L’achat d’une voiture : de l’essai routier au financement

Que vous soyez novice ou habitué en matière d’achat de véhicule automobile, cela peut se révéler une expérience emballante, mais parfois déroutante. Si vous savez à quoi vous attendre avant de mettre les pieds chez un concessionnaire, vous serez moins stressé et plus disposé à trouver la meilleure option en fonction de votre style de vie et de votre budget.

Étape 1 : le budget

Il est préférable d’estimer ce que vous pouvez vous permettre avant de commencer à magasiner. La plupart des acheteurs ont recours à un prêt-auto. Si c’est votre cas, en demandant une préadmissibilité, vous pourrez savoir quel montant un prêteur accepterait de vous accorder pour l’achat d’un véhicule.

Une préadmissibilité ne garantit pas qu’un prêt vous sera octroyé, mais elle vous aide à établir votre budget et prévient les mauvaises surprises.

Étape 2 : les recherches

Une fois que vous avez établi votre budget, vous pouvez commencer vos recherches. Il y a une multitude de véhicules sur le marché. Par conséquent, il est nécessaire de recueillir de l’information pour affiner votre sélection. Vous pouvez dresser une liste de toutes les caractéristiques que vous recherchez et ainsi cibler les véhicules qui en possèdent le plus. Voici quelques exemples de questions à vous poser :

• À quelles fins vais-je utiliser la voiture ? Pour conduire vos enfants à des cours de danse ou à des compétitions de natation ? Votre prochaine étape pourrait alors consister à rechercher des voitures présentant une cote de sécurité élevée. Pour le travail ? Vous pourriez vous attarder à la fiabilité et à la puissance du moteur. Principalement pour aller à une gare de train et en revenir ? Un véhicule à quatre roues motrices pour la neige et la glace et équipé de moins d’options est susceptible de répondre à vos besoins.

• Quelles sont mes préférences personnelles ? Souhaitez-vous réduire votre empreinte carbone avec une automobile électrique ou hybride ? Voulez-vous une voiture sportive et amusante à conduire ? Ou y a-t-il une marque dans laquelle vous avez toujours eu confiance ?

• Quels sont les véhicules qui conviennent à mon budget ? De nombreux outils en ligne peuvent vous aider à restreindre vos recherches en fonction du prix. Si vous ne trouvez pas grand-chose dans votre fourchette de prix, vous pouvez élargir vos recherches pour y inclure des véhicules d’occasion.

Consultez l’article 5 Steps to Finding the Right Vehicle (en anglais seulement) pour un complément d’information.

Étape 3 : l’essai routier

L’essai routier est une étape importante – et agréable – à ne pas négliger. Après avoir pris vos renseignements et habituellement une copie de votre permis de conduire, le concessionnaire vous remettra la clé d’un véhicule à essayer. Il se peut qu’il vous accompagne afin de vous en décrire les caractéristiques.

Voici un résumé des éléments à prendre en considération :

• Le confort. Vérifiez le bon fonctionnement du chauffage, de la climatisation, du volant, des pédales, du levier de vitesse et des systèmes de divertissement. Examinez aussi d’autres options intéressantes comme les sièges chauffants, la connectivité Bluetooth et le système stéréo.

• La conduite. La conduite est-elle fluide ? Soyez attentif à la façon dont le véhicule réagit à l’accélération et au freinage. Est-ce qu’il avance ou s’arrête de manière saccadée ? Y a-t-il des bruits étranges ?

• Caractéristiques de sécurité. La visibilité est-elle bonne pour vous ? Y a-t-il des angles où vous auriez de la difficulté à voir les autres automobilistes ? Qu’en est-il d’autres caractéristiques comme la stabilité, les freins et les systèmes avancés d’aide à la conduite (avertisseur de sortie involontaire de voie, régulateur de vitesse intelligent, caméra de recul ou freinage d’urgence automatique) ?

Étape 4 : la négociation du prix

Si vous connaissez le marché, la valeur du véhicule qui vous intéresse et le montant que vous êtes prêt à débourser avant de commencer à négocier, vous serez bien placé pour conclure une bonne affaire.

Afin d’avoir une idée précise de ce à quoi vous attendre, vous pouvez consulter des guides automobiles et trouver le prix pour la marque et le modèle du véhicule voulu. N’hésitez pas à vous adresser à un autre concessionnaire si le premier n’accepte pas de baisser un prix supérieur à la juste valeur marchande. Le fait de vous limiter à une seule discussion avec un seul vendeur pourrait vous empêcher de trouver mieux ailleurs. En fin de compte, il s’agit de faire un choix : consacrer plus de temps au processus et se rendre chez différents concessionnaires pour trouver le meilleur prix ou faire en sorte que l’achat se déroule aussi rapidement que possible.

Au cours de la négociation, le concessionnaire pourrait transposer le coût total du véhicule en versements mensuels. Il se peut qu’il propose de prolonger la durée du prêt afin de réduire les mensualités. Vous devez toutefois savoir qu’avec l’intérêt, cela risque d’accroître le montant payé au fil du temps. Par ailleurs, vous pouvez demander au concessionnaire s’il peut offrir un rabais sur le prix affiché pour conclure la transaction.

Étape 5 : le financement

S’il vous faut absolument un prêt-auto pour financer l’achat de votre véhicule, la négociation pourrait en grande partie tourner autour du taux d’intérêt. L’intérêt s’entend de la somme que vous payez au prêteur pour lui emprunter de l’argent. Dans une convention de prêt, il s’agit habituellement d’un pourcentage du montant total. Selon Statistique Canada, en mars 2023, le taux d’intérêt moyen pour un prêt-auto au Canada était d’approximativement 7,65 %. Vous pouvez donc utiliser cette donnée comme point de référence.

En matière de prêt-auto, vous pouvez généralement choisir entre deux options : faire affaire avec votre concessionnaire ou avec votre banque. Si vous obtenez votre financement auprès de votre banque, cela pourrait faciliter vos paiements à la fin du mois, puisque celle-ci gère probablement vos autres prêts. Les prêts des banques peuvent servir à l’achat de n’importe quel véhicule. En revanche, ceux des concessionnaires sont souvent limités à des marques et modèles en particulier. Les clients de RBC ont également la possibilité de transférer les fonds dans leur compte bancaire ou directement au concessionnaire.

Cela dit, d’ordinaire, les concessionnaires sont plus ouverts à la négociation que les banques. Ils peuvent être disposés à discuter du taux d’intérêt, de la durée du prêt et du prix demandé. Certains concessionnaires peuvent aussi proposer des offres spéciales de financement à 0 %, autrement dit, des prêts sans intérêt. Ces offres ne s’appliquent normalement qu’aux modèles les plus récents, et il faut avoir une excellente cote de solvabilité pour s’en prévaloir.

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