Découvrez les conseils de Janet Heatcoat, productrice et ancienne première directrice relationnelle RBC, sur la planification financière pour l’avenir de votre exploitation agricole.
Originaire d’Assiniboia, en Saskatchewan, Janet Heatcoat a travaillé plus de 25 ans à RBC comme première directrice relationnelle, Crédit agricole, avant de prendre sa retraite en mars 2025. Encore plus impressionnant : elle a accompagné plusieurs générations sur les mêmes exploitations agricoles et continue de servir de nombreux clients avec lesquels elle a commencé sa carrière.
De plus, elle et son mari exploitent toujours une ferme céréalière prospère à Assiniboia. Ses clients apprécient sa compréhension approfondie de l’agriculture et de leurs besoins opérationnels : « Pour moi, c’est personnel. J’ai grandi à transporter du grain et à travailler avec du bétail : c’était ma première passion. Je suis aussi une agricultrice de la région, alors je comprends mes clients lorsqu’ils rencontrent un problème, et je crois qu’ils le savent. »
Lorsqu’on lui demande de décrire son rôle, Mme Heatcoat le compare à celui d’un quart-arrière qui exécute des jeux : « Il s’agit de comprendre ce que mes clients veulent que leurs fermes deviennent et de les aider à y parvenir. Ils savent où ils en sont avec leur flux de trésorerie, mais ils veulent l’assurance d’un expert pour savoir ce qu’ils peuvent se permettre et à quel moment. »
Les conseils de Mme Heatcoat pour la planification financière de votre exploitation agricole
Qu’il s’agisse d’acquérir des actifs, d’étendre vos activités, de gérer vos prêts ou simplement de recevoir de bons conseils agricoles, Mme Heatcoat souligne quelques pièges courants et éléments importants à garder en tête.
Ne vous retrouvez pas à court de liquidités
Soyez prudent lors de l’achat d’actifs durables. Avec le coût élevé de l’entretien des exploitations agricoles, de la machinerie, des matériaux de construction, des terres et autres intrants, il peut être judicieux de contracter un prêt à l’occasion. Cela vous donne une marge de manœuvre et vous aide à maintenir un flux de trésorerie opérationnel positif pour couvrir les dépenses imprévues ou les urgences. Rien ne vous empêche de structurer ces prêts pour les rembourser plus rapidement, mais il est important de ne pas vous priver de liquidités en immobilisant votre flux de trésorerie opérationnel.
L’expansion n’est pas toujours la solution
C’est parfois difficile à entendre, mais plus grand n’est pas toujours mieux. Optez pour une croissance graduelle et discutez du bon moment pour étendre vos activités avec votre équipe de planification financière. Une expansion excessive ou réalisée au mauvais moment peut avoir des conséquences désastreuses. Parfois, il vaut mieux améliorer ce que vous faites déjà plutôt que de croire que l’expansion résoudra vos problèmes.
Utilisez vos terres pour amortir vos prêts
Les agriculteurs sont parfois trop pressés de rembourser rapidement leurs prêts pour terrain, mais en réalité, les terres ne vont nulle part. En tant qu’actif durable, elles peuvent conserver leur valeur lorsqu’elles sont gérées de manière responsable et à long terme. Un bon aménagement du territoire agricole, notamment des pratiques responsables de gestion des sols, contribue à préserver la santé et la productivité des terres à long terme. La valeur nette que vous continuez d’accumuler dans vos terres peut renforcer votre position financière et offrir une souplesse et un levier supplémentaires pour l’avenir.
Osez innover
Faites preuve de la même innovation dans vos finances que dans vos opérations agricoles. Tout comme vous participez à des salons agricoles pour découvrir de nouvelles innovations ou recherchez des technologies afin d’améliorer votre efficience opérationnelle, il est tout aussi payant de rester à l’affût des dernières tendances en matière de finances agricoles. RBC offre de nombreux outils et services financiers qui peuvent simplifier la gestion de vos finances. Lorsque votre équipe de planification financière connaît précisément vos objectifs, elle peut trouver l’outil idéal ou adapter une solution à vos besoins.
« Ce que je préfère dans mon travail, c’est échanger avec les clients. Savoir qu’ils sont heureux, qu’ils font ce qu’ils aiment, les voir évoluer et contribuer à leur réussite représente pour moi une véritable source de fierté. »
Au fil des ans, Mme Heatcoat a accompagné de nombreux clients vers la réussite, mais si un accomplissement ressort du lot, c’est d’avoir aidé l’un d’eux à faire croître son exploitation de 5 000 à 30 000 acres sur trois générations. « Et tout a commencé par une conversation sur ce que ce client voulait pour son avenir », ajoute-t-elle.
Commencez la conversation
Consciente de l’importance de bâtir des partenariats à long terme et de soutenir l’agriculture canadienne, RBC demeure déterminée à mettre les producteurs en relation avec des professionnels financiers chevronnés, stratégiques et à l’écoute, comme Mme Heatcoat. Dans le cadre de notre engagement continu à comprendre vos objectifs et vos besoins, nous sommes fiers de vous offrir les connaissances, les outils et les ressources nécessaires pour vous aider à réussir.
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Le présent article vise à offrir des renseignements généraux seulement et n’a pas pour objet de fournir des conseils juridiques ou financiers, ni d’autres conseils professionnels. Veuillez consulter un conseiller professionnel en ce qui concerne votre situation particulière. Les renseignements présentés sont réputés être factuels et à jour, mais nous ne garantissons pas leur exactitude et ils ne doivent pas être considérés comme une analyse exhaustive des sujets abordés. Les opinions exprimées reflètent le jugement des auteurs à la date de publication et peuvent changer. La Banque Royale du Canada et ses entités ne font pas la promotion, ni explicitement ni implicitement, des conseils, des avis, des renseignements, des produits ou des services de tiers.
