{"id":6833,"date":"2022-01-20T00:00:00","date_gmt":"2022-01-20T00:00:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2024-02-21T20:16:16","modified_gmt":"2024-02-21T20:16:16","slug":"comment-presenter-des-arguments-qui-facilitent-le-financement-bancaire","status":"publish","type":"rbc_my_money_matter","link":"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/etapes-de-la-vie-de-lentreprise\/croissance-de-votre-entreprise\/comment-presenter-des-arguments-qui-facilitent-le-financement-bancaire\/","title":{"rendered":"Comment pr\u00e9senter des arguments qui facilitent le financement bancaire"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-rbc-single-article-header\">\n\t<section class=\"section-grey cover pad-t-hlf\">\n\t\t<div class=\"section-inner w-half w-mob-full centered-margin cover section-grey pad-tb-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"inline-block pill-container pill-taxonomies\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"mar-b-hlf mob-mar-b snipe pill is-style-blue-pill\">\n\t\t\t\t\t\t<a class=\"primary-taxonomy\" href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/sujets\/entrepreneur\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<span>Entrepreneur<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<h1 class=\"mar-b-hlf mar-t-0 mob-pad-lr-hlf h2 has-black-color\">Comment pr\u00e9senter des arguments qui facilitent le financement bancaire<\/h1><p class=\"mar-b-0 mob-pad-lr-hlf author-text\">By RBC<\/p>\t\t\t\t\t<div class=\"featured-image-wrapper pos-rel\">\n\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"878\" src=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/09\/Thumbnail-feature-293.jpg?quality=80\" class=\" cover-image  wp-post-image\" alt=\"Les agriculteurs se tiennent dans un champ pour discuter des opportunit\u00e9s\" srcset=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/09\/Thumbnail-feature-293.jpg 1190w, https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/09\/Thumbnail-feature-293.jpg?resize=300,257 300w, https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/09\/Thumbnail-feature-293.jpg?resize=768,658 768w, https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/09\/Thumbnail-feature-293.jpg?resize=1024,878 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\t<div class=\"article mar-t-dbl\">\n\t\t\t\t<section>\n\t\t\t<div class=\"section-inner socials-section\">\n\t\t\t\t<div class=\"top-socials-bar mob-mar-b-hlf\">    <div class=\"social-links mob-mar-b-hlf mob-mar-t-hlf\">\n            <a class=\"social-button-wrapper sharing-custom sharing-email\" href=\"mailto:?subject=Comment pr\u00e9senter des arguments qui facilitent le financement bancaire &#038;body=Bonjour, je pensais que cet article de RBC Mes finances d\u2019abord pourrait vous int\u00e9resser: https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/etapes-de-la-vie-de-lentreprise\/croissance-de-votre-entreprise\/comment-presenter-des-arguments-qui-facilitent-le-financement-bancaire\/\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/plugins\/rbc-blocks\/assets\/img\/icons\/icon-email.svg\"\n          alt=\"envelope icon\">\n        <span>\n          Courriel        <\/span>\n      <\/a>\n      <div class=\"social-button-wrapper sharing-copy-wrapper\">\n        <button class=\"sharing-custom sharing-copy\" data-url=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/etapes-de-la-vie-de-lentreprise\/croissance-de-votre-entreprise\/comment-presenter-des-arguments-qui-facilitent-le-financement-bancaire\/\">\n          <img decoding=\"async\"\n            src=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/plugins\/rbc-blocks\/assets\/img\/icons\/icon-related.svg\"\n            alt=\"copy icon\">\n          <span id=\"sharing-copyUrl-Label\">\n            Copier l\u2019URL          <\/span>\n        <\/button>\n        <input type=\"text\" class=\"sharing-copy-text\" aria-labelledby=\"sharing-copyUrl-Label\">\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section>\n\t\t\t<div class=\"section-inner w-half w-mob-full centered-margin pad-tb-0 mob-mar-t-hlf mob-mar-b\">\n\t\t\t\t<p class=\"cover-pub-line text-xs mar-b-hlf\">Published 20 janvier 2022 \u2022 4 min de lecture<\/p>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-rbc-section-block  pos-rel\" style=\"border-radius:0px\">\n<div class=\"wp-block-rbc-section-inner-block  section-inner w-half w-mob-full\" style=\"border-radius:0x\">\n<p>Vous voulez agrandir votre ferme, acheter de l&rsquo;\u00e9quipement ou construire de nouvelles installations. Votre banquier souhaite vous visiter pour analyser votre demande de financement.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous vous demandez si c&rsquo;est vraiment n\u00e9cessaire. Pourquoi ne pas simplement pr\u00e9senter vos donn\u00e9es financi\u00e8res par courriel, puis attendre l&rsquo;approbation ou le refus de la banque ?<\/p>\n\n\n\n<p>Comme l&rsquo;explique Jarrett Olson, le pr\u00eateur ne se contentera pas d&rsquo;examiner uniquement votre situation financi\u00e8re globale.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab Le pr\u00eateur \u00e9valuera le risque, mais il revient \u00e0 l&rsquo;agriculteur de pr\u00e9senter des arguments convaincants, pr\u00e9cise M. Olson, premier directeur de compte, secteur agricole \u00e0 la Banque Royale de Morden, au Manitoba. Quand je visite un nouveau client de RBC, j&rsquo;examine plusieurs \u00e9l\u00e9ments avant de recommander ou non \u00e0 RBC d&rsquo;approuver la demande de financement. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Voici un aper\u00e7u de ce que Jarrett Olson veut apprendre sur l&rsquo;agriculteur qu&rsquo;il visite.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Histoire et situation actuelle de la ferme<\/h2>\n\n\n\n<p>On en apprend d\u00e9j\u00e0 beaucoup en d\u00e9couvrant l&rsquo;am\u00e9nagement d&rsquo;une ferme. En arrivant sur les lieux, le banquier se fait une premi\u00e8re id\u00e9e de l&rsquo;exploitation. <b><\/b><\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab J&rsquo;engage la conversation de fa\u00e7on large, en posant des questions sur l&rsquo;histoire de la ferme et sur son d\u00e9veloppement au fil des ans, explique M. Olson. Je trouve tr\u00e8s important de comprendre l&rsquo;histoire de la ferme, puis de me renseigner sur sa situation r\u00e9cente. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vision de l&rsquo;agriculteur dans un contexte d&rsquo;\u00e9volution du secteur<\/h2>\n\n\n\n<p>Souvent, le financement demand\u00e9 doit servir \u00e0 l&rsquo;achat de terres ou d&rsquo;\u00e9quipement. Jarrett Olson veut savoir comment ce projet s&rsquo;inscrit dans la vision d&rsquo;avenir de l&rsquo;agriculteur.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab Le secteur agricole est en transformation. Je crois que la seule fa\u00e7on de tirer son \u00e9pingle du jeu et d&rsquo;assurer sa r\u00e9ussite consiste \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la fa\u00e7on de s&rsquo;adapter \u00e0 cette \u00e9volution. Je veux comprendre comment l&rsquo;agriculteur voit l&rsquo;avenir du secteur, et quel est son plan. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Historique financier et pr\u00e9visions<\/h2>\n\n\n\n<p>M\u00eame s&rsquo;il n&rsquo;est pas obligatoire pour une ferme existante de soumettre un plan d&rsquo;affaires en bonne et due forme (ce peut l&rsquo;\u00eatre pour une nouvelle exploitation), M. Olson veut bien comprendre la situation financi\u00e8re de la ferme. Il va de soi d&rsquo;examiner l&rsquo;historique financier finances de la ferme, mais il est \u00e9galement utile de v\u00e9rifier l&rsquo;incidence de l&rsquo;investissement envisag\u00e9 sur le chiffre d&rsquo;affaires, les liquidit\u00e9s et la rentabilit\u00e9 de l&rsquo;exploitation. Bien des agriculteurs auront pr\u00e9par\u00e9 des tableaux pr\u00e9sentant en d\u00e9tail leur situation financi\u00e8re. Pour M. Olson, c&rsquo;est d\u00e9j\u00e0 l\u00e0 un bon signe.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab J&rsquo;aime savoir que le client a r\u00e9fl\u00e9chi soigneusement \u00e0 son projet. C&rsquo;est vraiment important. Nous pouvons calculer l&rsquo;effet de l&rsquo;investissement envisag\u00e9 sur les ratios financiers de la ferme, si le financement est approuv\u00e9. Nous aimons avoir l&rsquo;impression que le gestionnaire de la ferme a une vision de d\u00e9veloppement. Nous aimons les gens qui cherchent \u00e0 atteindre les \u00e9chelons sup\u00e9rieurs de leur secteur. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bilan de production<\/h2>\n\n\n\n<p>Le demandeur est-il un producteur efficace ? Jarrett Olson se fie aux indicateurs de rendement du secteur agricole. Quelle a \u00e9t\u00e9 votre production moyenne de canola au cours des 10 derni\u00e8res ann\u00e9es ? Quel pourcentage de votre quota laitier avez-vous livr\u00e9 au cours des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es ? La v\u00e9rification de ces indicateurs permet au pr\u00eateur de mieux \u00e9valuer le risque et le potentiel du projet envisag\u00e9 (ex. : achat de nouvelles terres ou construction d&rsquo;une nouvelle \u00e9table).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Objectifs de gestion<\/h2>\n\n\n\n<p>En discutant de la production, de la situation financi\u00e8re et des projets de l&rsquo;agriculteur, M. Olson se fait une id\u00e9e du genre de gestionnaire qu&rsquo;il a devant lui. Il s&rsquo;int\u00e9resse notamment \u00e0 la gestion du risque. L&rsquo;agriculteur comprend-il et utilise-t-il les outils de gestion du risque comme l&rsquo;assurance r\u00e9colte et le programme Agri-stabilit\u00e9 ?<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame si les agriculteurs ne sont pas toujours \u00e0 l&rsquo;aise de recevoir la visite de leur banquier, Jarrett Olson vous dira qu&rsquo;il s&rsquo;agit de l&rsquo;aspect de son travail qu&rsquo;il pr\u00e9f\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab La grande majorit\u00e9 de nos clients sont de tr\u00e8s bons gestionnaires. Les partenariats que nous \u00e9tablissons avec nos clients nous apportent une grande motivation. Il est extr\u00eamement gratifiant de pouvoir nouer et entretenir des relations fructueuses, et de fournir des conseils qui peuvent aider des agriculteurs \u00e0 atteindre leurs objectifs. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-border-color has-rbc-bright-blue-tint-1-border-color has-light-grey-background-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"border-width:5px\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p>Faites passer votre agroentreprise au niveau sup\u00e9rieur. Jetez un coup d\u2019\u0153il au nouveau cours\u00a0<a href=\"https:\/\/www.gestionagricoleguelph.com\/\">Notions de base en gestion agricole de l\u2019Universit\u00e9 de Guelph<\/a>, cr\u00e9\u00e9 en collaboration avec RBC et Financement agricole Canada. Investissez dans votre entreprise. Investissez en vous-m\u00eame.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rbc-rbc-default-collapsible\"><p><button class=\"collapse-toggle collapsed\" data-target=\"#collapse942faa40\" data-toggle=\"collapse\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse942faa40\" data-dig-id=\"LP-32776-942faa40\" data-dig-category=\"LP\" data-dig-action=\"accordion closed\" action-closed=\"accordion closed\" action-opened=\"accordion open\" data-dig-label=\"Un mot de nos avocats\"><span>Un mot de nos avocats<\/span><span>Un mot de nos avocats<\/span><\/button><\/p><div class=\"collapse-content collapse\" id=\"collapse942faa40\">\n<div class=\"wp-block-rbc-collapsible-inner-block collapse-inner\">\n<p>Le pr\u00e9sent article vise \u00e0 offrir des renseignements g\u00e9n\u00e9raux seulement et n\u2019a pas pour objet de fournir des conseils juridiques ou financiers, ni d\u2019autres conseils professionnels. Veuillez consulter un conseiller professionnel en ce qui concerne votre situation particuli\u00e8re. Les renseignements pr\u00e9sent\u00e9s sont r\u00e9put\u00e9s \u00eatre factuels et \u00e0 jour, mais nous ne garantissons pas leur exactitude et ils ne doivent pas \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s comme une analyse exhaustive des sujets abord\u00e9s. Les opinions exprim\u00e9es refl\u00e8tent le jugement des auteurs \u00e0 la date de publication et peuvent changer. La Banque Royale du Canada et ses entit\u00e9s ne font pas la promotion, ni explicitement ni implicitement, des conseils, des avis, des renseignements, des produits ou des services de tiers.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center h5 mar-b\"><strong>Partager cet article<\/strong><\/p>\n\n\n\n\t\t<div class=\"socials-block\">\n\t\t\t    <div class=\"social-links mob-mar-b-hlf mob-mar-t-hlf\">\n            <a class=\"social-button-wrapper sharing-custom sharing-email\" href=\"mailto:?subject=Comment pr\u00e9senter des arguments qui facilitent le financement bancaire &#038;body=Bonjour, je pensais que cet article de RBC Mes finances d\u2019abord pourrait vous int\u00e9resser: https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/entreprises\/etapes-de-la-vie-de-lentreprise\/croissance-de-votre-entreprise\/comment-presenter-des-arguments-qui-facilitent-le-financement-bancaire\/\">\n        <img decoding=\"async\" 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<\/div>\n  \t\t<\/div>\n\n\t\t\n\n\t\n\t<div class=\"wp-block-tk-spacer id-9c4c4232-ffa3-43bf-9333-2f423b562084\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n\t\n\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-rbc-single-post-topics related-topics-links\">\n\t\t\t\t<p class=\"h5 mar-r-hlf\">Topics:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/sujets\/agriculture\/\" class=\"btn topic mar-t-0 mar-r-qtr mar-b-hlf\">Agriculture<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/mes-finances-dabord\/sujets\/entrepreneur\/\" class=\"btn topic mar-t-0 mar-r-qtr mar-b-hlf\">Entrepreneur<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-rbc-section-block  pos-rel mob-pad-t-dbl\" style=\"border-radius:0px\">\n<div class=\"wp-block-rbc-section-inner-block  section-inner\" style=\"border-radius:0x\">\n<h2 class=\"wp-block-heading mar-b mob-mar-b-dbl mar-t-0\" id=\"h-a-lire-ensuite\">\u00c0 lire ensuite<\/h2>\n\n\n\t\t\t<div class=\"related-posts-type-2\">\n\t\t\t\t<div class=\"related-post-list\">\n\t\t\t\t\t<ul class=\"grid-wpr eh-wpr\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class= 'grid-one-third grid-tb-full grid-mob-full mar-b'>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<article class=\"col-wpr mar-b-0 mar-r-0 mar-l-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"postcard-img-ctr post-card-image col-md-12 col-xs-6 mob-mar-b-0 pad-l-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"710\" src=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2026\/04\/iStock-2165502005.jpg?quality=80&amp;w=1024\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"fret t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 sur un avion cargo\" srcset=\"https:\/\/www.rbcroyalbank.com\/fr-ca\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2026\/04\/iStock-2165502005.jpg 2597w, 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