{"id":6625,"date":"2023-08-08T00:00:00","date_gmt":"2023-08-08T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/objectifs-et-aspirations\/achat-dune-maison\/achat-de-votre-prochaine-maison\/comment-conclure-la-vente-conseils-de-pros-des-marches-les-plus-recherches\/"},"modified":"2024-02-27T13:43:52","modified_gmt":"2024-02-27T13:43:52","slug":"comment-conclure-la-vente-conseils-de-pros-des-marches-les-plus-recherches","status":"publish","type":"rbc_my_money_matter","link":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/objectifs-et-aspirations\/achat-dune-maison\/achat-de-votre-prochaine-maison\/comment-conclure-la-vente-conseils-de-pros-des-marches-les-plus-recherches\/","title":{"rendered":"Remporter la mise dans un march\u00e9 concurrentiel : conseils de pros"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-rbc-single-article-header\">\n\t<section class=\"section-grey cover pad-t-hlf\">\n\t\t<div class=\"section-inner w-half w-mob-full centered-margin cover section-grey pad-tb-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"inline-block pill-container pill-taxonomies\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"mar-b-hlf mob-mar-b snipe pill is-style-blue-pill\">\n\t\t\t\t\t\t<a class=\"primary-taxonomy\" href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/sujets\/immobilier\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<span>Immobilier<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<h1 class=\"mar-b-hlf mar-t-0 mob-pad-lr-hlf h2 has-black-color\">Remporter la mise dans un march\u00e9 concurrentiel : conseils de pros<\/h1><p class=\"mar-b-0 mob-pad-lr-hlf author-text\">By Joanne Blain<\/p>\t\t\t\t\t<div class=\"featured-image-wrapper pos-rel\">\n\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"930\" height=\"620\" src=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/09\/thumb-savvy-real-estate-offer_402x.jpg?quality=80\" class=\" cover-image  wp-post-image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/09\/thumb-savvy-real-estate-offer_402x.jpg 930w, https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/09\/thumb-savvy-real-estate-offer_402x.jpg?resize=300,200 300w, https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/09\/thumb-savvy-real-estate-offer_402x.jpg?resize=768,512 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 930px) 100vw, 930px\" \/>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\t<div class=\"article mar-t-dbl\">\n\t\t\t\t<section>\n\t\t\t<div class=\"section-inner socials-section\">\n\t\t\t\t<div class=\"top-socials-bar mob-mar-b-hlf\">    <div class=\"social-links mob-mar-b-hlf mob-mar-t-hlf\">\n            <a class=\"social-button-wrapper sharing-custom sharing-email\" href=\"mailto:?subject=Remporter la mise dans un march\u00e9 concurrentiel : conseils de pros &#038;body=Bonjour, je pensais que cet article de RBC Mes finances d\u2019abord pourrait vous int\u00e9resser: https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/objectifs-et-aspirations\/achat-dune-maison\/achat-de-votre-prochaine-maison\/comment-conclure-la-vente-conseils-de-pros-des-marches-les-plus-recherches\/\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/plugins\/rbc-blocks\/assets\/img\/icons\/icon-email.svg\"\n          alt=\"envelope icon\">\n        <span>\n          Courriel        <\/span>\n      <\/a>\n      <div class=\"social-button-wrapper sharing-copy-wrapper\">\n        <button class=\"sharing-custom sharing-copy\" data-url=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/objectifs-et-aspirations\/achat-dune-maison\/achat-de-votre-prochaine-maison\/comment-conclure-la-vente-conseils-de-pros-des-marches-les-plus-recherches\/\">\n          <img decoding=\"async\"\n            src=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/plugins\/rbc-blocks\/assets\/img\/icons\/icon-related.svg\"\n            alt=\"copy icon\">\n          <span id=\"sharing-copyUrl-Label\">\n            Copier l\u2019URL          <\/span>\n        <\/button>\n        <input type=\"text\" class=\"sharing-copy-text\" aria-labelledby=\"sharing-copyUrl-Label\">\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section>\n\t\t\t<div class=\"section-inner w-half w-mob-full centered-margin pad-tb-0 mob-mar-t-hlf mob-mar-b\">\n\t\t\t\t<p class=\"cover-pub-line text-xs mar-b-hlf\">Published 8 ao\u00fbt 2023 \u2022 7 min de lecture<\/p>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-rbc-section-block  pos-rel\" style=\"border-radius:0px\">\n<div class=\"wp-block-rbc-section-inner-block  section-inner w-half w-mob-full\" style=\"border-radius:0x\">\n<p>Dans un march\u00e9 immobilier recherch\u00e9, vous devez \u00e9viter la moindre erreur lorsque vous faites une offre sur une maison ou une copropri\u00e9t\u00e9. Une offre judicieuse est un facteur cl\u00e9 pour remporter la mise, surtout dans les grands march\u00e9s urbains, o\u00f9 vous serez souvent en concurrence avec d&rsquo;autres acheteurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous voulez savoir comment pr\u00e9senter une offre que le vendeur ne pourra refuser ? Les agents chevronn\u00e9s Lisa Peressini et Kyle Roman travaillent dans deux des march\u00e9s immobiliers les plus comp\u00e9titifs au Canada. Ils sauront vous dire comment conclure la vente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quelle est la meilleure strat\u00e9gie pour faire une offre dans un march\u00e9 \u00e0 forte demande ?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/09\/124539-lisa.peressini.headshot.jpg\" alt=\"Lisa Peressini, repr\u00e9sentante de Bosley Real Estate \u00e0 Toronto\" class=\"wp-image-2344\" title=\"Lisa Peressini, repr\u00e9sentante de Bosley Real Estate \u00e0 Toronto\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"mar-t-hlf\">\u00ab Vous devez \u00eatre pr\u00e9par\u00e9 \u00bb, explique Lisa Peressini, repr\u00e9sentante de Bosley Real Estate \u00e0 Toronto. Cela signifie obtenir une pr\u00e9approbabion hypoth\u00e9caire et disposer d&rsquo;une mise de fonds substantielle.<\/p>\n\n\n\n<p>En ce qui concerne l&rsquo;offre en elle-m\u00eame, \u00ab essayez de tout pr\u00e9voir \u00bb, recommande Kyle Roman, agent de RE\/MAX Crest Realty Westside \u00e0 Vancouver. Faites vos devoirs \u0096 qu&rsquo;il s&rsquo;agisse de faire inspecter la maison d&rsquo;avance ou de conna\u00eetre les r\u00e8glements de votre secteur \u0096, de mani\u00e8re \u00e0 pouvoir faire une offre non conditionnelle.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab Dans un contexte d&rsquo;offres multiples, il n&rsquo;est pas envisageable de poser des conditions, d\u00e9clare Lisa Peressini. Si vous le faites, vous n&rsquo;aurez jamais la maison. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab Et cherchez \u00e0 savoir ce que le vendeur souhaite exactement, sugg\u00e8re Kyle Roman. V\u00e9rifiez quelle serait sa date de d\u00e9m\u00e9nagement id\u00e9ale et les \u00e9l\u00e9ments qu&rsquo;il veut conserver. R\u00e9digez un contrat qui lui conviendra d&#8217;embl\u00e9e et qu&rsquo;il voudra signer sur-le-champ. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment savoir s&rsquo;il y a d&rsquo;autres offres sur une propri\u00e9t\u00e9 ?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00ab \u00c0 moins que le vendeur n&rsquo;ait donn\u00e9 la directive de ne pas r\u00e9v\u00e9ler cette information, son agent vous dira combien d&rsquo;offres sont sur la table et aura l&rsquo;obligation \u00e9thique de faire preuve de transparence \u00bb, affirme Kyle Roman.<\/p>\n\n\n\n<p>Lisa Peressini pr\u00e9cise : \u00ab Dans un contexte concurrentiel, vous saurez peut-\u00eatre <i>combien<\/i> il y a d&rsquo;offres, mais vous n&rsquo;aurez pas la moindre id\u00e9e du <i>contenu<\/i> des offres \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La plupart des vendeurs prennent-ils toutes les offres en consid\u00e9ration simultan\u00e9ment ?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c0 Toronto, la date de pr\u00e9sentation des offres est une pratique courante depuis bon nombre d&rsquo;ann\u00e9es, r\u00e9v\u00e8le Lisa Peressini. Habituellement, le vendeur fixe cette date \u00e0 environ une semaine apr\u00e8s la mise en vente.<\/p>\n\n\n\n<p>Le vendeur a l&rsquo;impression qu&rsquo;une date de pr\u00e9sentation des offres est la meilleure strat\u00e9gie pour optimiser son prix. \u00ab S&rsquo;il vend dans les 24 heures apr\u00e8s la mise en vente, il risque de se demander s&rsquo;il a obtenu le maximum. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;\u00e9tablissement d&rsquo;une date de pr\u00e9sentation des offres est une pratique un peu plus r\u00e9cente \u00e0 Vancouver, mais elle est la norme depuis environ cinq ans, selon Kyle Roman.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;une \u00ab offre d&rsquo;intimidation \u00bb et les clients devraient-ils \u00eatre pr\u00e9par\u00e9s \u00e0 en faire une ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Il y a \u00ab offre d&rsquo;intimidation \u00bb, ou \u00ab offre de pr\u00e9emption \u00bb, lorsqu&rsquo;un acheteur pr\u00e9sente une offre avant la date de pr\u00e9sentation des offres.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour avoir une chance de r\u00e9ussite, une offre d&rsquo;intimidation \u00ab ne doit comporter aucune condition et \u00eatre nettement sup\u00e9rieure au prix demand\u00e9 ; il est courant de voir des offres de 10 % sup\u00e9rieures au prix demand\u00e9 \u00bb, affirme Lisa Peressini. Elle a m\u00eame vu des offres d&rsquo;intimidation de 18 \u00e0 40 % sup\u00e9rieures au prix d&rsquo;inscription.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab Les acheteurs qui ont rat\u00e9 une surench\u00e8re d&rsquo;offres seront parfois plus enclins \u00e0 envisager l&rsquo;offre d&rsquo;intimidation \u00bb, d\u00e9clare Kyle Roman. Il leur recommande tout de m\u00eame de bien faire leurs devoirs au sujet de la propri\u00e9t\u00e9. \u00ab Mais si vous \u00eates bien pr\u00e9par\u00e9, pourquoi ne pas \u00eatre les premiers \u00e0 visiter la propri\u00e9t\u00e9 et \u00e0 faire une excellente offre assortie de modalit\u00e9s faciles ? Apr\u00e8s tout, c&rsquo;est ce que le vendeur recherche. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/09\/124538-kyle.roman_.headshot.jpg\" alt=\"Kyle Roman, agent de RE\/MAX Crest Realty Westside \u00e0 Vancouver\" class=\"wp-image-2345\" title=\"Kyle Roman, agent de RE\/MAX Crest Realty Westside \u00e0 Vancouver\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quand est-il indiqu\u00e9 de faire une offre inf\u00e9rieure au prix d&rsquo;inscription et quand est-il plus judicieux de pr\u00e9senter sa meilleure offre d\u00e9finitive ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Si vous \u00eates int\u00e9ress\u00e9 par une propri\u00e9t\u00e9 nouvellement inscrite sur le march\u00e9, dans un quartier recherch\u00e9 et assujettie \u00e0 une date de pr\u00e9sentation des offres, \u00ab ne faites pas une offre sous le prix demand\u00e9, conseille Lisa Peressini, c&rsquo;est une pure perte de temps \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Kyle Roman explique que lorsqu&rsquo;une propri\u00e9t\u00e9 est nouvellement inscrite \u00e0 un prix raisonnable et attire beaucoup de visiteurs, \u00ab vous devez faire votre meilleure offre \u00bb. Mais si la propri\u00e9t\u00e9 est sur le march\u00e9 depuis quelques semaines, ce pourrait \u00eatre l&rsquo;occasion de pr\u00e9senter une offre en dessous du prix, selon lui.<\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est souvent le prix qui fait qu&rsquo;une propri\u00e9t\u00e9 ne se vend pas rapidement, mais il peut y avoir d&rsquo;autres raisons. Un immeuble en copropri\u00e9t\u00e9 pourrait avoir besoin de r\u00e9parations importantes, ou le vendeur pourrait imposer des conditions inhabituelles, telles qu&rsquo;une clause de cession-bail ou une date de signature \u00e9loign\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab Si une propri\u00e9t\u00e9 stagne sur le march\u00e9 depuis plus de deux semaines, et \u00e0 plus forte raison plus d&rsquo;un mois, ce pourrait \u00eatre une bonne occasion d&rsquo;achat si vous pouvez vous accommoder de ces contraintes \u00bb, avance Kyle Roman.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment savoir si le vendeur a fix\u00e9 un prix artificiellement bas pour lancer une surench\u00e8re, et comment r\u00e9agir dans une telle situation ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Un prix inf\u00e9rieur \u00e0 la valeur de la propri\u00e9t\u00e9 est souvent juste sous le seuil naturel d&rsquo;une recherche de propri\u00e9t\u00e9s, indique Kyle Roman.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, l&rsquo;acheteur pourrait chercher une copropri\u00e9t\u00e9 dont le prix se situe entre 400 000 $ et 500 000 $. Certains vendeurs mettront leur propri\u00e9t\u00e9 en vente juste sous la limite sup\u00e9rieure de cette fourchette de prix pour susciter de l&rsquo;int\u00e9r\u00eat, bien qu&rsquo;ils s&rsquo;attendent \u00e0 la vendre au-del\u00e0 de 500 000 $.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab Si une propri\u00e9t\u00e9 est mise en vente \u00e0 499 000 $, il y a de fortes chances qu&rsquo;elle vaille beaucoup plus \u00bb, soutient Kyle Roman.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsqu&rsquo;il est \u00e9vident qu&rsquo;une propri\u00e9t\u00e9 est mise en vente sous le prix de vente \u00e9ventuel \u0096 une pratique courante dans le march\u00e9 torontois \u0096, la meilleure strat\u00e9gie, selon Lisa Peressini, est \u00ab d&rsquo;ignorer compl\u00e8tement \u00bb le prix d&rsquo;inscription. Demandez plut\u00f4t \u00e0 votre agent d&rsquo;examiner les \u00ab comparables \u00bb, soit le prix de vente de propri\u00e9t\u00e9s comparables du secteur. Cela vous donnera une meilleure id\u00e9e de sa valeur r\u00e9elle, sugg\u00e8re-t-elle.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c0 quelles complications s&rsquo;expose un acheteur qui pr\u00e9sente une offre sur une maison faisant partie d&rsquo;une vente de succession ou d&rsquo;une saisie hypoth\u00e9caire ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Il pourrait y avoir des d\u00e9lais d&rsquo;un mois ou plus avant la signature si vous achetez une maison faisant partie d&rsquo;une vente de succession et que le testament n&rsquo;a pas encore \u00e9t\u00e9 homologu\u00e9, met en garde Lisa Peressini.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pourriez aussi devoir traiter avec plusieurs vendeurs \u0096 plusieurs b\u00e9n\u00e9ficiaires nomm\u00e9s dans le testament du d\u00e9funt \u0096, ce qui peut aussi ralentir le processus, rench\u00e9rit Kyle Roman.<\/p>\n\n\n\n<p>Les saisies hypoth\u00e9caires peuvent aussi entra\u00eener un d\u00e9lai plus long entre l&rsquo;offre et son acceptation, puisqu&rsquo;elles requi\u00e8rent l&rsquo;approbation de la banque ou de la cour, note Lisa Peressini. Elle recommande de v\u00e9rifier s&rsquo;il existe une clause de \u00ab droit de rachat \u00bb susceptible de permettre au propri\u00e9taire d&rsquo;effacer ses dettes et de reprendre possession de la propri\u00e9t\u00e9, ce qui annulerait votre entente.<\/p>\n\n\n\n<p>Selon Lisa Peressini, dans le cas d&rsquo;une vente de succession ou d&rsquo;une saisie hypoth\u00e9caire, la propri\u00e9t\u00e9 porte la mention \u00ab vendue telle quelle \u00bb, d&rsquo;o\u00f9 l&rsquo;importance de proc\u00e9der \u00e0 une inspection et de demander \u00e0 un avocat ou \u00e0 un notaire de v\u00e9rifier l&rsquo;entente.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-default-collapsible\"><p><button class=\"collapse-toggle collapsed\" data-target=\"#collapse942faa40\" data-toggle=\"collapse\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse942faa40\" data-dig-id=\"LP-32776-942faa40\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"accordion closed\" action-closed=\"accordion closed\" action-opened=\"accordion open\" data-dig-label=\"Un mot de nos avocats\"><span>Un mot de nos avocats<\/span><span>Un mot de nos avocats<\/span><\/button><\/p><div class=\"collapse-content collapse\" id=\"collapse942faa40\">\n<div class=\"wp-block-rbc-collapsible-inner-block collapse-inner\">\n<p>Le pr\u00e9sent article vise \u00e0 offrir des renseignements g\u00e9n\u00e9raux seulement et n\u2019a pas pour objet de fournir des conseils juridiques ou financiers, ni d\u2019autres conseils professionnels. Veuillez consulter un conseiller professionnel en ce qui concerne votre situation particuli\u00e8re. Les renseignements pr\u00e9sent\u00e9s sont r\u00e9put\u00e9s \u00eatre factuels et \u00e0 jour, mais nous ne garantissons pas leur exactitude et ils ne doivent pas \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s comme une analyse exhaustive des sujets abord\u00e9s. Les opinions exprim\u00e9es refl\u00e8tent le jugement des auteurs \u00e0 la date de publication et peuvent changer. La Banque Royale du Canada et ses entit\u00e9s ne font pas la promotion, ni explicitement ni implicitement, des conseils, des avis, des renseignements, des produits ou des services de tiers.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center h5 mar-b\"><strong>Partager cet article<\/strong><\/p>\n\n\n\n\t\t<div class=\"socials-block\">\n\t\t\t    <div class=\"social-links mob-mar-b-hlf mob-mar-t-hlf\">\n            <a class=\"social-button-wrapper sharing-custom sharing-email\" href=\"mailto:?subject=Remporter la mise dans un march\u00e9 concurrentiel : conseils de pros &#038;body=Bonjour, je pensais que cet article de RBC Mes finances d\u2019abord pourrait vous int\u00e9resser: https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/objectifs-et-aspirations\/achat-dune-maison\/achat-de-votre-prochaine-maison\/comment-conclure-la-vente-conseils-de-pros-des-marches-les-plus-recherches\/\">\n        <img decoding=\"async\" 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