","url":"#h-etape-nbsp-3-nbsp-testez-un-scenario-sur-le-benefice"},{"title":"Avant de changer quoi que ce soit : les trois derniers facteurs \u00e0 envisager","url":"#h-avant-de-changer-quoi-que-ce-soit-les-trois-derniers-facteurs-a-envisager"},{"title":"En r\u00e9sum\u00e9","url":"#h-en-resume"}],"rbc_toc_for_mmm_action":"Generate Table Of Contents"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.2 (Yoast SEO v28.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<meta name=\"description\" content=\"Les tarifs douaniers et l\u2019incertitude transaction sont devenus une partie continue de la gestion d\u2019une entreprise. 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