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En gérant leur flux de trésorerie, en priorisant leur fonds de roulement et en restant concentrées sur leurs objectifs à long terme, les agroentreprises peuvent accroître leur résilience et améliorer leurs chances de réussite en période d’incertitude.
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La règle des 60-30-10 peut être un cadre utile pour les agroentreprises, en affectant 60 % des bénéfices à l’efficience, 30 % au fonds de roulement et 10 % aux dépenses discrétionnaires.
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Le fonds de roulement et la trésorerie peuvent être considérés comme la « reine » plutôt que le « roi », car, comme la reine aux échecs, ils sont mobiles et stratégiques, permettant aux entreprises de tirer parti des occasions dans un environnement économique instable.
Les fluctuations économiques extrêmes sont monnaie courante en ce début de XXIe siècle. Les changements géopolitiques, les phénomènes météorologiques extrêmes, les fluctuations des devises, les aléas commerciaux, ainsi que les tendances sociales et de consommation peuvent bouleverser du jour au lendemain la stratégie commerciale d’une entreprise. Qu’il s’agisse d’une entreprise agricole familiale ou d’un agroentrepreneur, quelle que soit la taille de l’entreprise ou sa situation géographique, la résilience, la souplesse et l’agilité sont les fondements de la réussite commerciale et personnelle.
Les cycles économiques font partie intégrante de la vie, et la capacité à gérer à la fois les aspects difficiles et prospères du cycle nécessite sagesse et recul. Le succès peut prendre différentes formes dans notre économie agricole actuelle, où certaines marchandises et entreprises sont en difficulté tandis que d’autres affichent des résultats positifs.
Les producteurs de cultures en rangs et de céréales sont actuellement confrontés à des pressions sur les prix et les coûts, et pour eux, une réussite pourrait se résumer à atteindre le seuil de rentabilité ou à réaliser un léger bénéfice. Certains pourraient vouloir limiter les pertes afin de réduire la charge sur le fonds de roulement ou les capitaux propres s’ils envisagent un refinancement. Connaître le niveau des pertes et le délai d’épuisement des réserves permet de prendre des décisions objectives plutôt qu’émotionnelles.
Ceux qui prospèrent grâce à la dynamique du cycle économique ont une approche différente des réussites économiques. Quel est votre plan pour les bénéfices ? En tant que formateur, conférencier et propriétaire d’entreprise, je vous recommande d’utiliser la règle des 60-30-10 en matière de bénéfices.
La règle des 60-30-10 en matière de bénéfices
60 % – Amélioration de l’efficience
60 % de vos bénéfices doivent être affectés à l’amélioration de l’efficience, sans pour autant réduire l’efficacité. Ne tombez pas dans le piège qui consiste à connaître le coût de tout, mais à négliger les retombées à court et à long terme ou les conséquences imprévues du changement. Je conseille souvent aux producteurs de gagner en efficience avant de croître, ou « mieux vaut améliorer avant de grossir ». L’essentiel, c’est de trouver un équilibre entre l’efficience et la croissance dans un contexte économique chaotique.
30 % – Renforcement du fonds de roulement
Ensuite, il faut accorder une grande priorité au fonds de roulement et à la liquidité, qui peuvent constituer un goulot d’étranglement, qu’il s’agisse du gouvernement, d’une entreprise ou d’un ménage. 30 % des bénéfices devraient être utilisés pour renforcer le fonds de roulement. La liquidité est la capacité à générer des flux de trésorerie ou à utiliser le fonds de roulement et la trésorerie pour honorer ses obligations financières sans perturber ses activités ni compromettre son mode de vie. Le renflouement des réserves du fonds de roulement devrait être une priorité délibérée durant la partie rentable du cycle. Prenez garde de ne pas effectuer des dépenses en immobilisations uniquement dans le but de réaliser des économies d’impôt. Je constate que trop souvent, les propriétaires et les gestionnaires d’agroentreprises investissent un dollar pour économiser 0,20 $ en impôts. Toutefois, les dettes ou la charge sur le fonds de roulement pourraient persister pendant plusieurs années, ce qui réduirait l’agilité et la souplesse de l’entreprise.
Le fonds de roulement et la trésorerie sont la reine du jeu
Les 10 % restants des bénéfices sont à votre discrétion pour investir, jouer ou faire ce que vous voulez. N’oubliez pas que la vie est courte et que vous devez profiter de la vie et de votre parcours professionnel.
Enfin, les périodes de prospérité sont comme une série de victoires dans le sport. Souvent, les équipes gagnantes deviennent trop confiantes et s’éloignent des principes fondamentaux élaborés et cultivés dans les moments difficiles qui les ont maintenues sur la voie de la prospérité. La désorganisation et l’excès de confiance, combinés à un manque de planification, d’exécution et de surveillance, sont les ennemis jurés de la gestion financière, tant au niveau professionnel que personnel.
La stratégie
Gérez les éléments contrôlables et contournez ceux qui ne le sont pas grâce à une culture d’entreprise et personnelle axée sur l’énergie ciblée. Dans un environnement économique chaotique où l’accès aux dernières actualités et informations est très répandu, il n’est pas rare d’être très distrait. Une stratégie gagnante consiste à rester informé et à appliquer les connaissances acquises à votre situation. Pensez à l’échelle mondiale, mais agissez à l’échelle locale.
Pour se discipliner à se concentrer, il faut savoir où se situe son Étoile du Nord ou sa vision par rapport à ses valeurs fondamentales professionnelles et personnelles. Tout au long du parcours, profitez des aurores boréales ou des petits bonheurs de la vie. Un autre élément fondamental, mais souvent négligé est l’importance de se fixer des objectifs : vous constaterez peut-être que le fait de mettre vos objectifs par écrit vous aidera à clarifier vos priorités et à rester sur la bonne voie.
Lorsque vous établissez des objectifs, veillez à trouver un équilibre entre vos objectifs professionnels, familiaux et personnels, d’une part, et vos objectifs mentaux, physiques et spirituels, de l’autre. La réussite va au-delà du simple succès commercial. Il s’agit d’une approche équilibrée que l’on observe souvent dans les familles, les entreprises et chez les individus qui résistent à l’épreuve du temps.
Enfin, établissez un bon vieux flux de trésorerie mensuel ou trimestriel. Cet aspect représente 80 % d’un plan d’affaires, car il faut réfléchir à la production, à la tarification, aux coûts, au service de la dette, aux dépenses en immobilisations, aux frais de subsistance, aux impôts, etc. Plus important encore, élaborez un plan opérationnel ou, en d’autres termes, déterminez comment vous allez vous y prendre pour respecter le calendrier.
Oui, chaque génération a ses défis à relever. Mais votre capacité à vous adapter et à ajuster vos plans et vos processus vous permettra de tirer votre épingle du jeu.
Le présent article vise à offrir des renseignements généraux seulement et n’a pas pour objet de fournir des conseils juridiques ou financiers, ni d’autres conseils professionnels. Veuillez consulter un conseiller professionnel en ce qui concerne votre situation particulière. Les renseignements présentés sont réputés être factuels et à jour, mais nous ne garantissons pas leur exactitude et ils ne doivent pas être considérés comme une analyse exhaustive des sujets abordés. Les opinions exprimées reflètent le jugement des auteurs à la date de publication et peuvent changer. La Banque Royale du Canada et ses entités ne font pas la promotion, ni explicitement ni implicitement, des conseils, des avis, des renseignements, des produits ou des services de tiers.
